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1、京东促销推广方式汇总,促销方式 推广工具 站外推广 平台活动,促销方式篇,优惠券,方式/种类：店铺优惠券、京东优惠券 产品：所有商品 适用平台：所有电商平台 作用：维持产品一口价，间接优惠，促进销售 链接：,折扣/直降(划线价),产品：在售商品（非新品） 方式：直降X元/打X折 作用：活动促销，提高销量 平台：所有电商平台,满减/满赠/买赠,常规版：满X元立省10元/送XX赠品 升级版：满3减1（买三件付两件款） 产品：各品类产品 升级版常用于服装类产品 作用：提高客单价，促进销售 平台：所有电商平台（升级版京东和天猫适用频率相对较高）,加价购,方式：满XX元再支付X元送数据线一条 产品：所有
2、产品；搭配产品要有关联性 作用：提高销售额，清理库存产品 适用平台：所有电商平台（京东使用较多）,套餐销售,方式：关联产品搭配销售，售价低于几款sku价格之和 产品：可相互关联适用的产品 作用：提高客单价 适用平台：所有电商平台,团购,方式：两人成团/团购价 产品：各品类实物商品（虚拟物品除外） 作用：提高销售额，清库存 平台：天猫，苏宁等平台,推荐/收藏/分享有礼,方式：推荐亲朋好友购买送礼品，老客户复购直降或送优惠券； 产品：各品类产品 作用：促进销量，提高转化率 平台：所有电商平台,抽奖,方式：预约抽奖、收藏抽奖、加购抽奖、下单抽奖 产品：多用于3C数码类新品预售 作用：提高预约量，增加
3、产品转化率 平台：京东，天猫，苏宁等平台,整点购,方式：整点下单赠礼、赢免单（付款时间为准） 产品：各品类产品 作用：适用热销单品或品牌/平台大促 平台：京东、天猫等电商平台,分期购,方式：白条分期/花呗分期 产品：客单价高于600元实物产品 作用：提高转化 适用平台：京东、天猫,晒单有礼/抽免单,方式：按照规则晒单，随机抽取用户送礼或免单 产品：各品类产品(虚拟物品除外) 作用：促进转化，提升DSR 平台：所有电商平台,阶梯价（团购）,方式：团购满10人，售价X元；满50人，售价X元； 产品：多为3C数码家电等高客单新品 作用：提高销售 适用平台：天猫,定金翻倍,方式：支付X元定金，定金翻2
4、倍，实际到手价XX元； 产品：热销单品/新品； 作用：提高销售额，促进转化 平台：天猫,推广工具篇,京东大账号,方式：京东微信公众号定期推广 渠道：微信端/手Q数码馆 优点：无费用支出，流量大 作用：适用于节日促销，618.双11大促等,京东快车,方式：CPC推广 渠道：站内 种类：快车/海投/秒杀 优点：提高产品曝光，引流效果好 缺点：费用相对较高 作用：日常产品销售推广,京挑客,方式：CPS模式 渠道：站外、站内（发现/清单/直播） 种类：站长推广/京任务 优点：按销售付费，费用相对较少 缺点：流量小 作用：产品日常推广,品牌聚效,方式：CPM推广 渠道：站内、站外 优点：流量大 缺点：点
5、击/转化低,费用相对高 作用：适用品牌曝光、新品预售、爆款推广等,品牌展位,方式：CPD推广 渠道：站内 优点：曝光度高，流量精准 缺点：费用高 作用：适用于新品预售，爆款推广，平台大促活动推广,京东直投,方式：CPC推广 渠道：站外（腾讯/今日头条） 优点：流量大 缺点：费用高，转化低 作用：适用于新品预售，爆款推广等,京东无线通,方式：CPC/CPM推广 渠道：站外（百度/今日头条） 优点：流量大 缺点：点击率/转化率低 作用：适用于新品预售，品牌曝光等,站外推广篇,EDM/CRM,方式：邮件/短信 渠道：站外 优点：费用低，覆盖面广 缺点：转化低 作用：适用于爆款/有竞争力的产品推广,导
6、购网站,常见导购网站：什么值得买、惠惠、逛丢、返利网、惠瞄、一淘等网站 优点：基于cps推广，免费展现，按销售付费 作用：热销/清仓产品,网络联盟,常用网络联盟：腾讯社交广告、百度联盟、天天联盟等 方式：多基于CPA模式推广 优点：流量大，曝光度高 作用：适用于品牌曝光/打造,百度推广/竞价,方式：CPC/CPS模式 优点：流量巨大 缺点：费用高，转化相对较低 作用：适合品牌曝光，爆款产品推广,评测,知名评测：ZEAlER、中关村、太平洋、大米评测等网站 产品：主要为手机、数码相机等产品 作用：适用于新品活动,平台活动篇,新品首发,渠道：站内（PC/APP） 产品：电子数码产品为主 优点：高曝
7、光，流量相对精准 作用：适用于新品 链接：,京东众筹,渠道：站内（PC/APP） 产品：各品类产品 优点：活动时间较长，流量大 缺点：转化低，设计物料多 作用：适用于新品上线 链接：,二手清仓,渠道：站内（PC/APP） 产品：多为手机数码家电类产品 优点：流量大，转化率高 作用：适用于返修/换货产品清理 链接：,京东直播,渠道：站内（PC/APP） 产品：服饰/妆品/数码等产品 优点：流量精准，转化率高 作用：适用热销单品/爆款推广 链接：,今日有好货/觅me/会买专辑,产品：各品类产品 渠道：站内（PC/APP/微信） 优点：流量精准，转化高 作用：适合于有基础销量/热销/爆款产品 备注：
8、基于京挑客CPS模式（达人推荐）,京东试用,产品：右侧品类 渠道：站内（pc） 优点：增加品牌曝光 缺点：转化低 作用：适用于新品上线曝光 链接：,0元评测,产品：以高客单电子产品为主 渠道：站内（PC） 优点：流量大，评测相对专业 缺点：转化低 作用：适用于京东众筹产品 链接：,秒杀,产品：各品类产品（虚拟产品除外） 方式：京东秒杀、品牌秒杀、品类秒杀 渠道：站内（PC/APP/手Q） 优点：流量大，转化高 缺点：坑位费贵（针对POP） 作用：提高销量，清理库存 链接：,京东闪购,产品：服饰，家居，食品等品类为主 渠道：站内（PC/APP/微信） 优点：流量大，转化高 作用：适用于爆款产品促
9、销，滞销产品清仓 链接：,拼便宜/找折扣,产品：数码/家居/食品/服饰/个护等品类 渠道：站内（手Q/微信） 优点：流量精准，转化高 作用：适合热销单品推广 报名：不详,爆品秒杀,产品：家电/通讯/数码/服饰鞋包等品类 渠道：站内（手Q/微信） 优点：流量精准，转化高 作用：适用爆款产品，清仓等产品 报名：不详,跨品类/店营销,产品：全品类产品（虚拟/金融除外） 渠道：站内（PC/APP） 优点：促销力度大，曝光量高，转化高 作用：新品上线，热销单品，爆款产品 报名：京东/商家发起,产品：全品类产品（虚拟/金融除外） 渠道：站内（PC/APP） 优点：促销力度大，曝光量高，转化高 作用：新品上线，热销单品，爆款产品 报名：多为商家发起,品牌联合营销,平台大促,方式:618年中促/818手机节/双11/双12等 产品：全品类 优点：高流量，高转化 作用：提高销量/销售额/清库存 报名：提报给采销,
