我国笔记本电脑市场竞争风云

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1、 1 较量我国笔记本电脑市场竞争风云较量我国笔记本电脑市场竞争风云 不仅仅是台湾厂商得寸进尺， “西方列强”更是攻势如潮。 国外大牌厂商如 IBM、东芝、HP、DELL 等稳稳占据了竞争的 第一阵营，他们凭借技术品牌资金人才等优势拥有 1/2 的市场份额。 国内笔记本电脑的飞速发展和巨大的市场容量， 怎不令 “狩猎者” 怦然心动。一些巨头眼热中国市场的“肥美” ，纷纷抢食。 2001 年 10 月，韩国三星涉海登陆，加入了列强争霸中国内地笔 记本电脑的阵营。笔记本电脑是三星第二大业务。在国际上，三星笔 记本已经是享有盛名。 去年 10 月 9 日，三星在中国市场上首次推出笔记本电脑产品 NV5

2、000，机身重量仅 1.35 公斤。上市后的首月销量便一举进入笔 记本电脑市场前三位，成为超轻薄笔记本产品中的黑马。 实际上，三星的到来，国内品牌笔记本电脑更是感到如临大敌， 市场上一遍风声鹤唳。 三星的征尘还未落定，日本索尼紧随而来。2001 年 11 月索尼首 次在我国推出的两款 VAIO 笔记本电脑，价格不菲，索尼的高价姿态 与当时国内笔记本市场价格雪崩之势格格不入。 而索尼看重的是我国 大城市数量相当可观的中产阶层。 “我们不求抢占第一的市场份额， 2 只愿创造一个全新的市场，创造新的市场就是 VAIO 进入市场的方 式。 ”索尼 VAIO 的进入就是妄图撕开我国笔记本电脑市场的一个大

3、 缺口。 对于索尼的入局，市场反应平平，业界老大联想认为只是多了一 个竞争对手。 国际品牌的的加入，加剧了我国笔记本电脑市场的竞争，同时也 促成了我国笔记本电脑市场的尽早成熟。 我国的笔记本电脑品牌真正 崛起于 1999 年，当时在众多的国外品牌的争夺下，中国的电脑厂商 再也不甘寂寞，也发起了对笔记本电脑市场的争夺。最初的联想、长 城等引导了中国最先的笔记本电脑发展潮流。2000 年以前，国内笔 记本电脑市场冠军宝座一直为东芝占据， 但在 2000 年 FDC 事件重创 之下，东芝轰然走下神坛，联想昭阳登上龙位，至今稳坐。 特别是 2001 年后， 国内曾上演过一幕千军万马进军笔记本电脑， 不

4、但一些没有笔记本电脑的 PC 厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出 了自有品牌的笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东 方也用笔记本电脑作为进入 IT 领域的敲门砖，开始了笔记本电脑市 场的激烈争夺。 “攻台” “笔记本要革台式机的命” ，先行者清华紫光在去年就呼啦 啦地扯起革命的大旗。 当时技术已经不再是问题时，清华紫光笔记本便发起了“攻 台”的第一波。2001 年 10 月份，紫光推出两种新款笔记本电脑，并 3 在全国范围开展台式机折价换购紫光笔记本电脑的活动， 针对用户手 中要淘汰的旧台式机，紫光根据机器配置的不同，制定了从 688 元到 1588 元不等的折价比例，将笔记本的价格

5、首次拉进了万元的行列。 紫光背后的决心是，要把“笔记本当作台式机来卖” ，将“革命”进 行到底。后来联想等品牌也纷纷跟进， “攻台”运动一时间成燎燃之 势，人们似乎清晰地感受到了笔记本向主流应用逐渐靠拢的步伐。 2002 年春节刚过，清华紫光再次拉了今年进军台式机的序 幕，率先推出 7999 元的 AL210C，引发了同行联想、方正纷纷推出 同样价位的笔记本电脑，国外品牌 IBM、东芝、HP、戴尔最后也被 迫紧跟其后，展开了一场轰轰烈烈的“革台式机的命”运动。 目前台式机仍占有着 90%以上的市场份额， 一枝独秀， 且每 年有着 600 多万台的市场需求。相对于台式机的庞大销量来说，目前 国内

