网道营销大讲堂-网络创业方法实测

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1、本章主要内容,第一节 网络创业英雄解读 第二节 网络创业现状分析 第三节 网络创业可选领域 第四节 网络创业基本模式 第五节 创业心理素质测量 第六节 网络创业成功案例,第一节 网络创业英雄解读,网道营销,一、马云:阿里巴巴董事会主席兼CEO,1.马云创业史 1988年，在杭州师范学院(现杭州师范大学)英语专业毕业； 1988年-1995年，杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师； 1992年，第一次创业，成立海博翻译社； 1995年-1997年，第二次创业，创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；,网道营销,1997年-1999年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站

2、点及网上中国商品交易市场； 1999年，正式辞去公职，第三次创业，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务； 2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一； 2001年，美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”； 2003年5月10日，淘宝网正式推出。,网道营销,2004年，创立独立的第三方电子支付平台“支付宝”，目前在中国市场位居第一。 2005年，和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。 2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端

3、门槛吸引了大量的中小站长加入。 2008年，阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。,网道营销,2009年9月10日，在阿里十周年庆的晚会上，马云正式宣布阿里云成立。 2009年9月28日，阿里巴巴以5.40亿元的人民币收购中国万网。 2010年，建立1688网络批发大市场。 目前，阿里巴巴集团现有10个子公司，分别是：阿里巴巴有限公司(B2B)、淘宝网(C2C+B2C)、支付宝、阿里软件(阿里旺旺)、阿里妈妈、口碑网、阿里云(商务管理软件)、中国雅虎(新闻媒体)、中国万网、1688网上批发大市场。,网道营销,网道营销,2.马云创业语录 (1)创业精神：用左手温暖你的右手 最大的失败就是放弃今

4、天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。 专心做好一件事梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。 创业者就是要面对困难在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手。 骂他们是因为爱他们那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。,网道营销,(2) 经营理念：让天下没有难做的生意 阿里巴巴要做102年的公司 做正确的事，再是正确地做事 能创造价值的企业才能长 创业不能停留在理念与幻想上 最好的模式是最简单的 (3) 内部管理：为目标和理想干活 最好的团队是唐僧团队 不靠股份去控制企业,网道营销,团结在一个共同的目标下面 因为诚信，

5、所以简单 不快乐工作就是对自己不负责 (4) 人力开发：相信边上的人比你聪明 21世纪人才最重要 必须要认同我们的文化 形成团队自身竞争机制 创业要找最合适的人 逆境的时候真正的领导力,(5) 资本运作：投资者只是我们的娘舅 我们需要的是策略投资者 脑子里不能有功利心 投资者是跟着优秀的企业家走的 上市只是一个加油站 上当是自己太贪 (6) 市场营销：既要“销”更要“营” 名字要让全世界的人都记得住 赚钱是我的结果，不是目的,在变化来临之前变化自己 任何一个网站必须是互动的 成为世界级的互联网公司 (7) 客户关系：要先让客户赚钱 着眼长远去培养市场 要相信客户都是懒人 帮客户站起来走路 成为

6、客户最满意的公司 必须倾听客户的意见,(8) 战略竞争：心中无敌就无敌于天下 真正的威胁来自于自己 用我们的方式看世界 互联网与传统行业必须结合 在长江里与鲨鱼搏斗 下一步的目标是阻击Google 既要扔鞭炮又要扔炸弹 (9) 成功之道：智慧的人用心讲话 永远要相信你的直觉 我们缺的不是钙而是爱,失败是最宝贵的财富 既要追求速度又要有耐心 善于倾听别人的人容易成功 冬天不一定人人都会死 (10) 个人修为：比大家容纳得多一点 眼光、胸怀、实力 我的工作就是对机会说“N0” 企业家的社会责任 与众不同是我的本能 慈善事业最重要的是爱心,(11) 电子商务：互联网只是一个工具 阿里巴巴是一家服务公

7、司 适合自己的商业模式 只有诚信的商人能够富起来 不要把电子商务看得太神秘 建立电子商务帝国 马云创业演讲视频,网道营销,二、刘强东：京东商城CEO,1992年选择人大社会学专业打算将来从政； 大二，首次创业月收入2000元； 编程使他成为人大校园中最富有的学生； 第二次创业，餐馆经营使他成为人大负债最多的大学毕业生； 1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职； 1998年，第三次创业揣着1万多块钱盘下了中关村的一个摊位开始代理生涯(刻录机、软盘、刻录盘等)；,网道营销,2001年，刘强东的柜台已经成为了中国最大的光磁代理商，刘强东仅用了3年便将年营业额

8、拉突破6000万元，也使自己的个人财富积累实现了第一个1000万；这一年，刘强东弃分销而选零售连锁，并将零售连锁店名定为“京东多媒体”。 2003年，刘强东的连锁零售店形势大好。然而，始料未及的“非典”让刘强东做出了重大的抉择。刘强东开始把他的所有商品搬到了互联网上，产品也从光磁逐步扩充了主板、CPU、硬盘、笔记本。 2004年，京东商城线上部分的销售额达到了1000万元，虽然线下销售还有几千万，但刘强东决定“赌一把”：放弃连锁，做网上零售。,2004年1月，京东涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用域名； 2004年7月，京东在全国首创即时拍卖系统京东拍卖场正式开业； 2005年11月

