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1、动机理论 一、本能论 本能论力图解释动机的产生原因及其多样性。 本能论认为动机的产生是因为情境激活了人固有 的本能。 麦独孤:逃避、拒绝、好奇、好斗、获取、自信、生 殖、合理性、自卑、建设 詹姆斯:生物本能(衣食住行)、社会本能(爱、社 交、同情、诚实) 佛洛伊德:生本能、死本能(优势转换) 马斯洛:自我实现的本能(性善判断) 发展趋势:本能范围逐步缩小 常见应用范围: 各种罪行的解释: 盗抢、诈骗、强奸 纵火、杀人、自杀 司法劝解(促进死本能优势向生本能优势的转 换) 二、驱力论 驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的 原因。 此理论用驱力代替本能,动机是驱动力,因为人 们力图解除、减缓
2、紧张状态,而紧张状态是由于 生理需要匮乏而引起。紧张程度随生理需要的匮 乏程度所决定,匮乏减弱,驱力也减弱。 P=DH 常见应用范围: 觅食行为进行中的动机强弱变化现象。 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换。 三、唤醒理论 唤醒论力图解释动机产生与动机强弱。 唤醒论认为,是否存在紧张状态和本能需求不是 动机产生的决定性因素,对两者的唤醒(认知) 才是决定因素,动机强弱取决于唤醒的水平。 唤醒为迷途的羔羊指引了方向。 适宜的唤醒水平:中等强度。 常见应用: 广告词对潜在需求的唤醒 体育运动赛场上的激励 学习动机的激发 四、诱因理论 诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素。 此理论认为本能、紧张状
3、态的存在、唤醒水平仍 然不能产生有效的动机,只有诱因给予了人们释 放本能、解除紧张的条件,动机才能形成。 公式:P=DHK 常见应用: 学习与工作中奖励的设置 广告的产品效果呈现 五、期待价值理论 期待价值理论解释动机产生的原因 此理论认为,结果自然是诱人的,但行为是否导 致结果呢?只有当人们认识到行为与其效果之间 的因果关系,才会产生期待,这种期待直接导致 了动机的产生。 重点:因果关系、结果是有价值的。 常见应用: 广告展示产品应用前后的效果,以详细、具体、时尚 的方式进行示范和原理解释,使人们建立逻辑关系, 促使购买行为的出现。 六、动机归因理论 此理论揭示动机强弱变化的影响因素。 此理
4、论认为,对先期(或他人)行为成败 的不同解释会影响后继行为动机的强弱变 化。 对成败的解释有三个维度、四个因素。 常见应用: 工作与学习的自我总结与他人评价。 产品效果的分析(化妆品、护肤品的作用分析 ,用明星还是普通人?) 七、自我决定理论 本理论包含于归因理论 八、自我功效论 此理论解释动机的强弱的产生原因。 自我功效论认为,对自身能力的评价水平 、对自身能力能否应对动机情境的判断影 响了动机的强弱。自信、胜任的判断能提 高动机强度,自卑、危险的判断能降低动 机强度。 常见应用: 道德情境 学习的积极性 九、成就目标论 本理论对成就动机的类型进行分析。 本理论认为成就动机可分为掌握目标类动 机、成绩目标两种,或分为求胜动机、 避 败动机两种。 常见应用: 教师领导风格的分析 学生学习动机的分析与人格培养 十、需要论 需要论揭示动机的产生原因。 需要论认为动机的产生是因为人有需要。 而需要有生理的有社会的,有低层次的、 有高层次的,可以划分为五级。 常见应用: 学生学习动机的分析(理解、引导) 高尚品格的培养(正心、修身、齐家、治国、 平天下 ,循序渐进) 十一、价值论 价值论揭示动机强弱的影响因素。 价值论认为行为结果的价值(生理、社会 )大小决定了动机的强弱程度。价值大小 的判断取决于人们在社会生活中形成的各 种信念、理想、兴趣。 常见应用: 道德品质的培养