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1、情动一刻，爱在卡美,CC卡美网络事件传播方案 2009年10月,背景分析,1,策略传播,2,危机管控,3,4,目录,2,4,4,4,项目报价,竞品分析,整合传播：周大福公关+广告,准确定位：恒信 I DO全球婚戒典范,品牌故事：卡地亚皇帝的珠宝商,竞争品牌已经全面发力进行品牌塑造，并进行激烈的品牌活动。珠宝市场已经进入了“春秋战国”时期，各品牌之间的价格战、品牌战已愈演愈烈。 要抢占品牌制高点，要成为真正的品牌，其品牌发展过程中必须成功借助大事件营销，来凸显其品牌形象，占据消费者的心智资源。 世界巨头卡地亚，拥有完美且尊贵的品牌故事；香港行业老大恒信I DO出于准确的品牌定位而占有较高的市场份
2、额；同样较为领先的周大福，凭借其公关与广告的整合传播，也博得了一席之地。 作为后起之秀的CC卡美，如何在“群雄并逐”的“春秋战国”夺得“一方疆土”，进而“问鼎中原”？,小结,主要消费群体中，以中高收入者为主，他们青睐珠宝的外观和款式，倾向于珠宝的品牌，但是在意珠宝的质地，对售后服务也有一定要求。会在接触媒体的促销信息后促进消费行为！,主消费群体素描,消费心理： 购物时讲究品质，追求个性，把真实的自我在消费中得以张扬和体现，不再追寻大众化。理性消费，担心产品品质以及售后服务、关注商家信誉。,消费心理和消费习惯,消费习惯： 注重性价比 货比三家 对口碑传播信任度高 注重产品功能 青睐实体产品购买
3、关注促销活动 刷卡成为潮流,购买方式：销售终端实体店,购买决策：亲友口碑推荐居多 媒体影响其次 网络查询,购买方式和购买决策,报纸,电视,网络,触媒习惯,户外广告,WEB2.0时代的到来,众多新技术催生了网络新媒体的出现。,网络媒体只花了10余年的时间，就以惊人的速度成为第五媒体。,网络媒体的价值 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第22次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，成为世界第一大网国。 中国网站数量已超过190万，在众多的网站中，视频、论坛、博客等模块因其互动性、参与性强，吸引了中国大部分网民关注和参
4、与，这类模块也成为网络舆论影响的焦点。 网民人数的急剧增加大大推动了电子商务、网络广告、以及游戏产业的发展。,网络的影响，无处不在,企业,网络新闻,BBS,网络广告,博客,据2009年6月统计，网络新闻使用率达81.5%，用户规模达到3.38亿人，稳居世界第一。网民上网最爱干三件事：娱乐聊天看新闻 。,据调查公司Cyber Dialogue最近的研究结果，86%的成年互联网用户曾经点击网络广告或者浏览产品信息，并根据收集到的信息在网下购买产品，这说明网上广告和产品信息对网下销售功不可没。,2008年8月中国论坛访问用户已 超过一亿人，发贴用户即将达到六千万，BBS用户的互动参与性极强。,中国博
5、客数量已超1亿，其中活跃博客已达到7千万。,互联网进入互动时代！ 赢得网民就能赢得市场！,CC卡美，如何利用互联网打造自己的品牌利剑？,CC卡美的网络现状？,珠宝品牌搜索引擎收录量,无论是Google，还是Baidu，CC卡美的收录量低于行业领先竞品。,（谷歌趋势）,Google趋势的图标里，周大福、恒信和卡地亚的关注度同样很高，而CC卡美的的用户关注几乎为零。,（百度指数）,百度指数反映品牌的用户关注度和媒体关注度，凡是用户关注度超过1000的品牌在网络都具有较大的影响力。周大福和卡地亚的用户关注度都超过1000，而Baidu指数并未收录CC卡美。可见，CC卡美的网络现状不容乐观！,网络媒体
