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1、,销 售 心 态 调 整,阿里渠道 XXX,秀才赶考,赶考前的3个梦,墙头上种白菜,下雨天，我既戴斗笠又打伞,和心爱的表妹 背靠背躺在床上,积极的人， 象太阳，照到哪里哪里亮， 消极的人， 象月亮，初一十五不一样。 想法决定我们的生活， 有什么样的想法，就有什么样的未来。,目 录,销售心态的重要性 观察销售员的心态变化 协助销售员调整心态 销售管理2.0,决定销售成败的关键,积极 勤奋 坚持 扎实的产品知识 广泛的行业知识 适当的销售技巧 良好的服务意识,销售经理必须时刻关注员工的心态变化,销售员心态变化的表现,工作积极性明显下降 很少主动加班 抱怨产品缺点多 不满公司管理制度 花费更多的时间
2、在工作琐事和电脑旁边,当一天和尚撞一天钟,总是愁眉苦脸,总是准点下班,抱怨一些无法改变的事实,以查资料的名义用电脑就是不打电话联系客户,协助销售员调整心态,找出根源所在 榜样的力量 销售案例分析 协助签单 少提口号，解决问题,心态变化的几种原因,同期进入公司的同事都已经出单 前期期望过高，没有意识到困难 长时间不出业绩 亲戚朋友对自己工作的不看好 另外一份工作的机会 受其他问题员工影响 ,员工留在一家公司的理由,赚钱 提升 快乐 稳定,钱是万恶的根源,钱是怎麽来的？,提升,别人是怎么提升的？,当销售经理能培养2个以上员工成为销售经理，销售经理就具备销售总监的基本素质了,快乐,营造良好团队氛围
3、时刻让员工感觉快乐,婴儿期,成熟期,青春期,少年期,销售员成长过程,稳定期,如何对待婴儿期员工,职业生涯规划,脏东西不要吃哦,如何对待少年期员工,销售能力,如何对待青春期员工,知心姐姐 + 侩子手,动之以情,晓之以理,诱之以利,逼之以威,快马加鞭,杀鸡儆猴,兄长,目标强调 职业生涯规划分析 思想动态把握,思想开导,协助销售 作为榜样及推广 发现问题并协助解决,实际行动,如何对待成熟期员工,如何对待稳定期员工,没有绝对的静止，只有相对静止,入对行，跟对人,所谓“好”领导的标准： 首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的
4、领导，多半是非常厉害的领导。 其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题。 第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。,销售管理2.0,让员工影响员工，相互调整心态 善于使用优秀员工 同事的话相比经理的话更有可信度,心态无法调整的员工及时清除出团队以免影响他人,米卢-态度决定一切,谢 谢！,慧聪网（HK8292),1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1420.10.14Wednesday, October 14, 2020 2、阅读一
5、切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:45:5808:45:5808:4510/14/2020 8:45:58 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1408:45:5808:45Oct-2014-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:45:5808:45:5808:45Wednesday, October 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1420.10.1408:45:5808:45:58October 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月14日星期三上午8时45
6、分58秒08:45:5820.10.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午8时45分20.10.1408:45October 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月14日星期三8时45分58秒08:45:5814 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时45分58秒上午8时45分08:45:5820.10.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/2020 8:45:58 AM08:45:582020/10/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/2020 8:45 AM10/14/2020 8:45 AM20.10.1420.10.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Oct-2014 October 202020.10.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 14, 202014-Oct-2020.10.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1408:45:5814 October 202008:45,谢谢大家,
