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1、,市场营销策划基础,1,策划岗位的认知,策划与策划岗位,策划岗位能力要求,策划工作步骤,2,策划与策划岗位,策划 策划,有计划、打算之意,通常解释为策略谋划,即出谋划策。策划最早始于军事领域,在古希腊神话和我国古代的军事战例中就有策划的雏形。 市场营销策划在企业中的地位 市场营销策划是策划的一个分支,是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。,3,策划岗位的职责,营销策划岗位的工作职责 (1)负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。 (2)根据公司发展战略组织制
2、定营销战略规划。 (3)负责市场调研、目标市场分析,把握市场营销定位,根据需要撰写调研报告。 (4)负责营销策划方案的制定。 (5)营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调整。 (6)参与产品(项目)研发,对产品(项目)设计、销售策略提出合理性建议。 (7)负责营销体系管理制度和流程的建设。 (8)策划营销活动结束后,提交活动总结文档。,4,策划岗位能力要求,数据分析能力,统筹能力,执行能力,文案能力,市场调研能力,谈判能力,组织协调能力,5,策划书的撰写,6,策划岗位工作步骤,市场营销策划工作步骤,7,策划岗位认知小结,策划工作的全过程可分为明确策划目标、调查与分析、营销策划
3、方案制定、营销策划方案实施、营销策划方案评估与修正五大环节。,策划岗位要完成相关信息收集,营销战略规划制定,目标市场分析,市场营销定位,营销策划方案制定,营销策划活动组织、执行、评价等工作职责,8,营销策划基础知识,策划内涵阐释,策划工作流程,策划常用方法与技巧,9,广告,研发,服务,销售,合作,财务,IE,所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而后发的设想及其创造思维的过程，也是确保实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。,策划的内涵,10,策划者智慧与计谋的缔造者、活动任务的承担者、策划工作的操作者。,主体目标期望达到的效果与引导各项工作与实践的目标,客体对
4、象主体目标指向的对象，对象处于变化的环境之中,创新实力创新意念到创新成果的运用的全过程,策划的六要素,教育影响实现策划的内部要素,策划方案策划活动的成果，是主体参考的标准,11,前瞻性早谋划、早准备、早预料 目的性明确要干什么，清楚怎么干 创新性创造人之无，新于人之有 可操作性具体、执行、能分解与量化 高效高利性效率最高化，价值最大化,是什么？ 为什么？ 怎么做？ 怎么样？ 理清这四点是形成是形成策划思路的前提和保障,逆向思维从正常的思考的反面寻求方法。 灵感思维灵感与创新休戚相关，但稍纵即逝，因此，要牢牢抓住。 头脑风暴法通过特殊的小型会议，使与会者提各种想法，彼此激励，相互诱发，引起联想，
5、导致创造性设想的连锁反应，产生众多的创造性设想,1,特征,2,3,本质,方法,策划常用方法与技巧,12,策划工作基本流程,确定工 程发展战略,让规划与 目标进入实际 工作中，拟订 具体工作流程,采用 各种方法措施 实践与落实 每一份实际 工作,最大限度的创 造和调动各方 面资源和条件 等有利因素 促进整个策划 活动效益 最大化,规 划,优 化,实 化,育 化,13,策划工作细化流程,LOREM,LOREM,LOREM,LOREM,LOREM,LOREM,构思和选择策划方案,选择策划主体与目标,撰写策划方案,市场调研与分析,了解策划主体意图,方案实施的统筹与调节,14,结束语,新机遇,新市场,新项目,新模式,新思路,15,THANK YOU,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载：,16,
