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1、中英人寿经代营销事业部 中英经代事业部 2012.3 中英人寿经代营销事业部 开发背景开发背景1 产品形态产品形态2 产品特色产品特色3 组合展示组合展示4 中英人寿经代营销事业部 开 发 背 景 开 发 背 景 伴随着伴随着医疗体制改革、社会福利体制改变医疗体制改革、社会福利体制改变，目前市场上的 重疾险越来越受到关注，得到老百姓的力捧。 ，目前市场上的 重疾险越来越受到关注，得到老百姓的力捧。 集重疾、集重疾、轻症疾病轻症疾病、身故、 全残、资金保本等多重功 能于一体，给客户提供更加完善的风险规划。 、身故、 全残、资金保本等多重功 能于一体，给客户提供更加完善的风险规划。 重疾并非绝症，
2、没钱治病才是真正杀手！随着科技、医学 的进步，癌症5年存活率，男性为65%，女性为78%；2/3的 中风病人可以治愈；器官移植术后存活率已达到90%以 上 重疾并非绝症，没钱治病才是真正杀手！随着科技、医学 的进步，癌症5年存活率，男性为65%，女性为78%；2/3的 中风病人可以治愈；器官移植术后存活率已达到90%以 上然而，巨额费用让人们望而却步。然而，巨额费用让人们望而却步。 卫生部统计表明：呼吸系统、心脑血管疾病，特别是癌症 等重大疾病是居民死亡主要原因；人一生罹患重疾的机率 高达72.18%。 卫生部统计表明：呼吸系统、心脑血管疾病，特别是癌症 等重大疾病是居民死亡主要原因；人一生罹
3、患重疾的机率 高达72.18%。 重症治疗花销巨大 居民患重大疾病几率高 居民越来越重视重大疾病险 重疾产品换代升级提供全面健康保障 重症治疗花销巨大 居民患重大疾病几率高 居民越来越重视重大疾病险 重疾产品换代升级提供全面健康保障 中英人寿经代营销事业部 产品开发背景产品开发背景 恶性肿瘤、心脑血管疾病占恶性肿瘤、心脑血管疾病占 所有疾病死亡原因的：所有疾病死亡原因的： 68.14%68.14% 人一生患重大疾病可能性：人一生患重大疾病可能性： 72%72% 中英人寿经代营销事业部 赵本山，著名喜剧明星，春晚小品王 2009年9月30日， 赵本山，著名喜剧明星，春晚小品王 2009年9月30
4、日，患脑血管瘤破裂轻微 出血 患脑血管瘤破裂轻微 出血，住院治疗，2009年10月15日出 院，目前身体状况良好。 ，住院治疗，2009年10月15日出 院，目前身体状况良好。 李雪健，著名演员，多部经典影视作品 2001年11月，被确诊为 李雪健，著名演员，多部经典影视作品 2001年11月，被确诊为鼻咽癌鼻咽癌，通过 化疗，目前已经恢复健康，10年来依然 活跃在影视舞台，目前身体健康。 ，通过 化疗，目前已经恢复健康，10年来依然 活跃在影视舞台，目前身体健康。 他们的病情曾经牵动亿万观众的心他们的病情曾经牵动亿万观众的心 中英人寿经代营销事业部 他们或成功或正在积极抵抗病魔的侵袭他们或成
5、功或正在积极抵抗病魔的侵袭 蔡琴：著名歌手 2000年 患乳腺癌 成功恢复健康 蔡琴：著名歌手 2000年 患乳腺癌 成功恢复健康 苏叔阳：著名作家 新龙门客栈作者 93年 患肺癌 抗癌至今 苏叔阳：著名作家 新龙门客栈作者 93年 患肺癌 抗癌至今 罗家英：著名演员 2004年 患肝癌 目前身体状况良好 罗家英：著名演员 2004年 患肝癌 目前身体状况良好 薛:天使投资人 2011年 患直肠癌 目前积极治疗 薛:天使投资人 2011年 患直肠癌 目前积极治疗 罗淑云：:抗癌明星 1990年 患胃癌 20年来积极抗癌 目前身体健康 罗淑云：:抗癌明星 1990年 患胃癌 20年来积极抗癌 目
6、前身体健康 三宝:著名音乐人 暗香作者 2007年，心脏搭桥手术 目前身体状况良好 三宝:著名音乐人 暗香作者 2007年，心脏搭桥手术 目前身体状况良好 中英人寿经代营销事业部 重大疾病重大疾病= =死亡？死亡？ 医疗技术的进步，使一些重大疾病的病情得到缓解 积极参与体育锻炼，也能促进重大疾病的康复 细胞学、影像学检查技术的进步，使某些疾病能够及早发现 当然，一个良好，健康的心态也必不可少（心宽一寸，病退一尺） 中英人寿经代营销事业部 早发现易治疗早发现易治疗早发现易治疗早发现易治疗 医疗技术及设备先进医疗技术及设备先进医疗技术及设备先进医疗技术及设备先进 为什么要增加为什么要增加“ “轻症
