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1、2020年度房地产项目推广策划工作总结 我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城,主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理,协助销售部完成每月的项目推广策划工作。 回顾10年感触颇多,由XX年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天,10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪,在经济全球化的趋势之下,持续10年高增长的中国经济也不能独善其身,面对来势汹汹的金融风暴,中国地产更是首当其冲,把地产行业推上了风口浪尖,一场地产行业变革势在必行。 XX年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作,又一次回到起点
2、,正所谓归零新起点,我重新梳理作为地产策划人的工作思路,重新总结工作经验,一级地产市场的高标准、严要求;一级地产市场的信息敏感度;一级市场的推广思路;一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷,客户持币观望,是危机,也是机遇,也是对地产从业人员的洗涤及教化,让我们明白卖楼不是买菜,在低迷的楼市之下我们唯有练好内功,方能度过寒冬,否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时,所以我觉得10年就是一个心态的考验,一个对地产行业是否动摇的考验,10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。 锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿,在大市低迷时期,御景苑项目
3、不会大起大落,有如下特点: 其一:有道是“牛市卖概念;熊市卖产品”,经过3年的开发,御景苑项目已经塑造为荔城的至高精品人文社区,当然这个也是我们的终极目标,10年的大社区、成熟配套都是御景苑项目推广的重点,我们的推广宣传也由前期的“虚”【形象】转实【向现场实景】,我们拍摄了实景影视广告,我们宣传社区配套时利用2期泳池开放日进行大型的宣传,我们通过开展社区文化节活动,装修总动员活动,春节灯饰活动来塑造人文社区,塑造发展商与业主良性互动的和谐社区,从而拉升御景苑项目的附加值,提升敏捷地产的品牌美誉度。 其二:御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力,基层员工至高层领导齐心协力,项目的每次活动,每次推货
4、大家都是尽自己最大的力去做好,在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的,在楼市低迷的时候,销售团队的一鼓作气也是成败的关键,在楼市不稳定之时,心态也是战胜市场的关键。 其三:有了好的销售队伍,还有好的产品,锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区,西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢,经典无限;当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观,移步换景,风景如画。 锦绣御景苑项目推广回顾: 锦绣御景苑项目经过近3年的开发,由一期到目前的四期,一步一步拉升项目的形象,由毛坯到装修房,由洋房到别墅,一次又一次通过实践来验证市场,通过市场来调整推广策略,调整推货思路。 期数 推广名 广告主题语
5、推广方式 效果评估 御景苑一期 锦绣御景苑 湖畔尚品美宅 单张、影视、户外、电台、增城日报 首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传,在XX年5月引领荔城楼市焦点 御景苑二期 湖畔豪园 观山望湖宽生活 影视、短信、户外、单张、 2期开盘是以产品为推广的重点,以实景体验生活为目标,是对一期形象推广的延伸和弥补,以10个标准来塑造好房子。 御景苑三期 御品名苑 荣耀人生享受非凡 影视、短信、户外、南都、广日、dm 3期开盘不但是御景苑产品的升级,更是项目形象的升级,别墅小区才是真正的精品社区,方能尊享非凡生活。 御景苑四期 峰景 生活在风景之上 影视、短信 4期是洋房产品升级版,有别墅旁的花园
6、洋房之称,为满足市场需要,御景苑项目也打造精装修洋房,弥补毛坯交楼的单一 “实践是检验真理的唯一标准”,那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权,市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红,才不会被遗忘。 08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作: 其一:常规的现场物料包装,从细节入手,体现精品社区的细节,过程精品打造结果精品。 其二:销售宣传资料的准备,及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。 其三:4期18栋板房的包装、20栋板房的包装,板房开放受到客户的高度评价,18栋板房开放短短几日,就成交过半;20栋板房精装修板房开放更是空
7、前火爆,短短3天就销售95%,可以说御景苑项目逆势飘红,不是偶然,是御景苑项目多个部门通力协作的结果,是项目“高标准、严要求”质量把关的结果,是根据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。 其四:媒体推广宣传,户外广告以形象宣传为主,手机短信锁定目标客户群发送推货信息,影视广告从形象片到实景效果,然后又到形象片,频繁更换画面,增加新鲜度,几乎每周修改标版、走动字幕,为销售推货输出大量有效的信息,吸引客户到场。 其五:表演活动,10年楼市低迷,销售现场人气日趋下滑,而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键,御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动,涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动,有新春派利是,喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气,为销售现场营造良好的销售气氛,促进销售成交。 经历了中国地产与“牛”同飞,与“熊”共舞的之后的我,心态更加平和,“牛市卖概念,熊市产品”,平时练好内功,抓好细节,做过程精品,在风云变幻的楼市面前,唯有不变的是心态,是对地产的执着,我坚信通过国家对楼市的扶持,由“危”转“机”只是时间问题,09年挑战与机遇并存,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。 模板,内容仅供参考