《山东烟台海信依云小镇项目整体推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山东烟台海信依云小镇项目整体推广（121页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 引言：引言： 一座建筑可以带来什么？ 居所、文化、风情、舶来品 当然，答案可以有很多， 但我们要带来的，不仅仅只是这些， 而是一根引线，一座方舟，一种大爱！ 引发对理想世界的追求和生活态度的探索； 承载着疲于奔忙的人们， 驶向他们憧憬已久的幸福！ 正如海信所言 有爱，建筑也动情！ 实 现 一 种 主 动 的 愉 悦 销 售愉 悦 销 售 本案愿景：本案愿景： 形 成 一 个 独 特 的 烟 台 符 号烟 台 符 号 创 造 一 种 全 新 的 生 活 态 度生 活 态 度 获 得 一 种 高 尚 的 品 牌 升 华品 牌 升 华 为实现本案愿景，让我们自源头开始， 一步步探寻通往答案的道路！
2、 为实现本案愿景，让我们自源头开始， 一步步探寻通往答案的道路！ 溯源 溯源 让我们看一看如今的市场上， 其他项目是在如何塑造产品，传播产品？ 让我们看一看如今的市场上， 其他项目是在如何塑造产品，传播产品？ 产品概念炒作：产品概念炒作： 生态、安居、乐活、新城市主义 无数的产品概念已经让市场产生了审美疲劳。 对消费者而言， 这些只不过是一个个走马观花的名词而已， 与他们内心想要的产品没有太多联系。 产品规划炒作：产品规划炒作： 特色化、国际化、人性化 再新奇的规划也只是一张精美的图纸， 消费者难以从一张图纸上， 看到他们想要的生活。 产品风情炒作：产品风情炒作： 地中海、托斯卡纳、巴厘岛、澳
3、洲 当他们毫无市场根据的炒作风情之际， 消费者已经陷入了一个错觉， 是在挑选居所，还是在看异国画展？ 空喊口号的广告：空喊口号的广告： 五星级、世界级、总统级、造园 纯粹为吸引而吸引； 没有着力点，眼球再多也无济于事； 消费者已经看够了空话套话。 以价论市的广告：以价论市的广告： 只有销售的目的与焦虑的情绪在过于赤裸的呈现。 没有人会去购买一个价格，无论它怎样诱人。 价格不是推广武器！ 罗列卖点的广告：罗列卖点的广告： 户型？外立面？景观？环境？配套？地段？ 哪个可以让消费者义无反顾的掏钱购买？ 关于人的，无法复制。 视觉冲击的广告：视觉冲击的广告： 脑海中泛滥着类似的揭幕； 谁能记得住这是哪
4、个楼盘？ 没有新意，揭幕只给自己看！ 真正有意义的产品要切身体会到消费者的需求，并把可以解决这 种需求的特点体现在产品本身，以恰当的方式传播到他们的内心，而 不是简单的强制性灌输和填鸭式告知，这是本末倒置的做法。如今消 费者已经经历了由理性到感性，再到理性和感性相结合的消费心理， 如今的他们，既看中产品本身的品质和特点，又注重品位和生活。我 们要真正了解客户对生活的思考与追求，并充分将其考虑到对产品的 塑造当中。 只有真正思考到客户内心的实际需求，才能对产品准确定位， 才能让信息传播到位！ 只有真正思考到客户内心的实际需求，才能对产品准确定位， 才能让信息传播到位！ 结论：结论： 20万平米大
5、盘20万平米大盘 20万平米大盘20万平米大盘 低密度纯多层低密度纯多层 低密度纯多层低密度纯多层 简洁社区规划简洁社区规划 简洁社区规划简洁社区规划 唯一坡地建筑唯一坡地建筑 唯一坡地建筑唯一坡地建筑 法式高档社区法式高档社区 法式高档社区法式高档社区 山地园林景观山地园林景观 山地园林景观山地园林景观 临近金沙滩临近金沙滩 临近金沙滩临近金沙滩 临近卡斯特酒庄临近卡斯特酒庄 临近卡斯特酒庄临近卡斯特酒庄 由以上信息我们可以看出，本项目是一个高端品质社 区，应有一批相对而言较有档次的客户群。我们应该如 何面根据所处的市场来对产品做出正确的规划呢？ 由以上信息我们可以看出，本项目是一个高端品质