7、疾病轻症疾病” ”保障保障 例如： 随着检查手段的进步，某些部位的“极早期恶性肿瘤和恶 性病变”（例如宫颈、乳腺等部位的原位癌）可通过常规检查早 期发现。 例如：冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾病 等因为有了先进的医疗技术，只需要进行微创手术即可治疗， 随着检查手段的进步，某些疾病能在其早期阶段被发现，或随着治疗技 术的进步，某些疾病治疗手段创伤小、疗效好，但是均不在传统重疾保 险的理赔范围之内，不予理赔，所以增加了“轻症疾病”的保障项目。 例如： 随着检查手段的进步，某些部位的“极早期恶性肿瘤和恶 性病变”（例如宫颈、乳腺等部位的原位癌）可通过常规检查早 期发现。 例如：
8、冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾病 等因为有了先进的医疗技术，只需要进行微创手术即可治疗， 随着检查手段的进步，某些疾病能在其早期阶段被发现，或随着治疗技 术的进步，某些疾病治疗手段创伤小、疗效好，但是均不在传统重疾保 险的理赔范围之内，不予理赔，所以增加了“轻症疾病”的保障项目。 重疾免赔轻症补充重疾免赔轻症补充重疾免赔轻症补充重疾免赔轻症补充 中英人寿经代营销事业部 常见轻症疾病的演变常见轻症疾病的演变 1极早期的恶性肿瘤或恶性病变1极早期的恶性肿瘤或恶性病变（包含原位癌）（包含原位癌）恶性肿瘤恶性肿瘤 2不典型的急性心肌梗塞2不典型的急性心肌梗塞大面积急性心肌梗塞大面
9、积急性心肌梗塞 3冠状动脉介入手术3冠状动脉介入手术（支架手术）（支架手术）开胸实施的冠状动脉搭桥手术开胸实施的冠状动脉搭桥手术 4轻微脑中风4轻微脑中风严重脑中风后遗症严重脑中风后遗症 5心脏瓣膜介入手术5心脏瓣膜介入手术 开胸实施的心脏瓣膜修复、 置换 手术 开胸实施的心脏瓣膜修复、 置换 手术 6主动脉内手术6主动脉内手术开胸实施的主动脉手术开胸实施的主动脉手术 7脑动脉瘤及脑血管瘤7脑动脉瘤及脑血管瘤脑出血脑出血 为什么要增加为什么要增加“ “轻症疾病轻症疾病” ”保障保障 中英人寿经代营销事业部 疾病分类精细化疾病分类精细化 10 过过 去去现现 在在 中英人寿经代营销事业部 现代人
10、的困扰现代人的困扰 世界卫生组织数据 亚健康患病轻症疾病重疾 5%健康5%健康 75%亚健康75%亚健康 20%患病20%患病 中英人寿经代营销事业部 轻症疾病的特点轻症疾病的特点轻症疾病的特点轻症疾病的特点 早发现、早治疗，治愈率很高早发现、早治疗，治愈率很高 治疗花销较大，影响家庭生活水平治疗花销较大，影响家庭生活水平 治疗时间较长，疗养花销大，如轻微脑中风治疗时间较长，疗养花销大，如轻微脑中风 部分病种社保免赔比例高，如冠状动脉介入手术部分病种社保免赔比例高，如冠状动脉介入手术 中英人寿经代营销事业部 轻症疾病治疗费用 极早期恶性肿瘤极早期恶性肿瘤110110万元，视患病部位及使用药物差
11、异较大 万元，视患病部位及使用药物差异较大 冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术210210万元，进口支架3万/枚、国产1万/枚，支架手术费约3万-5万 万元，进口支架3万/枚、国产1万/枚，支架手术费约3万-5万 轻微脑中风轻微脑中风310310万元，根据严重程度及所用药物不同 万元，根据严重程度及所用药物不同 主动脉内手术主动脉内手术512512万元，根据所用器材及严重程度有所不同 万元，根据所用器材及严重程度有所不同 脑血管瘤脑血管瘤5 5万元以上 万元以上 常见部分轻症疾病的治疗费用常见部分轻症疾病的治疗费用常见部分轻症疾病的治疗费用常见部分轻症疾病的治疗费用 中英人寿经代营销事业部 保险
12、期限更灵活，满足客户各种需求保险期限更灵活，满足客户各种需求 费率便宜，40岁以上人群保费低廉，绝不倒挂费率便宜，40岁以上人群保费低廉，绝不倒挂 轻症理赔，定额给付，一步到位轻症理赔，定额给付，一步到位 病种宽泛，重大疾病轻症疾病均涵盖病种宽泛，重大疾病轻症疾病均涵盖 保险期限少，客户可选范围窄保险期限少，客户可选范围窄 40岁以上疾病高发年龄无法投保或保费极贵40岁以上疾病高发年龄无法投保或保费极贵 轻症疾病需提供报销单据，手续繁琐轻症疾病需提供报销单据，手续繁琐 涵盖疾病种类少，无法得到全面呵护涵盖疾病种类少，无法得到全面呵护 市场现有保障产品形态市场现有保障产品形态客户渴求的保障产品客