6、关注度和用户关注低,搜索引擎收录少，信息量不足,网络营销活动为零，网络知名度有待于提高,CC卡美如何应对？,让我们走近CC卡美,品牌核心要素,CC卡美,1,2,3,4,企业文化： 爱CC的女人 爱生活,技术支撑： 专业切割 顶级设计,环保理念： 绿色消费 合理利用资源,服务特色： 贴身服务 坚守承诺,-品牌知名度不高 -消费者对CC卡美品牌缺乏深入的了解 -品牌美誉度不足，品牌不稳定 -品牌忠诚度不及恒信、周大福等行业品牌,CC卡美,消费者对品牌认知的现状,背景分析,1,策略传播,2,危机管控,3,目录,2,4,4,项目报价,方案,情动一刻，爱在卡美 CC卡美爱情密码破译大行动,方案一,这是秦
7、观“情动一刻”的箴言,这是元稹“情动一刻”的爱情感叹,曾经沧海难为水，除却巫山不是云。,这是莎翁“情动一刻”的豪言壮语,今天我要收回对你的全部的爱，因为我要慷慨地再给你一次。,这是周星驰“情动一刻”的经典情话,曾经有段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等到失去后才后悔末及。尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天再我一次机会重来的话，我会对那个女孩子说我爱你，如果非要在这份爱后面加个期限的话，我希望是一万年。,它是一个来自互动游戏的终极爱情密码！,爱情密码终极行动 大奖悬赏破译达人,活动流程,数字爱情密码,破解数字爱情密码 获得CC卡美试用产品,破解终极爱情密码,结婚对戒,登录CC卡美网站,活动流程
8、图,46912=死了都要爱,1314520=一生一世我爱你,7758=亲亲我吧,1573=一往情深,2010000=爱你一万年,829475=被爱就是幸福,74839=其实不想走,246437=爱是如此神奇,1392010=一生就爱你一人,数字爱情密码示例,活动说明,Step1：在前期的公关传播引导下，必然会带来很多年轻时尚的网友前往CC卡美官网了解详情； Step2：（1）幸运者直接获得奖品：本活动的第N个访问者可作为Luckdog直接获得奖品。“N”为含有爱情密码的数字，如第56520位访问者。 （2）网友在以独立IP访问并点击活动相关页面后，会随机出现一个预先设定好的“数字爱情密码”，如
9、“1314520”； Step3：网友在获得“数字爱情密码”后在指定对话框输入“爱情密码”，然后进行破译，破解后即可得到参与奖； Step4：数字爱情密码破译后，即可进入“终极爱情密码”破译，第一个破解破译“终极爱情密码”者，即可得到CC卡美特制的结婚对戒；第2-10名将获得CC卡美产品8折卡。,活动亮点,亮点1：终极密码引人入胜,知名社区，重磅帖子引爆网民关注，如CC卡美密码无人能破，结婚对戒悬赏破译达人，引发网友热议和参与，从而提高CC卡美的知名度。,古有秦观、元稹的爱情诗词，外有莎翁的爱情箴言，近有周星驰“四大名著”之一的爱情宣言，今有CC卡美终极爱情密码。 何谓终极密码？CC卡美终极密
10、码究竟有何独特，能与古人甚至是名著相提并论？究竟有什么难再何处，竟能悬赏结婚对戒？ PS：抛出终极密码，必然引人入胜，吸引广大网友参与。,亮点2：结婚对戒增添爱情甜蜜,爱情密码终极行动 对戒悬赏破译达人 所谓“重赏之下必有勇夫”。结婚对戒，定能招来成千上万的网友参与其中，打造一种空前的网络盛世。 网友破译爱情密码，有结婚对戒有纪念礼品，得奖品送爱人，更能增添情侣间的爱情甜蜜。 在CC卡美官网开展“爱情密码终极行动，对戒悬赏破译达人”线上活动，在提高CC卡美品牌知名度和美誉度的同时，带来CC卡美官网的点击和推广。,亮点3：参与有奖，万人体验,只要参与，即可得奖！CC卡美将承诺说出嘴里，落到实处。
11、 1、CC卡美数字爱情密码破译奖； 2、CC卡美终极爱情密码大奖！,亮点4：博客、论坛线索透露,CC卡美终极爱情密码线索之透析影视剧,CC卡美终极爱情密码的线索解密,在网友参与的过程中，通过博客、论坛等形式，立足于网络活动与企业品牌核心内涵的结合点、与公众的互动点、让公众长久记忆的记忆点、让媒体和公众兴奋的新闻点，进行持续不断的花絮曝光与线索提示，不断地给网友以希望，让他们觉得“有机可乘”，吸引网友对本次活动进行持续关注。,发帖：线索提示,顶到100楼给第一个线索！,顶到500楼给第二个线索！,楼上的已经快接近答案了！继续努力！顶到2000楼给第三个线索！,2483楼，你的思路已经很广阔了，再