6、社 区，应有一批相对而言较有档次的客户群。我们应该如 何面根据所处的市场来对产品做出正确的规划呢？ 让我们先了解项目所在的城市烟台让我们先了解项目所在的城市烟台 我们对项目的了解：我们对项目的了解： 烟台烟台 1、地处北纬3545 区域，自然物产丰富； 2、北部临海，属于温带海洋性气候； 3、土壤呈酸性，适合种植酒葡萄，盛产红酒； 我们发现：烟台和法国有某些共性！我们发现：烟台和法国有某些共性！ 1、烟台与法国大部分城市处于同一纬度带，无论是季节属性，还是 温度湿度都基本类似； 烟台烟台 法国法国 北纬3545区域北纬3545区域 2、由于烟台与法国著名葡萄酒城市波尔多同处一个纬度带、具有 相
7、同的海洋性气候、土壤成分也极为相似，造就了烟台生产酒葡萄 的特点，也为烟台赢得了“东方波尔多”的称号。 3、烟台的百年张裕是当地人的骄傲，是张裕可以让烟台人近距离 享受到纯正法国红酒的味道，近年来，有更多的法国葡萄酒商开始 将目光投向了烟台，诸多葡萄酒庄园纷纷建立 烟台与法国的这种渊源也印证了海信将依云小镇定位为“法兰西 埃维昂风情”的正确性，我们不是为风情而风情，而是真正从这个市 场的特点出发。烟台这样一个与法国有深厚渊源的城市就应存在法兰 西风情的项目，我们的这种正确定位则填补了目前市场的空白！ 我们的客群又会是怎样的一些人呢？我们的客群又会是怎样的一些人呢？ 他们是烟台当地（尤其是开发区
8、）的中高阶层，拥有稳定的收入和良好 的财政基础； 他们中有部分外地来开发区工作的商人。 他们大部分已婚，年龄35以上，少数钻石王老五或者高级OL； 他们有一定的文化修养，有对浪漫的追求和提升生活品质的愿望； 他们因为这座城市的葡萄酒而对法式生活充满了好奇心、兴趣与渴望； 他们有着对生活更高的追求，却已经被各种概念搞得迷茫，这 也让他们更加迫切的希望找到自己真正需要的理想生活。 他们有着对生活更高的追求，却已经被各种概念搞得迷茫，这 也让他们更加迫切的希望找到自己真正需要的理想生活。 依云小镇正是要给这样的人带来他们需求的理想生活，不只在 建筑上，更是带给他们全新的生活态度和精神。 依云小镇正是
9、要给这样的人带来他们需求的理想生活，不只在 建筑上，更是带给他们全新的生活态度和精神。 这座城市有这样一些人：这座城市有这样一些人： 在烟台，不应该仅仅有纯正的法国红酒，更应该有高品质的法式住 宅项目。而海信对依云小镇的定位也正对应了市场的需求。依云小镇是 烟台第一个法兰西风情项目，这不仅仅将成为烟台的地标符号，更是为 烟台量身定做的一件艺术品，是海信对烟台的生活品质和生活态度起到 重要意义的大作为！ 这样的定位也为项目推广的成功奠定了坚实基础，让我们对依云小 镇的推广充满了信心。同时，我们也明确了项目的定位。我们把要依云 小镇打造成为： 。我们把要依云 小镇打造成为： 让我们共同走进由依云小
10、镇通往理想生活的道路吧！让我们共同走进由依云小镇通往理想生活的道路吧！ 纯正法式生活的开创者 城居小镇生活的倡导者 高端品质生活的领跑者 浪漫生活态度的缔造者 纯正法式生活的开创者 城居小镇生活的倡导者 高端品质生活的领跑者 浪漫生活态度的缔造者 结论：结论： 明途 明途 我们要依云小镇带给人们一种生活观和精神。那应该是怎样的 一种精神呢？ 让我们再次回到浪漫的法国，看看他们拥有怎样的精神？ 我们要依云小镇带给人们一种生活观和精神。那应该是怎样的 一种精神呢？ 让我们再次回到浪漫的法国，看看他们拥有怎样的精神？ 如果说什么是法国精神？那么毫无疑问， Cest la vie ！（这 就是生活！）
11、这句话当之无愧。如果你看过一些法国电影的话，会发现 法国人时时刻刻将这句话挂在嘴边，无论是欢乐地举杯庆祝，或者悲伤 中相互安慰；也正是这样一种乐观的生活态度，造就了法国人的浪漫气 质。 我们发现，这句话与我们想要带给客户的精神在本质上是如此的相 似。对客户而言，选择依云小镇，就是选择自己的生活一种他们想 要的生活，一种他们期待已久的生活，一种可以抛开社会角色，充分享 受情调与浪漫的生活 Cestla vie ！ （这就是生活）（这就是生活） 由此我们提出本项目的精神口号：由此我们提出本项目的精神口号： 解析： 这是一种法国精神，是人们缓解压力的精神信仰和支柱！ 这是一种生活态度，是对生活理想以
