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1、,卓越销售团队实战系统训练,销售的七大步骤,一.开场白 二.探询寻求 三.说明好处 四.解除反对意见 五,团队文化 我们一定要成为今天的第一名! 人人对营销负全责! 只要完成950元的，你就是团队的英雄!,奖惩制度 奖: 毛利标准 毛利=收入-1900元-产品成本价,个人目标 950元,完成比例 100% 90% 80% 80%,奖励制度 毛利:20% 毛利:10% 毛利:5% 无,奖惩制度(续) 奖:,团队奖励: 第一名者,所有团队罚款奖励! 团队税后利润的50%奖励!,奖惩制度(续) 惩:,凡规定时间迟到的,罚:10元/分钟 个人业绩排名,末位淘汰!,产品赢利模式六大步骤,市场调研 (一)
2、行业调研 市场总量:28000元3800元=24200元 市场可交易量:28000元3800元=24200元 市场份额:60% 市场销售量:16800元 市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖,(二)消费者调研 目标消费者:场内的每一位伙伴:140人 他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入. 他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理. b:不知道购买的好处! c:对购买产品的未来期望为0. d:希望现场现货!,(三)产品调研,高 质量 低,高 价格 低,40元,200元,1.,同类产品的共性:有利于消费者的好处. 产品的个性:必须有附加价值!,(四)竞争对手调研,竞争对手的 目标
3、客户。 竞争对手的产品或服务的特性、效果。 竞争对手的价格、质量。 竞争对手的营销组合策略。 竞争对手的定位策略。 竞争对手的服务体系。 竞争对手在市场上所处的地位。,寻找机会 （一）我们的优势： 有强烈的企图心,成为第一。 有强大的销售团队。 有明确、量化的销售目标。 拥有丰富的产品线：美容餐饮房地产书籍保险户外广告火烧干巴光线灯饰服装日化,（二）我们的劣势： 经营成本高 时间紧、任务重、管理系统尚未形成。,（三）我们的机会： 消费者有强烈的学习欲望，读书欲望。 消费者对李总的管理、执行力、成功有强烈的了解欲望。 现有产品，且带来明确的好处！,（四）威胁： 产品同质化。 消费者有游戏排斥心理
4、。,明确目标客户 客户购买好处：增加知识，剖析李总成功，品尝傣家风味，产品无时间限制使用 购买地点：上门服务、售点购买、送货上门。 购买时间：马上、半小时内。 使用时间、地点：由你决定！ 购买频率：次。 未来年：做大做强。,产品与服务的市场定位： 确定目标市场,全面覆盖,企业定位,买书找我们。 傣旺火烧干巴最正宗。,产品卖点 知识改变命运，生命不息、读书不止。 民族风味、傣家一绝,服务策略 上门送货、微笑服务。 售点营销。,广告语 边吃干巴边读书、生活真爽！,制定营销业绩目标：,销售量：元 回收款： 市场占有率： 人均销售额：元 成本： 利润：,财务目标：,制定营销业绩目标：（续）,新客户开发
5、率： 现场人，元代金券人 客户流失率： 客户满意度： 客户投诉率： 客户重复购买率：,客户目标：,营销机会 （）打造完整产品：,书籍火烧干巴,核心产品附加价值：产品差异化,产品的生命周期：导入期,营销机会（续） （）价格：,（）通路：,明码实价 不打折 用代金券 现货现款,联合销售（两大特色产品） 一对一上门推销 售点推销,（）推广： 新闻发布会 广告海报广播售点展示台 销售人员：人 公关 故事 产品现场展示,营销机会（续）,结束语： 边吃干巴边读书，生活真爽！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020 2、
6、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:09:3504:09:3504:0910/15/2020 4:09:35 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1504:09:3504:09Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:09:3504:09:3504:09Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1520.10.1504:09:3504:09:35October 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月15日星期四上午4时
7、9分35秒04:09:3520.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午4时9分20.10.1504:09October 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时9分35秒04:09:3515 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时9分35秒上午4时9分04:09:3520.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/2020 4:09:35 AM04:09:352020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:09 AM10/15/2020 4:09 AM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1504:09:3515 October 202004:09,谢谢大家,
