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1、外贸业务基础知识（二） 国际贸易术语及信用证,1.国际货款结算的支付工具有哪些？,2.汇付和托收的相同点和不同点？,一、贸易术语,USD50.00 PER M/T CIF LONDON,（一）贸易单价表示,(二) 贸易术语,2010年国际贸易术语解释通则（International Rules for The Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2010） 2000年1月1日正式生效。 1术语分类的调整:由2原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运 2贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 3删除INCOTERMS2000中四个
2、D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP( Delivered Duty Paid )。 4新增加两种D组贸易术语，即DAT ( Delivered At Terminal )与DAP(Delivered At Place )。 5E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。,第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DD
3、P。 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至 目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB
4、（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费,FOB术语买卖双方义务 卖方： 1、办理出口报关手续 2、交货并通知 3、交单或电子信息 4、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费用 买方： 1、办理进口手续或过境手续 2、安排运输并通知 3、受单受货并付款 4、负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费用,FOB、CFR、CIF比较,相同点： 交货地点相同（装运港船上） 风险划分相同（货物越过装运港船舷） 进出口手续办理相同（卖出、买进） 适用运输方
5、式相同（水上运输） 交货方式相同（象征性交货） 不同点： 标价时后注不同 办理运输不同 办理保险不同 价格构成和高低不同 注意主要问题不同,(三)价格构成,你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码 头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1产品的出厂价格。 2申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6办理国际货物运输保险的保险费。 以
6、上为货物运至外国码头的手续和费用。 7集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。 8申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。,(四)报价核算,现以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核算一下。所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价
7、格100元，以及税金17元。那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率-这里假设该商品的退税率为13%，以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。 这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是117元，而只有117-13=104元。换句话说，117元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。,现以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为1：8，相关费用构成为： 1出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为104000元人民币，折合USD13000.00 2商检、报关、集装箱装货、码头杂费共
8、计2000元人民币，折合USD250.00 3海运费1500美元 4保险费250元人民币，折合USD31.25 则保本价简易算法为： FOB=出口成本+杂费=USD13000+USD250=USD13250 均摊到单价即为USD13.25/个 CFR=FOB+海运费=USD13250+USD1500=USD14750 均摊到单价为USD14.75/个 CIF=CNF+保险费=USD14750+USD31.25=USD14781.25 均摊到单价即USD14.78/个,二、信用证一种以银行信用为基础的支付方式,王经理的烦恼,“货到了，再付款！”,“发货后，万一对方不付款呢？”,SAM IMPOR
9、TER,王经理 EXPORTER,概念,根据UCP600的规定，信用证指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以兑付的确定承诺。,银行开立的有条件付款的书面文件。,本质,一、信用证的概念,提交单据,承诺付款,EXPORTER,BANK,如果进口商破产了，该怎么办呢？,例1,某出口公司收到一份国外开来的信用证，出口 商按信用证规定将货物发出，但在向银行提交单据 的时候，突然接到了银行通知，称进口商已经破产 倒闭，因此开证行不再承担付款责任。 请问：该出口商该怎么办呢？,分析参考 我出口商可要求开证行付款。 根据UCP600的规定，作为银行信用，开证行 负有第一性
10、付款责任，因此，即使在进口商倒闭的情 况下，只要出口商按L/C规定交单，就可以得到开证 行的付款。,使用L/C就一定能收到货款吗？,例2,我公司与外商达成一笔交易，后收到美国花旗银行开来的信用证，金额为15000美元，但由于我方工作人员的疏忽把商业发票总金额写成了15100美元，结果向银行交单时遭到拒付。 请问：银行有权拒付货款吗？,分析参考 银行的做法正确。 根据UCP600的规定，信用证是一项纯单据业 务，银行只有在“单证相符，单单相符”的情况下才 会付款。本例中，我公司所交商业发票金额与信用证 规定不符，自然会导致银行拒付。,外贸主要单据,如果信用证和合同不符，又该怎么办呢？,合同,信用
11、证,我某公司向国外一客户进口一批钢材， 允许分批装运，开立信用证。第一批货物到 达我国港口后，我方如期付款，但发现货物 品质极差，与合同规定不符，遂我方要求开 证行对第二批货物拒绝付款，结果遭到开证 行拒绝。 请问：开证行这样做对吗？,例3,分析参考 银行的做法正确。 根据UCP600的规定，L/C尽管是根据合同开立 的，但一经开出就独立于买卖合同。由于信用证是一 种自足文件，因此银行只受信用证条款的约束而与合 同无关。 如果进口方发现货物不符合同规定，可凭合同与 对方交涉，要求退货或者赔偿。,1.开证银行负第一付款责任,2.信用证是纯单据业务,3.信用证是一项自足文件,二、信用证的特征,归纳
12、,2010年单证员考试真题,信用证业务中，有关当事方处理的是（ C ） A、服务 B、货物 C、单据 D、其他行为,2011年外销员考试真题,在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据( B ) A、与买卖合同的规定相符 B、与信用证的规定相符 C、与信用证规定和买卖合同规定同时相符 D、与合同规定或信用证规定相符,三、信用证的当事人和收付程序,（一）信用证当事人,信用证其他当事人,通知行,议付行,付款行,保兑行,（二） 信用证的收付程序,受益人 王经理,申请人 SAM,开证行/付款行,签订合同 （L/C),开证申请书,开证,通知,装船发货,交单,议付,寄单,偿付,付款,交单,交单提
13、货,通知行/议付行,船公司,四、信用证的样式及内容,(一）信用证样式,信开本信用证,电开本信用证,CABLE、TELEX、 SWIFT,SWIFT （Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication） “全球银行间金融电讯协会”,(二）信用证的主要内容,汇票的说明,信用证本身的说明,运输的说明,关于货物的说明,附属单据的说明,基本单据的说明,对其他事项的说明,银行代码,开证行,表示共有两页，此为第1页,信用证是否可撤销,信用证号码,开证日期,到期日和到期地,开证申请人,受益人,信用证金额,是否议付,汇票期限,受票人,是否允许
14、分运和转船,最迟装运期,基本单据说明,交单日期,费用条款,保兑指示:不保兑,表示第一页结束,银行间指示,表示为第2页,货物描述,附属单据的说明,信用证结束,附属单据的说明,小结,1.信用证是银行开立的有条件付款的书面文件。 2.信用证的三个特征。 3.信用证的当事人和业务流程。 4.信用证的形式和内容。,作业,翻译相关信用证资料内容。,谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1420.10.14Wednesday, October 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:27:1614:27:1614:2710/14/2020 2:27:16 P
15、M 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1414:27:1614:27Oct-2014-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:27:1614:27:1614:27Wednesday, October 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1420.10.1414:27:1614:27:16October 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月14日星期三下午2时27分16秒14:27:1620.10.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午2时27分20.10.1414:27October 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月14日星期三2时27分16秒14:27:1614 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时27分16秒下午2时27分14:27:1620.10.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/2020 2:27:16 PM14:27:162020/10/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/2020 2:27 PM10/14/20
