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1、,电商大牌日创意活动策划方案,迪士尼大牌日定位 大牌日系列活动 主题创意 超级大牌日 产品及商家 超级大牌日 CRM及流量资源,01 02 03 04,目录 Directory,品牌和消费者期待 一场成功的品牌大牌日必须找到和消费者的链接,迪士尼 Disney 我们通过大牌日 活动整体销量 自营、Licensee 整盘销售体量的提升 自营店铺曝光量 更多的触达新消费者 提升迪士尼IP在消费者选择产品时的影响力,消费者 Consumer 消费者遇上大牌日 让爱好者兴奋激动的IP内容 更多可供尝试的不同品类IP产品 足够丰富的利益点和活动玩法 值得分享的有趣的内容,DMO好耶数字营销方法论,电商营
2、销经典方法,大牌日立体营销 让消费者在任何接触点都能完成触达闭环,口碑 代言人,用户站内触达,购买 尝试 关注 搜索 感兴趣,用户站外触达,建立忠诚 互动沟通 受众感知 优秀内容,主动扩散 提倡拥护,品牌理念 价值传递,内容营销,IP,社交传播 价值观共鸣 利 利 益 益 点 点 聚 聚 划 划 算 算 品 品 牌 牌 团 团 站 站 内 内 免 免 费 费 付 付 费 费 资 资 源 源 产产品库 联 联 合 合 品 品 牌 牌 势能 volume,目标人群现状 老用户包括： 迪士尼粉丝、母婴用户、Licensee用户触达及购买、加强粘性 存在潜力的用户包括： 线下消费人群、Fashion类
3、用户、即将拥有购买能力的用户、目标触 达产生购买或好感，刷新印象,大牌日目标客户 我们期望触达更多新用户 大牌日主要目标人群特征 Main target group of super brand day,1,2 3,迪士尼IP爱好者 内容狂热 迪士尼IP形象的爱好者是大牌日的忠实客户，包 括自营和Licensee的授权产品和新的潮流产品,家庭购买者 考虑品质 迪士尼传统强势品类借由儿童切入家庭消费群 体，父母除了为孩子购买，也能找到自己喜欢 的产品 存在潜力用户 交互体验 购买产品时迪士尼IP没有对其决策产生影响，原 因是确实没有接触过、或接触过没有被感动， 可能在线下、可能是更年轻的一群受众
4、,他们是迪士尼 IP爱好者,他们有自己偏爱的迪士尼人物或系列,迪士尼IP会成为他们选择产品时的加分项 他们需要被他们热爱的内容再次点燃 他们主要消费动因是喜欢的IP内容,家庭购买者,他们主要是80后父母 他们大多数拥有不错的消费能力 他们主要为子女购买迪士尼产品 也会为自己购买钟爱的IP产品 品牌带来质量保证的联想是购买的主要动因,潜力人群,他们或许还没爱上迪士尼,使生活更有趣是始终是打动他们的关键 他们是社交媒体的主流声音,他们为丰富个人标签和让人兴奋的内容买单 他们大多为自己/伴侣/朋友购买迪士尼,他们或许对迪士尼有幼童化的认知 他们或许更倾向于线下体验式消费 他们或许更年轻,快乐在此发生
5、,Happiness Happens Here,迪士尼并非为人们制造玩具、电影、周边而存在,“为人们制造欢乐”是迪士尼一直践行的品牌精神,制造并出售欢乐, 满足人们身心的需要, 进而改变个人和群 体的生活态度,创意主题,4月星战时装秀直播 超级大牌日预热活动,合作商家,店铺内功,天猫资源,6/18 第一次爆发,捉猫猫副本上线 预热,4月,5月,7月,7月中,活动商家+产品确认,活动方案+天猫资源确认,星战活动页面 + 产品准备,直播 活动 上线,大牌日-618 页面设计/产品上线 /店铺承接,爆发,直播资源 素材准备,618活动,爆发,6月 商家联合页面准备 联合商家线下活动准备,活动整体节奏
