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1、养老险卡式业务大集合 及同业对比,2009.11,思考一个问题： 自助卡能为我们带来什么？,找到 感觉 建立 信心 积累 客户 赚取 佣金,通过自助卡的销售：,更高佣金,更多回报,5%+20%,佣金+补贴=,从此再也不用漫无目的的东奔西走，这张神奇的小卡片会忠实的寻找到你朝思暮想的准主顾！ 真的就是这么简单！,最真实、最完整的准主顾个人信息！,我们可以得到:,综合开拓卡先在售明细,成长快乐卡A款,养老险新少儿卡式业务集合:,销售地点：儿童医院刚出生的婴儿。,平安宝贝卡A款,养老险少儿卡式业务集合:,销售地点：儿童医院刚出生的婴儿,投保规则介绍 1、投保范围：年龄在0-2周岁（0岁指满30天且出
2、院的婴儿）。根据中国保险监督管理委员会规定，未成年被保险人（未满18周岁者），在18周岁前的身故保险金额累计不得超过10万元。若出现身故保险金额超过10万元，则超过10万元部分保险人不承担保险金给付责任，但退回相应保险费； 2、投保人：投保人为在新疆有固定居所或工作学习的被保险人的父母或法定监护人； 3、投保份数：每位被保险人以壹份为限； 4、受益人：本自助保险卡的受益人为法定； 5、被保险人因投保前已患疾病、先天性疾病、遗传性疾病、以及上述疾病的并发症导致的保险事故属除外责任。同时对于医疗费用责任（除意外医疗外）仅承担在新疆区域镇级以上公立医院发生的医疗费用。意外医疗每次的免赔额为50元，赔
3、付比例为90%； 6、保险一经生效，本公司不再接受退保申请； 7、如本计划中的有关规定与条款冲突，以条款之规定为准。 8、住院医疗保险赔付比例：（见表格）,同业0岁指出生180天且出院的婴儿,宝贝卡与金太阳卡意外医疗险 同业对比,同业住院医疗险同业对比,同业住院医疗险赔付同业对比（%）,新疆学生平安阳光卡,养老险新少儿卡式业务集合:,销售地点：少年宫特长班,新疆学生平安阳光卡投保规则：,318周岁,每一被保险人最多投保“学生平安阳光卡”一份,凡身体健康，能正常参加学习的各类大、中、小学|幼儿园及中等专业学校全日制在册学生,这是专门针对学生的卡！,学生平安阳光卡款投保规则,1、投保范围：凡3-1
4、8周岁身体健康的儿童与各类大、中、小学及中等专业学校全日制在册学生，均可作为被保险人，由其本人、父母或法定监护人作为投保人参加本保险。 2、受益人：本自助保险卡受益人为法定，只接受被保险人以被保险人的父母、配偶及子女为保险金受益人。 3、保险限制：每一被保险人最多投保壹份。 4、保险期限：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册并得到保单号码，所对应的保险责任于得到保单号码的第四日零时方能生效，至约定的终止日二十四时止。 5、责任备注：被保险人因投保前已患疾病、先天性疾病、遗传性疾病、以及上述疾病的并发症导致的保险事故属除外责任。住院医疗费用责任承担在全国县区级及以上公立医院发生的医疗费
5、用； 7、保险人承保：本保险合同自投保人按保险生效流程投保并经保险公司审核同意承保方成立。保险合同成立后该保单生效日自得到保单号码的第四日零时起。,住院医疗赔付细则,被保险人因意外伤害事故或疾病经医院诊断必须住院治疗的，本公司就其实际支出的床位费、手术费、药费、治疗费、化验费、放射费、检查费等合理医疗费用，扣除200元的免赔额后，按下列级距分段计算给付住院医疗保险金： 级数住院医疗费用级距（无医保）给付比例级数给付比例：200元以上至8000元部分50%；8000元以上至15000元部分60%；15000元以上至30000元部分70%；30000元以上部分90%。如有补充住院医疗费用级距（有医