6、笔记本电脑市场占有率却仅为 6%。与美国的 35%和日本的 50% 来说，显得非常不平衡。 正是这种不平衡，才导致市场的不平静。针对“”的现 状，笔记本电脑自去年以来，一次又一次地发起了猛攻。 2001 年年底，福日吹响了“攻台”的号角，发动一场替换 台式电脑的“革命” ！福日东升 N610 以极低的价位在市场上引领“移 动 PC”风潮，目的就是抢夺台式 PC 的市场份额，其市场反映也异 常火爆。 在清华紫光、福日等品牌的攻势下，笔记本电脑终于掀开了 它神秘的一面，不再是高高在上的贵族，日趋平民化。 4 2002 年 5 月 14 日，笔记本电脑制造商联宝公司在北京宣布 开始启动一个名为“雪崩

7、 6999”的计划，而最低的价格锁定在此前 从未有过的 6999 元，使笔记本电脑第一次与台式电脑处于同一水平 线。只用台式机的钱便可以拿下主流的笔记本，这足以让每个人都为 之振奋。 这次联宝突然使出杀手锏，在带给消费者实惠的同时，市场 人士普遍认为此举极有可能引发笔记本领域的“雪崩效应” ，与此同 时，市场积蓄的百万台量级的购买能力将使笔记本电脑进入主流时 代。 笔记本电脑虽然不会在短期内取代台式机， 但原来的格局肯 定要打破， “”的局面也将是大江东去。 据 IDC 统计， 笔记本电脑占整体 PC 市场销售比率正逐年攀 高：1999 年为 18%，2000 年达 20%，2001 年为 2

8、2%。在今年第一季 度笔记本占占据了 PC 的 23.8%，并将继续“蚕食”台式机的江山。 在 2001 年下半年召开的一次 IT 会议上，面对联想等 PC 行 业的前辈们，清华紫光笔记本事业部总经理裴嵩曾坚定地说： “从明 年开始，在未来的几年里，笔记本将成为 PC 机市场的主流产品，笔 记本要革台式机的命，这个潮流不可阻挡。 ” 裴嵩的话并没有引来多 少反驳，因为在场的每一个人都意识到：笔记本成为 PC 主流将是必 然的趋势。 “芯”之决战 5 时至 2002 年 6 月，在其他笔记本电脑厂商还因库存等原因 死守 P3 防线的时候，清华紫光挥舞战刀，在业内最先完成了“彻底 淘汰 P3，全线

9、升级为 P4”的产品升级。作为国内主流厂商，清华紫 光依靠一系列的革新措施， 担当着笔记本电脑市场呼风唤雨者的角色 并迅速上升至国产品牌第二位。这是继“万元机新定义”的“主流风 暴”等市场动作之后，清华紫光再次充当了革命先锋的角色。 其实早在 2000 年 11 月 21 日英特尔在世界范围同步发布台 式 P4 处理器时，这颗耀眼新“芯”的诞生就注定要为处于新世纪起 点的信息业再次注入强大的发展动力。 用英特尔总裁贝瑞特先生的话 说， “奔腾处理器非常适宜于成为延伸时代现在和将来的 中心。 ” 时间刚跨入 2002 年， 国内 P4 笔记本电脑市场暗流汹涌。 各 厂商象赌徒一样，开始酝酿 P4

10、 笔记本市场的形成。宏基、神达、精 英、华硕等都计划推出 P4 笔记本产品，他们寄希望于掀起一波强劲 的 P4 浪潮，彻底冲跨横行霸道的 P3 笔记本。 P4 凭借“数字生活核心动力”的全新体验已经成为市场关 注的焦点，并将成为统领市场的主宰。对于这一点，以市场触角敏锐 著称的国内 IT 厂商们当然了如指掌，但在价格和市场上迟迟不给予 充分表现的机会。 今年 3 月 5 日，P4的发布，一石激起千层浪，在业界引 起强烈的震动。就在当时 P发布会的现场，戴尔、方正、惠普、 IBM、联想、东芝等几家国内外笔记本电脑厂商都同时推出了自己的 基于 PM 的笔记本电脑，让人立刻感到了即将随之而来的 P4

11、 6 的汹涌大潮。 正当 P4 的革命浪潮如火如荼向前推进时，许多希望把 P4 笔记本当作高利润产品来卖的厂商处境相当尴尬， 这些厂商们的观望 态度对做大 P4 笔记本市场相当不利。 自从英特尔宣布了 P4之后，P4 笔记本就成为业界翘首 以盼的焦点。 对于宽带网络技术和数字技术的快速发展，业内普遍认为， P3 终将会拉不动数字处理的 “大马车” ， 尤其是众多数字产品的应用， 这使得 P3 在数据传输和核心处理上面临着不堪重负的压力。更重要 的是，P4 产品价格与市场上的 P3 产品在价格上已经相差无几。 清华紫光以迅雷不及掩耳之势，连连向 P3 发动扫荡战。6 月 17 日，清华紫光针对