9、，京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个； 2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司； 2007年5月，京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。,2007年6月，京东正式启动全新域名，并成功改版，京东商城日订单处理量突破3000个； 2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场； 2007年7月，京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米； 2007年8月，京东赢得国际著名风险投资基金今日资本的青睐，首批融资千万美金； 2007年10月，京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创电商先河。,

10、2006年，京东商城的年销售额已经达到了8000万元，刘强东开始盘算着通过融资来解决配送问题。我需要200万美元，不，我给你1000万美元。 2007年，今日资本总裁徐新，在朋友的介绍下认识了刘强东。第一次见面他们从晚上9点点一直聊到夜里2点。第二天，两人便飞去了上海签署了框架协议，之后才派一个团队到京东做调研。起初刘强东只希望拿到200万美元的融资，但徐新没有同意，她最终游说刘强东接受了1000万美元。而要求是每年发展不得低于100%。,2008年1月，京东商城获得易观国际授予的“2007网上3C产品零售领先服务商”荣誉。 2008年6月，京东商城在2008年初涉足销售平板电视，并于6月将空

11、调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。 自2004年创立至2008年，京东以平均340%的复合增长率增长，是最先突破20亿、40亿，甚至100亿的中国B2C公司。,目前，京东商城拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。 京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。 2011年5月17日，京东商城CEO刘强东

12、表示，与支付宝的合作将终止。,第二节 网络创业现状分析,网道营销,一、大学生网络创业者结构特征,1.性别结构。截止2009年9月，我国大学生网络创业者男女性别结构保持在58:42的比例，男性大学生网络创业者比例比女性高出16个百分点。,2.院校结构。调查数据显示，大学生网络创业群体中高职、大专层次学校学生占62.23%，本科院校学生占31.48%，而研究生仅占1.45%。,3.专业结构。大学生网络创业者71.57%的专业背景为经济学、管理学、工商管理、企业管理、国际贸易、电子商务等经管类专业，理工类和文史类专业学生分别占11.22%、2.24%。,4.年级结构。在校大学生网络创业群体中，一年级

13、学生的比例为27.30%，二年级学生的比例为47.15%，三年级学生的比例为21.94%，四年级占4.34%。,开始进行网络创业时所读年级结构，43.81%在大一年，大二、大三开始的则分别占42.33%和9.65%，而仅有0.50%的学生是在大学四年级开始加入网络创业者群体的。,二、大学生网络创业平台情况,淘宝以79.64%的比例“独霸天下”。易趣网、百度有啊、拍拍网等平台仅占8.94的份额，而有11.41%的学生采用了自建网站的方式以提高主动性和自由度。,三、大学生网络创业团队情况,1.创业初始人员数量。大学生网络创业初始人员数量为1人的占54.48%，由2人、3人、4人组建团队合作创业的分

14、别占17.66%、8.21%、5.72%，而由5人及以上人员合作网络创业的占13.93%。,2.创业合伙人。大学生网络创业选择的主要合伙人为同学和朋友，分别占46.14%和29.18%的比例，还有7.73%选择情侣或配偶作为创业合伙人，而与亲戚或同事基本持平，均占5.58%。,3.创业雇佣人员数量。61.65%的大学生网络创业者没有雇用人员，雇用1-2人的占23.54%，雇用3-4人的则占6.07%，雇用5人及以上的比例为6.31。,4.创业雇佣人员来源。大学生网络创业者所雇佣的人员75.90%为本校同学，11.65%为大学毕业生，14.86%为其他社会人员。,四、大学生网络创业经营情况,1.

15、主营产品类型。大学生网络创业主要经营的商品类型中服饰类产品、美容护肤产品、充值卡游戏等虚拟产品分列前三位，数码产品占10.34%，文体产品占9.38%。,2.销售产品来源。大学生网络创业所销售产品的来源方面，由批发商供货的占52.64%，零售商供货的比例为14.71%，而生产商直接供货的占8.28%。,关于寻找货源采用的方式，除3.41%为“自产自销”外，65.94%的大学生网络创业者采用线下进货，30.66%的大学生网络创业者采用在线进货。,3.经营网店的数量。占四分之三左右(77.52%)的大学生网络创业者所经营的网店数量为1个，同时经营2-3个网店的比例也高达20.41%，而2.07%的

16、创业者则经营更多的网店，大有“东边不亮西边亮”的多元化经营态势。,4.网店经营方式。由于77.52%的大学生网络创业者所经营的网店数量为1个，所以对应的自主经营者比例为67.11%。此外，采用代理经营方式的占14.59%，自主经营与代理经营结合的比例为18.30%。,五、大学生网络创业启动资金情况,1.启动资金规模。占70.75%的大学生网络创业者创业启动资金在1000元以内，大部分为数百元有的甚至仅仅只有几十元。,2.启动资金来源。有58.01%的学生为个人全额投入，29.37%的学生则采用合伙人集资，向他人借款和其他组合方式分别占4.85%和4.61%的比例，由银行贷款、学校资助或者政府资助作为网络创业启动资金的仅占3.16。,六、大学生网络创业收入情况,1.月均销售额。1000元以内的占71.35%，1000元2000元的占10.61%，2000元5000元占9.28%。此外，有8.76%比例的大学生网络创业者月均销售额已经在5000元以上。,2.月均净收入。1000元以内的占79.73%，1000元2000元的占10.67%，2000元5000元占4.53%。此外，有5.06%