6、保）： 200元以上部分 90% 给付。,1、保险责任,乐享平安卡A款,意外伤害：5万,意外残疾：5万,意外医疗：8千,2、保费标准： 120元/份,养老险成人卡式业务集合:,交通保障：飞机30万;火车10万;汽(含自驾)车5万;,绿色通道救援押金垫付功能,产品亮点：,若客户不幸发生意外需要紧急住院治疗时，可通过分布于全国的935家急救网络医院先行垫付住院押金，使其得到及时救治，避免因现金不足贻误治疗的风险,对象和条件：被保险人本人使用，在约定项目的垫付限额内垫付医疗费，不超过意外医疗约定的垫付限额（对于不符合医保报销范围的用药及治疗部分，须由被保险人承担）,意外住院垫付功能,乐享平安A款投保
7、规则：,1665周岁,A款2份/人为限 职业类别:1-5类,乐享平安A款投保规则,1、投保规定：本险种只接受被保险人以被保险人的父母、配偶及子女为保险金受益人。受益人为法定 2、保额限制：每一被保险人限投保两份乐享平安意外救援垫付卡A款。 3、投保年龄：被保险人的投保年龄范围为16周岁至65周岁。 4、保险期限：本保险的期限为1年，自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，至约定的终止日二十四时止。 5、保险人承保：本保险合同自投保人按保险生效流程投保并经保险公司审核同意承保方成立，保险合同成立后该保单生效日自得到保单号码的第四日零时起。 6、本保险不办
8、理变更、撤保、退保和加保。 7、职业限制：一类至五类职业为投保范围，六类及六类以上职业不属于投保范畴。在保险有效期内，若被保人从事四类及四类以上职业，则在工作期间发生的意外伤害事故造成的意外身故、残疾和医疗费用为除外责任。职业类别的确定以本公司承保当时所使用团险职业分类表为准,矿业采掘业人员、海上钻探、打捞、捕鱼人员、渔业养殖工人（沿海）、森林砍伐业人员、造林业人员、空勤人员、航运机械工作人员、飞机维护人员、跑道维护工、飞行训练教官及学员、货车司机、沿海客货轮航运人员、远洋客货轮航运人员、游览船小汽艇工作人员、搬运、装卸工、冶金业人员、建筑工人、筑路工人、电梯升降机安装、修理及维护工人、水泥业
9、人员、化工业人员、易燃易爆易腐蚀品的制造工人、火药炸药烟花业人员、造纸工业人员、潜水、爆破工作人员、高空作业工人（4米以上）、高楼外部清洁工人、烟囱清洁工人、下水道清洁工人，室内外安装、装璜装修人员，木工，家具业工人，电工、电力电信工程设施、管线架设工人、机械制造维修业人员、玻璃制造业人员、装配、维修工、机动车维修工，焊接、车床、冲床、铣床、钻床、剪床工作人员、屠宰加工工人、武打、特技、杂技、驯兽人员、从事散打、拳击等创伤性竞技运动员、消防员、刑警、交警、稽查缉私人员、防暴警察、特种兵等四类及四类以上职业人员发生意外事故不属条款责任范围。非四类以上职业人员但从事以上工种活动时发生意外也不属条款
10、责任范围。(职业类别以我公司团险职业分类为准，对于职业不明情况请及时查询),乐享平安A款意外医疗与同业对比,家+平安,自助卡A款,家+平安,自助卡B款,1、本卡自在pingan网站注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，承保总天数为365天； 2、本卡可承保15类职业人群，但4、5类职业人群仅承保非职业风险； （即4、5类职业人群在工作期间发生的意外伤害事故造成的意外身故、残疾和 医疗费用为除外责任）； 3、意外医疗赔付标准：100元免赔额， 按80%赔付； 4、交通意外伤害和一般意外伤害可累计赔付； 5、燃气意外伤害和一般意外伤害可累计赔付； 6、法定节日的一般意外身故保
11、额翻倍（国家法定节日指元旦1天、春节3天、清明1天、五一1天、端午1天、中秋1天、国庆3天、妇女节1天、青年节1天，总计13天）；,特别说明：,特别说明：,7、投保年龄：主被保险人、配偶为年龄在20-65周岁、身体健康、能正常生活和工作的自然人。子女为年龄在0-6周岁（0岁指出生满30天且健康出院的婴儿）身体健康能够正常生活的儿童；7-22周岁身体健康能正常学习的在校学生 ； 8、0-18周岁子女的意外身故保额不高于5万，上海、北京、深圳、广州不高于10万； 9、一张卡最多只可投保1位子女； 10、每个家庭最多可购买2份； 11、佣金部分（A款8.58，B款8.8）可直接计入业务员基本法考核；
