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1、,业绩才是硬道理（四）,第七讲 设计有效地盈利模式（上）,销售,对内-团队建设、制度体系标准化的建设,目前企业销售：低附加价值的人口密集型销售方式。,对外-如何寻求到更好的盈利点和盈利方 式，让客户更好的接受我们。,增加消费人数,增长成功概率,增加消费单价,1、销售业绩的三把砍刀,2、设计销售模式的要素,A、客户选择,谁是我的客户,找准客户后，要研究客户需求中的偏好。,A、客户选择-谁是我的客户,百度的成功,B、价值获取,2、设计销售模式的要素,要想获得别人的利润，前提是你为他创造最大的价值。,案例,消费者买什么？,B、价值获取,买我以为,买占便宜,资源就是挖掘消费者的偏好,2、设计销售模式的
2、要素,C、资源利用,事先挖掘偏好,创造偏好,第八讲 设计有效地盈利模式（下）,一个优秀的销售管理者和企业家应该去研究消费者偏好。,蒙牛酸酸乳-酸酸甜甜就是你！,2、设计销售模式的要素,比尔盖茨,创造偏好,D、战略控制,2、设计销售模式的要素,格兰仕微波炉最低价格神话,销售者永远是被动者，在销售的盈利模式研究中，就是你如何把被动变成主动，控制利润源。,联想金字塔模型,2、设计销售模式的要素,核心能力不一定是高科技,别人没有，你能有的，并且能让消费者为此动心的，就是你的价值。,E、核心能力,文化、品牌=核心能力,核心能力塑造是每一个企业和产品必须要具备的东西。,农夫山泉-我们是大自然的搬运工,在产
3、品核心能力研究中，一定要把它融入到系统、文化、价值体系。,E、核心能力,F、组织执行,2、设计销售模式的要素,责权利永远是对等的,分赃要到位（利益、价值） 伦理不能乱套,没有伦理的组织，迟早会失败的。,伦理是一个组织执行的关键，分赃和分配是保证的基础，制度和标准时推动的源泉。,“教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞,谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:02:3604:02:3604:0210/15/2020 4:02:36 AM 3、越是没有本领的就
4、越加自命不凡。20.10.1504:02:3604:02Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:02:3604:02:3604:02Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1520.10.1504:02:3604:02:36October 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月15日星期四上午4时2分36秒04:02:3620.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午4时2分20.10.1504:02Octob
5、er 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时2分36秒04:02:3615 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时2分36秒上午4时2分04:02:3620.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/2020 4:02:36 AM04:02:362020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:02 AM10/15/2020 4:02 AM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1504:02:3615 October 202004:02,谢谢大家,
