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1、销售人才甄选与销售团队管理,20个题目的销售组织管理思维模式测试,问题=标准现状,解决问题之一:,银行的困惑 标准的现实性 达芙妮现象,解决问题之二:,银行的困惑 员工的午休 标准的偏见性,解决问题之三:,银行的困惑 标准的阶段性 七年的转变,追求销售组织理想中的平等与”共同发展”,必将以牺牲企业的利益为代价!,销售组织管理四要素,值得信赖 担当责任 驾驭意志 因果规律,个人偏好有问题,人们为什么犯错误 什么是真正的经验 管理是一种实践,问题:销售人才招不来留不住 现状:凭感觉和外在条件选人 标准:用销售人才的基因选人,STAR 问话技术,S 困境-我当时的所面临的困难 T 想法-我是如何想这
2、个问题的 A 行动-我采取了什么样的行动 R 结果-我达到了什么样的结果,明确的行动与盲动,* 拖延型员工 * 冷漠型员工 * 狂躁型员工 * 目的型员工,瞄准目标 资源聚焦,* 最大的销售管理谎言 * 研究病态并不知道健康 * 抵制平均关注优秀,销售培训四大陷阱,* 激励代替激情 * 产品代替技能 * 标准代替个性 * 短期代替长期,你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的 2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关 4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事 5. 销售
3、人员的发展和提高重在弥补其弱点 6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 8. 销售经理营销策划力比组织能力更重要 9. 销售培训应该以激励和产品知识为核心 10.销售者对产品知识越了解其业绩就会好,11. 经理主要时间应放在紧急又重要工作上 12. 管理的目的就是保持员工工作尊从有序 13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作 15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的 16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 18. 销售者的文化和专业与销售业绩无关系 19. 销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的 20. 销售经理的个人能力对落后者帮助最大,1-你112题的得分汇总是？ 2-你13-18题的得分汇总是？ （13-18题用反向记分方法进行计算） 3-你19-20题的得分汇总是？ 4-你三个部分得到的总分是？ 5-你现在处于一个什么水平？,A 类人群 80-100分 B 类人群 60-79分 C 类人群 45-59分 D 类人群 20-44分,总结,没有天赋的销售人员是不可能产生优秀业绩的,与其去徒劳地改造一个人,不如重新去选对一个人！,