12、继续发散一下！,通过不断的线索提示，网友持续关注， CC卡美密码破译活动悄然走红于网络！,还跟电视有关系？,谁能再给点线索啊？,再回头去仔细看看电视剧吧,我快疯了，抓破脑皮也想不出来啊。,文学巨匠？暖暖的都是爱？,什么是终极密码？,谁要线索？ 我知道！,究竟怎么才能有进展啊？,今天全公司的人都在讨论CC卡美爱情密码，那叫一个壮观！,CC卡美的终极密码究竟有多难？,很不错的一个活动嘛，可以拿到大奖,我要活动网站啊,活动开始执行后，在IM群体、BBS、博客等各类网络平台对活动进行病毒式传 播，消费者正面回馈，对本次企业活动评价，企业新闻的再次传播,线上规划,结婚对戒悬赏破解史上最牛爱情密码,选择新
13、浪、搜狐、网易等门户网站的女人频道，做终极链吸引网友参与本次活动，同时提高CC卡美网站的流量和品牌知名度。,话题引爆方案一,天涯论坛“时尚资讯”频道首页，位置明显，关注度和点击率高，能迅速引爆活动，吸引广大网友参与，预计点击量100万人次/天。,话题引爆方案二,CC卡美官网线上活动,活动简介 奖品设置 奖品领取 终极密码 相关新闻,终极爱情密码如何设置？,方案一：谜面线索式（示例）,“终极爱情密码”谜面：WNC12 线索一：终极密码谜底是还珠格格里一个主角说过的话； 线索二：终极密码谜底跟古代一位著名的书法家有关； 线索三：,说明：在活动开始后，在各大论坛、博客等抛出一个线索，让广大网友去寻找
14、密码；间隔一段时间，再给出另外一个线索，引导网民参与。,方案二：影视透析式（示例）,“终极爱情密码”破解线索提示： 线索一：与四部影视剧有关：甜蜜蜜（黎明、张曼玉版）、爱情密码、罗密欧与朱丽叶、云水谣，密码就在四部影视剧里面； 线索二：与爱情有关； 线索三：八个字； 线索四：,说明：在活动开始后，在各大论坛、博客等抛出一个线索，让广大网友去寻找密码；间隔一段时间，再给出另外一个线索，引导网民参与。,CC卡美终极爱情密码究竟是什么？,让我们拭目以待！,传播规划,主题帖子规划思路： 1.网络点火：在天涯、腾讯、猫扑等知名论坛抛出争议性帖子CC卡美密码无人能破，结婚对戒悬赏破译达人，引发网友关注和参
15、与。 2.新闻报道引发关注：通过网络媒体和新闻、门户类网站报道CC卡美“爱情密码对对碰”的相关信息，吸引网民进一步关注究竟什么是“爱情密码”，怎么参加，为下一步的计划做准备。 3.花絮曝光：在活动过程中，各路网友“各显神通”，对“爱情密码”的理解多种多样，可谓花样百出。 4.时尚女博：寻找10位百万级知名博主参与此次活动，充当“意见领袖”的角色，让他们在博客上发表相关博文，分享自己的爱情故事、展现自己的“动情一刻”。 5.互动活动：数字爱情密码很好破解，可终极爱情密码却让人绞尽脑汁，究竟什么才是最终答案？引发广大网友讨论。,6.话题策划：通过惊爆性话题的策划，吸引网友持续关注，并针对CC卡美抛
16、出的话题进行持续讨论。 7.综述类稿件展示CC卡美网络营销成果：CC卡美珠宝成功试水网络营销，并且充分挖掘客户及在CC卡美工作人员的共同努力下，网络营销收获颇丰，取得丰硕的成果。,8.以年轻白领视角高多评价CC卡美的网络营销：年轻白领参加CC卡美“爱情密码对对碰”活动，不仅锻炼了自己的理解能力，并获得了相关礼品，年轻白领纷纷支持CC卡美“爱情密码对对碰”活动。 9.CC卡美打造美女速成手册：爱美之心，人皆有之。年轻女性更是爱美，怎样才能做一个时尚女性？怎样迅速实现丑小鸭到白天鹅的转变？美女速成手册来帮你！ 10.本土十大珠宝品牌出炉：通过网友投票，评选出中国十大自主珠宝品牌，CC卡美以其过硬的质量和周到的服务入选前十。,帖 子 规 划,CC卡美终极爱情密码无人能破，结婚对戒悬赏破译达人 网络惊现史上最牛爱情密码 爱情密码对对碰碰碰引发情侣间“蜜语”传递 CC卡美PK恒信 I DO的十大理由 范冰冰：无
