《太平洋人寿保险培训专业化推销精神的建立》由会员分享，可在线阅读，更多相关《太平洋人寿保险培训专业化推销精神的建立（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、专业化推销精神的建立,1,何谓专业化推销？,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。,2,结论,专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 专业化推销专业的理论专业的实践,3,推销形式的演变,单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才,4,强势推销人情推销,5,寿险产品的特殊性,1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性,6,专业需具备的条件,知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H）,7,更丰富的知识 (Knowledge),保险 法律 社保 医学 证券 口才 营销 管理,8,清晰的理念 (Atti
2、tude),寿险是什么 我在干什么 市场怎么样 怎么去服务,9,更的熟练的技巧 (Skill),销售流程我已 融会贯通！,10,更良好的习惯 (Habit),我会生活！ 我懂工作！ 我愿学习！,11,总结,K.A.S.H带来CASH,12,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1420.10.14Wednesday, October 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:30:0018:30:0018:3010/14/2020 6:30:00 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1418:30:0018:30Oct-2014-Oct-
3、20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:30:0018:30:0018:30Wednesday, October 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1420.10.1418:30:0018:30:00October 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月14日星期三下午6时30分0秒18:30:0020.10.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午6时30分20.10.1418:30October 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月14日
4、星期三6时30分0秒18:30:0014 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时30分0秒下午6时30分18:30:0020.10.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/2020 6:30:00 PM18:30:002020/10/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/2020 6:30 PM10/14/2020 6:30 PM20.10.1420.10.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Oct-2014 October 202020.10.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 14, 202014-Oct-2020.10.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1418:30:0014 October 202018:30,谢谢大家,
