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1、IKEA,精神病带你逛宜家。,Mental patient take you visit IKEA.,1,逛街本应该好好逛 看产品试用价钱合适的话就买 但精神病人不一样 他们喜欢看广告 广告做得好的产品 他们会相当惊叹并且迅速地喜欢上 然后走去看别的产品广告,2,广告这个词很吊诡 多广才算广 其实有人看到就行 哪怕只有一个 围绕着受众购买参加参与就行 点线面黑白灰 中英法日德俄 其实都只是符号,3,只要意思准确传达 你用啥都可以 文字图案声音视频装置行为 传达第一概念第二美观第三 为什么要逛宜家 设计会说那种简洁的风格很多客户都不喜欢 文案会说那种简洁的风格很多客户都不喜欢 要考虑国情,4,如
2、果客户都不喜欢 为什么还是那么多人会去宜家购物 为什么宜家的设计就是高端简洁洋气国际化 我们做出一样的设计时却自己都嫌丑 我们写出雷同的文字时却觉得苍白无力 我被这个为什么搞成了精神病 决定去宜家看看 究竟精神病的是客户还是我,5,虽然我是精神病 但我在看之前还是保有那个原则 传达第一 不然的话 这几段话 一个标点符号都没有 也没有任何设计 你们为什么还能明白,6,还没完 由于时间关系or发布日期拖得太长的关系 我们来说些深层一点的吧 对大多数人来说 宜家只是一个品牌 但我们还是以一家企业的角度去了解一下它吧,请一位同学回答这是什么 跟宜家Logo的颜色很像吧,7,左图是斯堪的纳维亚半岛 中间
3、绿色的地儿就是瑞典 这个鸟不生蛋的北欧小国 出了两个举世知名的品牌 宜家和诺基亚 为什么远离主流欧美文化的小国 也能建立起世界性的品牌呢 大家还能举出哪些出自小国的品牌,8,建立时间 1943年 业务规模 38个国家 280家商场 超过70000名员工 2010年营收231亿欧元 采购模式 全球化采购 全球16个采购贸易区 生产模式 OEM 物流模式 在各国建立物流中心 就近采购生产后进行仓储 销售手段 尽可能的节约 尽可能的低价 最大限度的DIY,这是它的创始人英格瓦坎普拉德伯伯 （伯伯不是名字，是称呼）,9,宜家公司的首席执行官Anders Dahlvig若干问答 走向国际的过程中，什么对
4、宜家取得的成功具有重要作用？ 我们带着宜家理念进入不同的国家，并且在许多不同的国家中使用它。由于我们的理念是独一无二的，并且具有瑞典的特色，是北欧斯堪的纳维亚（Scandinavian）样式，这使得我们与当地国内的公司不一样。这种独特性使得我们在其他国家也获得了竞争优势，如同以前在国内一样，宜家的品牌在国外也会得了广泛的认可，我们品牌的影响力远大于我们公司的实际大小和销售额。 宜家是通过与供应商结成联盟，而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩大，这似乎是倒退，为什么？最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统，而是仅仅通过普通的采购合同来完成。这就意味着随着经济的上升和衰退，我们具有完全的弹性
5、，当然也就更加有利于做调整。当某个生产商更加具有竞争力时，我们可以让它提供，而你自己拥有生产系统时是无法实现的，这很重要，我们也是这么做的。 在不同的国家和市场，这些价值观念是不是有差异？ 当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异，我们无能为力，但我们能做的就是注重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响，所以在我们不同的商店之间可能会有相当大的区别，而我们注重的是不同经理。,国内国际，就算到隔壁村做买卖，道理都是一样的,全球最大的水果商，还有很多房企都是这样做,带着普世观念去了解、克服,独一无二是从经营策略和侧重来说，不单是品牌,对于如何使小国家的公司进入国际市场，你有
6、何建议？根据我们的经验，要想取得国际化的成功，你必须要有一个原创的和独一无二的想法。除此以外，财务上的独立性也是一个重要方面，因为它能够使你做一个长期的决策。,10,宜家品牌的本质实际上并没有变化。 产品的风格、文化和传统还是一样的。 如果说有什么变化的话，那就是随着企业的发展， 我们不断的增强和提升了一些东西，使之成为品牌的特质和力量的一部分。 所以，我不认为它发生了改变。 最重要的是选择你的目标市场而不是给所有的人提供所用的产品。 即使在瑞典，虽然我们欢迎所有的顾客，但我们的主要顾客是年轻家庭和年轻夫妇。 企业文化必须和一个公司的业务和战略有一定的关系并且能够支持它。 企业文化是公司的一个
7、重要方面，并且企业文化中的价值观念本身确实影响着公司。 我想这对于其他公司也是同样适用和合理的， 如注重成本，这也是我们应该有的一种理念和价值观。 既然我们要保持低成本战略，在现在这样经济不是很好的情况下，这也许比较容易做到，但当经济情况良好时，要让员工们提高对成本的注重是非常困难的。 宜家的企业文化是一种非正式的企业文化，它来源于北欧斯堪的纳维亚和瑞典文化， 如非正式、关注成本、幽默和down to earth方法，人们负有责任， 在我们沟通和培训中常常灌输这种价值观念和目的， 这已经成为了我们文化的重要组成部分。 我们认为企业文化或者公司文化对于开展业务和吸引投资者是非常重要的， 在市场营
8、销、产品销售、产品开发、培训和招聘的过程中都给与他相当大的重视。,11,促销占了门面最大的面积，颜色是没有惊喜红黄黑 简单的排字凭什么就大气国际化了 大气不是LOGO要大的么,12,爆款在过道处悄悄吸引行人,没有一丝多余的设计感 即使最初级的设计 都能解释他的设计意图 没有一句多余的话,如此放置以销售论似乎比任何展柜都要有效,13,不只是表达 减价了 人傻钱多的进来吧 左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍,14,别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了,15,又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比
9、起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样,16,产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然,17,其实我觉得宜家很像日本 设计上不喜欢多余的东西 你在说怎么这么简单的时候 却挑剔不出一个地方缺少东西 不过设计没有对错 文字是让你知道新服务 却没有魔法叫人埋单,18,多少年保证的前提 是你能坐上去切身感受,19,在这里你可以像一条鱼 灯光照哪里你看哪里就对了,20,假话不可以说 但真话不必全说 我装过这个柜子 会把人活活累死,21,其实我觉得还能令标签再美观一点的 例如将它们电子化 但在还是实物
10、标签的时代 是能做的基本都做了还是有更好选择呢,22,我爱这个 比起册子要环保得多,23,渐渐懂得它的颜色规律,24,我以前的房子也是类似这种蓝色的墙 后来才知道长期在这环境下人会容易抑郁 在这么多陌生人的地方办公究竟会让人多烦躁啊,25,大到分区小到产品 墙上和柱子 这么多文字得累死多少文案啊,26,宜家的感性文字排版会让人有语录的感觉 使人信服,27,我看到一个没有脸的小孩和一个没有腿的小孩 另外还有针对大人而写的文字,28,最后的清仓区仍然没有放弃促销的机会,29,从这图可以看出宜家究竟用了多少文字,30,轻松一下 这两只动物都好重 应该是金属做的 猜猜小鹿要多少钱吧,31,然后是质疑提问讨论时间 这里没有结论只有经历 我不会说这就是好的文字处理好的设计 但我们也可以看到 文字的用武之地还是很多的 至于怎样用才合适 不是我辈可以争论出的一个结果了,那东西要199元 ！,32,33,