12、P3 开打价格战，擎出万元 P4 利剑，其 P4AL610C 狂降至 9999 元，宣告笔记本 P4 时代的来临。 如果说笔记本电脑要革台式机的命， 还只是一句大进军的口 号，那么由清华紫光发起的 P4 对 P3 的大决战，已经是 2002 年 5、6 月间国内 IT 界的一件盛事，清华紫光的先锋动作已成为国内笔记本 电脑史上的一座里程碑。 紧修“工事” 渠道是阵地上的战壕，是桥头堡，对任何企业来说是一件生 死攸关之大事。 7 面对 WTO，渠道变革的帷幕已经拉开。2002 年是 IT 渠道 重新洗牌的关键一年！ 2002 年 1 月 12 日，方正在深圳召开以“与时俱进，再创辉 煌”为主题的

13、渠道盛会，进一步夯实其“星火燎原”的渠道计划，继 续推行笔记本电脑的专项渠道政策。去年 IT 市场的普遍低迷让许多 业内人士不堪回首，但方正取得了骄人的业绩，方正颐和笔记本电脑 逆势而上，销量节节攀升。为了应对更激烈的市场竞争，在今年初就 未雨绸缪，定下渠道发展的大计。 2000 年国内笔记本电脑市场是一个高速增长期，市场上波 澜不兴。到了 2001 年，局势骤然紧张起来，笔记本市场再掀惊涛骇 浪、杀气腾腾。 IT渠道大鳄IBM早在2000年就开始在国内推出面向二三级 城市 PC 市场，旨在服务最终用户的“蓝星计划” 。厂商战斗的号角 已吹响，渠道中的经销商也深受鼓舞。到 2001 年 7 月

14、份，IBM PC 的 经销商数量增长 50%，IBM 笔记本在中国占到 27%市场份额，成为 当时国外笔记本电脑在国内市场销量最大的一个品牌。 渠道转型是 2001 年 IT 行业一个被普遍关注的事情。 为了应 对专业卖场和直销模式的挑战，联想将旗帜鲜明地打出“店面服务+ 精密分销”这张牌，把自己推向一个新的起跑线。从 2001 年 5 月起， 联想推出大规模的渠道转型计划： “手牵手”活动、划分功能型渠道、 营建“1+1”精品店销售网是其中的核心内容。 在 IT 业，渠道扁平化已成一股扑面而来的浪潮。在渠道战 8 略上，联想把渠道扁平化的重任更多压在了专卖店身上。专卖店已成 为联想笔记本电脑

15、销售渠道的主力军，在转型中，联想 1+1 已走出电 脑城，逐步深入到社区中，与社区居民打成一片，向他们提供优质服 务，并广泛参与到社区的活动中，通过这些手段增强联想专卖店的亲 和力。 作为最早进入内地笔记本电脑市场的台商伦飞，2000 年将 原来的分销代理制调整为 21 家分公司对一线经销商管理制，并实行 了黄金渠道经销商计划。2001 年，伦飞进行渠道调整，采取立体策 略，把台湾成熟的网络营销平台移植过来，建立起沟通整体渠道销售 的电子商务平台，通过自有网站、专业门户网站在线销售，实行线上 线下立体销售。 在进入内地市场初期， 联宝笔记本电脑采取的是在各地建立 3C 专卖店的策略。1999

16、年他们将渠道策略调整为层层代理制，并从 多产品销售变为笔记本电脑专营。2001 年，笔记本电脑市场风云突 变，竞争更加激烈。为适应竞争形势的需要，联宝又将原来的总代制 改为渠道分销制，并将专卖店调整为在经销商店铺或卖场开专柜形 式。 2002 年被称为“笔记本电脑年” ，有种种迹象显示，笔记本 电脑市场已成为本年度增长势头最迅猛，竞争最为激烈的市场。新惠 普公司成立后，为应对众多国内外笔记本电脑厂商的进逼，强势出击 的中国惠普公司精心推出的“飓风行动” 。在渠道方面，惠普笔记本 电脑推出了独特的“赛马制”而非“相马制”渠道战略，即谁有能力 谁就可以与惠普结为合作伙伴，而非由惠普指定谁是自己的合作伙 伴