12、及生活情调的追求！ 这是一种品牌保证，海信有实力给我们带来想要的生活！ 解析： 这是一种法国精神，是人们缓解压力的精神信仰和支柱！ 这是一种生活态度，是对生活理想以及生活情调的追求！ 这是一种品牌保证，海信有实力给我们带来想要的生活！ 同时建议本项目的主题定位语为：同时建议本项目的主题定位语为： 原乡法风，纯然人生原乡法风，纯然人生 解析： 带来原汁原味、浪漫原乡的法兰西风情； 造就回归纯然、懂得享受的惬意人生态度。 备选1：惜藏法兰西生活之魅 备选2：原乡法味 生活自有真意 备选3：除了呼吸，就是享受 备选1：惜藏法兰西生活之魅 备选2：原乡法味 生活自有真意 备选3：除了呼吸，就是享受 L
13、OGO及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO释义：LOGO释义： 简洁的欧式羽毛笔勾勒出法文“CEST LA VIE”，这既是依云小镇所带来的 生活态度，又是对小镇悠然生活的形象诠释。本标志以抽象化的手法表现法式项 目的自然与灵动，同时结合下面的黑色字体又不失品质感。感性与理性的结合让 其寓意丰富。 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO释义：LOGO释义： 充满原乡情结的欧式马车成为了通往依云小镇的向导，一幅纯然的法式生活 画面仅通
14、过本标志就展露无遗。潇洒的法文字体和优雅的中文同画面一起完美地 组合成为了完整的标志，无论从风情、品质感和生活品味方面都得到了最好的诠 释，让人过目难忘。 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 LOGO及延展示意及延展示意 其他备选LOGO其他备选LOGO LOGO及延展示意及延展示意 其他备选LOGO其他备选LOGO LOGO及延展示意及延展示意 其他备选LOGO其他备选LOGO LOGO及延展示意及延展示意 其他备选LO
15、GO其他备选LOGO 关于形象的思考关于形象的思考 关于客群的思考关于客群的思考 关于品牌的思考关于品牌的思考 我们要让市场认知的项目形象，不是一味舶 来，不是概念的整合，而是真正为客户需求而生， 以细节、品质以及全新的生活态度来打动客户的形 象。 我们要做到让客群真正能将本项目与其他项目 完全区别开来，并非被动的教化，而是让他们被项 目吸引、感动，发自内心地爱上项目，从而主动告 诉给身边的其他人，形成口碑传播。 我们要做的不只是在建筑上的成功，更是海信 品牌在烟台的升华。我们不仅要让本项目成为海信 人居品质的标识，更要成为海信改变烟台人居生活 态度的作为。 推广策略思考：推广策略思考： 推广
16、策略主线：推广策略主线： STEP1：初识依云旨在形象认知 STEP2：迷恋依云旨在产品渗透 STEP3：爱上依云旨在品牌升华 STEP4：拥有依云旨在销售达成 STEP1：初识依云旨在形象认知 STEP2：迷恋依云旨在产品渗透 STEP3：爱上依云旨在品牌升华 STEP4：拥有依云旨在销售达成 STEP1：初识依云 策略解码： 活动入市，造悬念引起关注 媒体跟进，借势红酒占先机 我们先以主流媒体广泛告知造就悬念引起大众关注，接着通过充满 浪漫气息的事件活动来引发热议，给人们以无限美好期待。当这种期待 积累到一定程度之时，于万众期待中揭开悬念，同时项目惊艳亮相。 在本策略中我们充分考虑了揭幕的独特性和排他性，用独有标识来 锁定人们对项目的关注，并将关注最终聚集到项目亮相的重点，成就项 目的完美揭幕! 核心策略描述：核心策略描述： 2009年10月18日起 烟台 即将进入 法国时间! 2009年10月18日起 烟台 即将进入 法国时间! 1、首次亮相主题：、首次亮相主题： 时间
