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1、陈列技巧,一、陈列的定义,通过陈列的方式和方法有机组合，将具有促销机能的商品在商场的销售区域内进行摆放，以达到促进商品销售目的的商品摆放。,二、货柜的层面,根椐顾客拿取商品时的习惯，一般可将货柜分为三个层面，下面列表说明货柜的层面和陈列的主要商品。,三、商品陈列原则,合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。营业员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。,（）陈列原则：, 显眼原则 ：运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。
2、 生动原则 ：陈列活泼生动，高低错落有致，颜色、款式体现完整，营造鲜明的气氛。 提升原则 ：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。 新异原则 ：常换常新，抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。,可以从以下几点实现：, 陈列产品常换常新 陈列方法常换常新 店内布局常换常新,四、陈列的基本要求,为了商品陈列的漂亮、整齐、易取性、请 按以下方法陈列。 1、陈列商品要与货柜前方的“面”保持一致。（主要适合男鞋陈列、童鞋） 2、同款不同颜色搭配陈列。 3、同类不同款关联陈列。 4、每项单品必须贴有价格标签。 （一品一价一条码）,五、平面与立体的陈列方法,（一）、三角形构成法 在数学领域裡，三
3、点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：,1.等边三角形,等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)、钝角等边三角形：（其中一个角大於90度） 由於开度大，更显出稳重、沉稳、肃穆、庄严的感 觉，适合於陈列有质感的高价位、高级商品。,2)、锐角三角形：（每一角都小於90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐 点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、衝刺、 强调的意味。,2.不等边三角形,较长的一边，
4、吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。,3.三角形的重叠,当商品陈列数量较多，而且陈列空间也 较大时，可以将各个不同大小的三角形重叠 起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而 被重叠的三角形则是作為视觉焦点的目的,取适当的间隔距离，重复排列几个三角形， 如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻鬆、可爱的 感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的 空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而 有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此 外，注意总数要成為奇数，会比偶数更感到流畅。,4.重复三角形,（二）、三角形构成原则,1.钝角等
5、边三角形 强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可 集中消费者的目光，适合流行讯息的传达， 高级商品。 2.锐角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的 感觉，适合年轻的商品。,3.不等边三角形 虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色 系列时，使用堆叠的手法，可以作轻松的表 现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化， 可以再加以其他小配件。 4.三角形的重叠 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三 角形重叠。 5.重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等 边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。以重 复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印 象，也易于浏览商品,（三）水平构成法,强调同一款式，以水平方式错落有致 摆放，突出鞋款的亮点及构造，展示流行讯 息的传达。,（四）、交叉构成法,交叉构成法主要强调商品的随意性、自 然、时尚等信息， 使人视觉上感到舒适、轻 松。,五、基本面构成法,基本面构成法主要突出面和线，给人感觉 踏实、稳重，可以轻松表达商品个性，减轻 繁重感。,THANK YOU!,