6、 Timeline of the Project,大牌日 爆发,大牌日预热,Deadline 爆发,捉猫猫大牌日预热,大牌日预热,迪士尼大牌日定位 大牌日系列活动 主题创意 超级大牌日 产品及商家 超级大牌日 流量及CRM,01 02 03 04,目录 Directory,整合病毒视频传达迪士尼制造快乐 线下IP周边快闪店搭建与捉猫猫巡游造势 线下licensee店铺的参与 多品牌聚划算&联合营销 足够丰富的品类 大牌云集的迪士尼IP大赏,Key Points,大牌日活动成功关键要素 Super Brand Day Key Successful Factors 捉猫猫之寻找米奇打通线上线下 迪
7、士尼大牌日 有趣的寻找米奇游戏吸引玩家进店 用寻找米奇游戏打通大牌线下资源 线下活动与病毒视频宣传造势传播,迪士尼商店/时尚，Licensee诸多大牌，各路热门经典IP 齐聚520迪士尼大牌日 用寻找米奇游戏打通大牌线下资源,迪士尼大牌日整合营销,Happiness,Around,You,欢乐就在你身边,概念解析 快乐就在你身边,寻找米奇游戏在领取和传播上携带内容, ,Licensee店铺内放置X展架和二维码入口 充分利用本次大牌日商家强劲的线下资源, ,短视频被越来越多的APP支持 欢乐+感动的内容自带传播性 IP快产店吸引线下消费者为大牌日造势,在迪士尼大牌日的主题下，将迪士尼线下 资 源
8、 、 Licensee线下门店资源通 过 捉 米 奇 游 戏 ， 完成线上线下的闭环，让消费者走出门去 发现原来身边布满了迪士尼 IP 产品，迪士 尼带来的快乐就在消费者身边,寻找米奇打通线上线下,创意短视频传播与线下IP快闪 店宣传 智能手机和移动网络的发展,大牌日活动概览 Directory, ,大牌日线上玩法迪士尼 X 捉猫猫 大牌日迪士尼乐园配合,02 大牌日系列活动, ,大牌日线下迪士尼旗舰店配合 大牌日迪士尼时尚店直播配合 大牌日迪士尼Licensee店铺配合 大牌日天猫站内活动配合 大牌日社交渠道微博引流传播 大牌日搜索特效,X,迪士尼大牌日线上爆发点,捉猫猫玩法简介,捉猫猫X迪
9、士尼大牌日狂欢周,捉猫猫X迪士尼乐园线下活动,捉猫猫X授权商线下活动,寻找米奇游戏框架 Framework of Cash Mickey Game,游戏主线,收集+兑换,收集不同宠物（基础玩法）,成长体系 玩家升级 图鉴收集,任务系统 主线任务 每日任务 限时任务,互动体系 C2C互动 每日任务,兑换体系 兑换体系 线下核销,阵营活动 主题活动 节奏玩法,玩家目标,主要构成,吸引玩家,线上：通过公告、剧情预告、 诱饵等方式吸引用户关注,线下：设置迪士尼旗舰店及 licensee店铺为补给站和捉猫点， 有效影响用户路线,引导进入联合页 面,捉猫-结果页 图鉴-信息展示 进入迪士尼店铺（线上补给站
10、） 进入指定线下场所完成任务（获得稀有物品）,迪士尼 大牌日,迪士尼大牌日狂欢周,预估曝光：150万250万/每日,大牌日狂欢周整体节奏规划,7月初,6月底,7月中,玩法,权益发送 线下事件 营销节奏,发布任务#寻找米奇# 玩家从不同迪士尼IP 找到线索碎片,发布任务#去前哨战上交线索#总共 需要1W份线索，达100%触发城堡开 门事件,#迪士尼奇幻城堡开放#捉猫猫迪士尼资料片副 本区域开放，开放更多任务和奖励 #迪士尼奇幻城堡开放#特殊限量金色米奇实物 奖励,基础玩法：每日任务进店领道具（普通箱子+蝴蝶结箱子+特殊诱饵） 限量成就勋章：迪士尼的好伙伴,店铺权益/游戏成就 （可分享） 上线预热