13、户渴求的保障产品 中英人寿经代营销事业部 开发背景开发背景1 产品形态产品形态2 产品特色产品特色3 组合展示组合展示4 中英人寿经代营销事业部 中英人寿经代营销事业部 四大保险责任四大保险责任 被保险人在本合同 保险期间届满时仍 生存，我们将按保 险金额给付满期保 险金 a)90天内因疾病所 致轻症疾病，无息 返还所交主附险保 费，主附险责任终 止； b)因意外，或90天 后因疾病，初次发 生并被专科医生确 诊患轻症疾病，给 付保险金额20%，每 一轻症病种限赔付1 次，累计赔付3个轻 症病种 在保险合同有效期 内，如果被保险人 身故/全残，我们 将按保险金额给付 身故/全残保险 金，同时主
14、合同及 附加合同终止。 a) 90天内因疾病所 致重大疾病，无息 返还所交主附险保 费，主险及附加险 责任终止； b) 因意外，或90天 后因疾病，初次发 生并被专科医生确 诊患重大疾病，给 付保险金额，同时 主附险责任终止。 轻症疾病 保险金 重大疾病 保险金 身故全残 保障金 满期 保险金 轻症疾病 保险金 重大疾病 保险金 身故全残 保障金 满期 保险金 额外赔付额外赔付 20%*320%*3 最多赔付 100% 最多赔付 100% 100%100% 无疾病身故等待期无疾病身故等待期 100%100% 中英人寿经代营销事业部 3838项项项项重大疾病种类重大疾病种类 重疾（共38项） 中
15、国保险行业协会与 中国医师协会 中国保险行业协会与 中国医师协会共同制 定 共同制 定的疾病定义的疾病定义 24项：恶性肿瘤恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或 造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术 急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或 造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植 术）、终末期肾病终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体 缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失 代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双 目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病、严重帕金森 病、严重度烧伤、严重原发性
16、肺动脉高压、严重运动神经元 病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血、主动脉手术 中英增加中英增加的疾病种类的疾病种类 并自行制定的疾病定 义 14项：多发性硬化症、胰岛素依赖型糖尿病（型糖尿病）、肺源性 心脏病、脊髓灰质炎、终末期肺病、植物人状态、重症肌无力脊髓灰质炎、终末期肺病、植物人状态、重症肌无力、 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、经输血导致 的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、疾病末期、严重脑损伤、慢 性呼吸功能衰竭、严重心肌病、严重类风湿性关节炎 中英人寿经代营销事业部 1极早期的恶性肿瘤或恶性病变1极早期的恶性肿瘤或恶性病变 2不典型的急性心肌梗塞2不典型的急性心肌梗塞 3冠状动脉介入手术3冠状动脉介入手术 4轻微脑中风4轻微脑中风 5心脏瓣膜介入手术5心脏瓣膜介入手术 6视力严重受损6视力严重受损 7较小面积III 度烧伤7较小面积III 度烧伤 8主动脉内手术8主动脉内手术 9脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 10重度头部外伤10重度头部外伤 1010项项