12、奖金部分（A款9.42，B款9.2）不参与基本法考核。,卡片虽小，作用不少 保障很高，保费很少 锁定客户，一箭三雕 一天三张，直奔小康,投保生效方式,方法一：登录WWW.PINGAN.COM/zizhuka输入帐号、密码填写投保信息确认获得保单号 方法二：编辑短信：ZZ#20位自助卡帐号#6位自助卡密码#身份证号码#中文姓名 发送到95511 系统自动反馈信息，确认获得保单号,方法一：登录WWW.PA18.COM/zizhuka输入帐号、密码、身份证号反馈信息查询 方法二：致电95511拨9号键转人工服务确认信息及密码反馈信息查询,网上投保流程1,进入Pingan主页，在个人快速通道中选择“自
13、助卡投保”,网上投保流程2,进入平安保险卡投保页面，刮开意外卡的密码，在制定位置输入卡号和密码、验证码,网上投保流程3,根据页面提示输入相关信息。信息确认提交后显示保单号则意味投保成功，随即电子保单会发送至您的电子邮箱；保险责任将于次日零时生效,总结平安的优势,观察期较短 赔付比例最高 投保方便 较低保费 保障适度 产品种类齐全,分享七个面的销售理念,理念一：投资理念,如果把征订自助卡理解成一种投资，那么我们可以来算一笔帐： 每月销售30张自助卡等于一次性投资4500元。 一个月后，我们赚到了一个1125元,返回的4500元继续征定，一个月后，又赚了一个1125，,依此类推，我们一年可以赚到1
14、2个1125，即13500元，投资收益率高达300。(相当于投入4500元起家就有13500元收入）,还有什么收入回报比这个更高?!,理念二：“循环！利益多多”,假设：你每天卖3张乐享平安A卡就可赚90元，累积3个准客户。 照这样算下去： 一个月你可以赚多少钱，你累积的客户数又有多少？ 可以赚2700元，你累积的客户数有90个。 90个当中如果签寿险的人有5%， 因为此种准客户的成功率会比正常准客户高得多， 因为他已经是您的自助卡客户他已没有理由再拒绝和您接触！ 那你一个月就有5个个人寿险客户，那你的收入能不可观吗？ 更说不定90个当中有很多会后来变成你的增员！ 如此下去，良性循环，越来越大,
15、理念三：“你不卖我卖，你不赚我赚！”,你不卖我卖维护老客户，你无从选择！ 市场是公开的，更是存在竞争的，您的客户随时可能面临选择。据统计，全国个人寿险客户中，约有70缺乏意外险保障，而自助卡正好可以满足他们的需求。这么好的产品，你不卖就等于是给别人机会，今天是您的客户，明天就不一定了！ 你不赚我赚阶段性支持，你必须把握！ 自助卡25的佣金贴补政策非常难得，目前全国35家机构全年自助卡保费收入约2个亿，佣金发放达到5000万，这些钱谁在赚？不是你就是别人，关键你如何把握？,理念四：辅助考核,业务不稳定，考核有点问题怎么办？自助卡来解决！ 例如：征订乐享受平安A卡42张，对应的保费是5040元，产
16、生的FYC为302.4元，按照08年版考核办法，可算一件单。 在寿险FYC1450元，个人寿险件数2件时，综拓产生的FYC304元都可算入考核，也就是说该业务员达到的FYC为1450+304元=1750元，达到超A的业务员考核标准1700元，实现维持考核。,理念五：收集准客户资料的工具,销售一张自助卡可获得： 姓名、出生年月日、联系地址、联系电话、家长姓名（金太 阳学生卡）等 有了客户的资料，接下来您就等着签寿险单吧！ 如果有一个客户摆在你面前，你没有好好的珍惜 你将会失去这个客户,理念六：时尚礼品,增值服务： 客户很重要，如何很好维护客户又不落俗套呢？ 有聪明的业务员把自助卡作为馈赠给客户的礼品，新颖时尚，又凸现公司品牌，效果似乎很不错； 或在客户寿险产品的基础上免费赠送自助卡的责任，有效增强了销售竞争力，促进了签单成功率。,理念七：增加组员拜访量及活动率的工具,新增组员没有准客户，留存率低怎么办？ 小组成员活动量一直不高，销售业绩下滑，收入减少怎么办？ 如何帮助营销主任解决组员1日3访的难题呢？ 自助卡保费低，产品新颖，客户全程参与投