11、，创 造新奇性爆点,店铺权益/游戏成就（可分享） 全民找米奇，事件期待,限量周边产品+优惠券 线下乐园/商城LBS触发特殊奖励 线上线下，流量与PR双重爆发,Timeline of Rush Hour,寻找米奇-城堡开门玩法链路 The Page Display of Cash Mickey Game,1.新副本预告, ,米妮提前上线，神秘营造 伙伴图鉴预热 2.新任务上线 剧情曝光，揭秘新地图 副本主线正式开启 3.收集线索, ,游戏中出现记忆碎片精灵 使用特定道具捕捉 使用特殊诱饵提升几率,4.提交线索, ,捕捉成功获得经验/道具/成就 提交线索，获得初步奖励 接下奖励丰厚的开门任务（奖
12、励虚拟/现实奖品） 5.全民找线索 需要全服玩家提交一定数量的 线索达成开门条件 根据线索提交数量排名奖励 参与者抽奖 达成后迪斯尼城堡地图开启,金色稀有米奇玩偶,寻找米奇页面效果展示,迪士尼大牌日活动信息在游 戏端全面曝光,定制任务X权益发放 UV转化最大化,The Page Display of Cash Mickey Game,如何引流和进店,The Page Display of Cash Mickey Game, 捉猫-结果页 - 进店,捉猫结果页的广告位出，宝贝/banner 商家自主灵活配置， 给予最有效的广告入口, 图鉴-信息展示 - 进店,精灵图鉴设置品牌的信息与入（宝贝/b
13、anner 商家自主灵活 配置）, 进店任务（线上/下补给站）- 进店,发布进店任务，用户进店领取箱等游戏必要道具, 兑换中心-奖品领取-进店,将店铺优惠券/单品优惠券/满减券/兑领券作为兑换目标，设 置捉猫任务，引导到店消费, ,将迪士尼IP形象投放特定商圈 LBS定位活动地点特殊奖励 地理围栏向附近玩家推送,捉猫猫X迪士尼乐园/商店线下活动 The Page Display of Cash Mickey Game 线下游戏事件,捉黄金猫事件,商品快闪店, ,迪士尼IP产品 创意快闪店,Kenzo快闪店,Gap快闪店,迪士尼携手天猫的品牌盛宴 Disney & T-mall 天猫品牌形象露出
14、,IP植入 捉猫猫游戏中 将有大量IP形 象露出,X展架 活动宣传展架 加上天猫logo 以及卡通形象,短视频 线上传播病毒 视频将在视频 最后出现天猫 logo,社交媒体 天猫LOGO会出 现在活动线上传 播过程中的社交 媒体渠道中，包 括迪士尼双微,大牌日活动概览 Directory, ,大牌日线上玩法迪士尼 X 捉猫猫 大牌日迪士尼乐园配合,02 大牌日系列活动, ,大牌日线下迪士尼旗舰店配合 大牌日迪士尼时尚店直播配合 大牌日迪士尼Licensee店铺配合 大牌日天猫站内活动配合 大牌日社交渠道微博引流传播 大牌日搜索特效,天猫在上海迪士尼 乐园的露出,在上海迪士尼乐园门口搭建以捉米奇
15、道具箱为模板的 快闪店,快闪店内以X展架呈现迪士尼大牌日活动信息,快闪店内设置线上虚构商品,快闪店门前有天猫卡通形象人偶露出,大牌日活动概览 Directory, ,大牌日线上玩法迪士尼 X 捉猫猫 大牌日迪士尼乐园配合,02 大牌日系列活动, ,大牌日线下迪士尼旗舰店配合 大牌日迪士尼时尚店直播配合 大牌日迪士尼Licensee店铺配合 大牌日天猫站内活动配合 大牌日社交渠道微博引流传播 大牌日搜索特效, ,主题：米妮的神奇蝴蝶结箱 事件概要：一只巨大的蝴蝶箱从天而降在上海迪士尼旗舰 店门前，所有人都在猜测这个箱子里装了什么，又用来干 嘛？ 天猫logo呈现：在蝴蝶箱上会有天猫的卡通形象 线上店铺引导：在某些猫咪形象藏有AR红包, 包括线上店 铺优惠劵，做米奇积分，现金红包 事件传播：迪士尼双微，KOL，知名公众微信号和其他社 交媒体等,大牌日线下旗舰店爆点事件 Create a Flash Event 话题事件, ,大牌日当天，米妮亲手打开上海迪士尼旗舰 店前的蝴蝶结箱，揭开谜底 线下7个迪士尼公主表演，结合电影原声音乐 与真人Cosplay,曝点
