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2、从重庆出发，推向全国。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 在北京 SOHO现代城、建外SOHO，以及望京SOHO，三里屯SOHO + + 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 当然作为地标是其建筑本身需承载一大部分意义。 其次， 重要是地标的内核应该塑造的是一种生活方式及生活观念。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1
3、053527879 房地产商域网：房地产商域网： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 无论地产界潘石屹SOHO系的永远抢手，还是乔布斯苹果IPHONE系列的 风靡全球，都说明：他们贩卖的都是一种创新性、创造力、创意感的 生活方式，由此带来物理质感+精神层面的双重体验。以至颠覆传统 生活。 我们也再卖房子，但龙湖MOCO国际必然要以创意地产的初衷做足产品 的附加值，房子精神外延的放大+品牌的号召力，才能做到溢价。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级
4、上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 关于地段，二环内大新兴区最后的黄金高地，未来5年，这里日新月 异，必然翻天地覆的变化。 龙湖MOCO国际，除了龙湖地产已然影响力的品牌附加值外，我们还需 要一条项目推广销售进程中，在西安当下市场能够放大眼球的传播线 索。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 关于客群 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 基于
5、产品的定位和精装价位， 本案的客群显然指向这样一个群体： 基于产品的定位和精装价位， 本案的客群显然指向这样一个群体： 拥有良好的高等教育背景，深受西方文化影响，城市生活潮流的主要推动（或是引 导）力量，具备一定的购买实力，比老派贵族开放，比新新人类成熟的城市新锐。他们 的生存方式与生活观念正在冲击着城市的陈旧势力，并日益成长为社会主流。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 特征与个性关键词：特征与个性关键词： 社会的上升势力 传统与反传统并存 教育的多元导致人性的多元化 亦正亦邪，最
6、真实的人 彻底的新派怀旧 在创新中体验快感 现实主义与理想主义的矛盾统一体 强烈的存在感，自我意识，责任心 自由个性、出繁入简 内心快乐为快乐的源泉 中庸和包容 适度社会责任感 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 定性归纳,我们要将客源分成三部分来看: *自住客纯住 *投资客投资 *住租客可住可投 为什么会有投资客，这是因我们的产品的面积区间决定。 2011，随新国8条的下达以及限购政策出台，我们不能准确的分析判断自住客和投资客的相应比例。 但本案的物业结构及户型区间，一定是有大量的投
7、资客充斥其中。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 定义我们的客群是“城市雅皮”。 注： 雅皮士(yuppie)兴起于20世纪80年代的美国。 他们的着装、消费行为及生活方式等带有较明显的群体特征。 雅皮士有着较优越的社会背景，如较高的文化素养，丰厚的薪水等 等。 他们不一定年轻，但他们对奢华物品、高级享受的追求热情十足。 他们热爱自由、注重生活的舒适、对潮流总是保持着相当的敏感。 传播中，我们有必要让未来的形象及调性更靠近这样一群人。拔 高调性，唱响口碑，标志区域内的生活坐标及精神高
8、地。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 尽管没找到调性相符目标客群的中国脸庞，但这和MOCO国际客群本应对应的范儿极其吻合 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升
9、级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 正处于上升阶段的城市 精英，70、80后。 城市情侣、重生活品质， 为结婚而买房的80后 有钱的中产投资客有品位、懂生活的城市达 人、潮人 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 项目核心精神价值演绎项目核心精神价值演绎 关于广告语的推导及项目精神内涵的塑造 我们必须去伪存真 寻找到项目灵魂 并赋予骨肉及血脉 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527
10、879 房地产商域网：房地产商域网： MOCO国际应该是什么？ 产品力+形象力 物理+精神 塑造产品力+形象力 物理+精神 塑造 一个充分体现了交流、休闲、情调、慢节奏生活的国际街区样板 一个舒解城市竞争压力与身心疲劳的休养港 一个无拘无束、没有商业规则制约的自由生活领地 一个浸润多元文化的时代新锐聚集地 一个未来社会精英人物蓄势待发的人生加油站 一个跳脱西安同质市场的差异化产品 一个体现鲜明人群特质、引导对位消费的名片式产品 一个未来西安国际化大都市人居的窗口 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房
11、地产商域网： 产品厘清从钝化的市场寻求心理突破产品厘清从钝化的市场寻求心理突破 不是风格建筑或风情社区的形式拷贝，而是先进居住模式的观念引入 不是商业形态，而是生活方式 不是墨守陈规的小区、社区，而是引领居住潮流的街区 不是与地缘文化的简单割裂，而是寻求传统性与国际性的兼容并蓄 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 本案的核心气质本案的核心气质 国际性：国际性：平等 开放 现代 时尚 知性的：知性的：文化艺术内涵拒绝浮浅 自由的：自由的：无拘无束随心所欲丰富多彩充满活力 2012房地产营
12、销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 项目核心价值SLOGAN提炼项目核心价值SLOGAN提炼 鉴于项目所属的大兴新区并非已然成熟的商业区域或繁华地块，尽管二环 内，一切美好还属未来。同时项目体量较小，MOCO并不适合传统的从项目自 身物理寻找价值去呼应客群。 反之，从项目所该对应的人群，从目标客群的心理深层次挖掘生活内涵及生 活方式状态去提炼传播价值核心才是王道。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商
13、域网： MOCO是什么？MOCO是什么？ MOCO的含义如下： M代表Move移动 O代表Original原创 C 代表 Cool至酷 O代表Own真我 MOCO的含义如下： M代表Move移动 O代表Original原创 C 代表 Cool至酷 O代表Own真我 MO=MORE=好又多CO=CROSSOVER=MO=MORE=好又多CO=CROSSOVER=跨界跨界 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 功夫巨星也是武 术哲学创始人 歌手或者前 卫艺术家 黑人或者白人 艺术家或慈善家
14、饶舌歌手或纹身师 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 演员或者哈雷摩托的狂热分子是企业家也是剧作家歌手或者是服装设计师是作家也是赛车手 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 国际大都会 跨界生活磁场国际大都会 跨界生活磁场 SLOGAN1： 西安，国际大都市精装公寓+商业 同时呼应客群的 多元性及身份的 不确定性 磁场，地标，生活 方式+精神质感 2012房地产营销策划大全震撼升
15、级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 国际大都会 精致生活圈国际大都会 精致生活圈 SLOGAN2: 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 尽管以照应客群生活方式或者说向往的生活方式去 诉求传播核心价值。 但是我们还是要两条腿走路。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 一条腿：一条腿： 产品物理主线 （二
16、环内+小户+精装） 另一条腿：另一条腿： 产品精神属性（品牌+生活方式+精神） 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 小而精，小而炫，小而酷，小而全。 产品物理性：产品定位及广告推广的诉求核心 产品物理主线 （小户+精装）产品物理主线 （小户+精装） 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 我们要把我们的小变成我们的优势，变成我们的特 色。 小空间，大格局、大价值，当然相对小的总价 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网： 任何事物都要经历从小到大的过程， 只是有些人和有些人的选择已经和同龄人有所不同。 小人物、大未来、大前景 201
