X年无线产品和市场分析

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1、2014无线渠道培训,第一篇 浅谈无线基础,WLAN频段如何划分？,MAC,802.11a/b/g/n MAC,802.11e-Qos,802.11f漫游,802.11i安全增强,802.11smesh,802.11r快切,同时，IEEE也正在起草802.11ad，802.11ae等满足超高带宽需求的标准。,目前最流行的为802.11n协议，协商速率可达300900Mbps 14年底将今日11ac时代，1.75G,拥挤的频段,2.4GHz,5GHz,90%的智能机都只支持2.4G,5G频段利用率太低,无线频率-2.4GHz频段,2.412,CH1,2.417,2.422,2.427,2.432

2、,2.437,CH6,2.442,2.447,2.452,2.457,2.462,CH11,2.467,2.473,频段范围：2.42.4835MHz 83.5MHz带宽，划分为13个信道，每个信道带宽为22MHz,无线频率-5GHz频段,频段范围：5.7255.850GHz 125MHz带宽，划分为5个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制100mw,5725,5735,5755,5775,5795,5815,5835,5850,2.4GHz与5.8GHz均采用免费频段 ISM（Industrial、Scientific、Medical）频段无需申请，无需缴费,频段范围： 5.4705.7

3、25 GHz (2013年) 255MHz带宽，划分为10个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制1w,频段范围： 5.1505.350 GHz (2013年) 200MHz带宽，划分为8个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制200mw,802.11协议的发展历程,每一次技术协议的升级，都意味着市场的更新换代，丰收的季节又来了,无线网络有哪些设备组成？,网管、认证系统,无线控制器,无线接入点,部署,管理,覆盖,安全,认证,胖瘦AP的比较：,企业无线网络必备的关键要素：,AP与AC如何协同工作？,Internet,AP,AP,AP,数据信息,控制信息,认证信息,AC,交换,POE,出口路由

4、,Intranet,认证,网管,AC 无线网络控制器 AP 无线接入点 POE 以太网供电交换机 DCSM 认证计费系统 DCLM 全局网络管理系统,彼此协同的实现稳定无线连接、安全的终端控制、灵活的运营、全局管理,第二篇 DCN无线产品销售指导,无线网络现状分析 我们的客户在哪里 我们准备了哪些 为什么选择DCN 在这个市场里都有谁在参与 如何让无线项目从无到有,移动互联网的改变生活,2015年，亚太地区将有40%的员工实现移动办公,截止2013年手持终端和消费类电子产品已经完成对 PC类产品的超越,BYOD 任意地点、任何时间进行沟通，工作变得高效。,企业网应用场景,业务创新 提升效率 更

5、加灵活,物 流,视频监控,无线城市 无线营业厅,交通运输 体育场馆,移动医疗 工业应用,重点细分市场wlan应用场景,在众多无线应用场景中： 我们需要聚焦，集结优势资源，重点围绕细分市场中应用场景传递我们的价值，赢得用户认可 教育我们有10年的沉淀，有交换机的基础，在普教期待的是增长 医疗信息化的大背景，对无线网络要集结上下游资源共同推进,无线网络现状分析 我们的客户在哪里 我们准备了哪些 为什么选择DCN 在这个市场里都有谁在参与 如何让无线项目从无到有,7942AP(R4),7962AP(R4),7962OT,8030AP,1000WAP,7942AP(R5),7962AP(R5),200

6、0WAP,7962AP-E,6002,6028,6222,8504,DCN 无线大家庭,DSCC,7962AP-D,DCN“融合、创新”无线网络,统一网络 统一芯片 统一管理 统一策略,八大 AIR 技术支撑,交换无线一体 智能墙面无线 安全易用接入 动态智能室分,无线控制云 无线管理云 无线认证云,统一架构,产品亮点,无线云,统一策略,统一芯片,统一网络,统一管理,One Policy： 有线无线终端统一认证和策略控制 基于终端、用户、位置、时间策略的接入控制 安全、带宽、QoS Policy的策略动态下发,One Chip： 有线无线统一转发 交换和无线控制二合一 高容量高带宽,One M

7、ananement： 有线无线设备和终端统一管理 可视化的热图管理 定位和移动跟踪,融合创新 统一网络（One Network）架构,智云无线 云服务（DSCC）架构,数据信息,控制信息,Internet,充分的虚拟化使企业的Wlan资源得到最有效的应用，综合成本最低，灵活性、可靠性及可扩展性（功能性能）最高，有效消除各类瓶颈，适合企业网络长期发展需求。,智云无线 云服务（DSCC）架构,智云无线=智云无线控制+智能AP,永不掉线：智能架构，安全可靠,即插即用：零IT，可视化管理,高性价比：性能卓越，降低成本,智慧运营：弹性扩展，即付即用,多分支机构企业、商业连锁机构、无IT管理企业、普教城域

8、网,产品关键卖点,有线无线一体化控制器 6028、6222有线无线一体化，可以做核心交换的无线控制器 精细、优质入室覆盖 墙面AP：5分钟安装，信号完美入室，绿色无干扰，美观 智能动态室分（D分）：1分9智能动态室分，美化天线入室覆盖，双频覆盖，150M450M灵活配置 安全易接入控制 无感知认证：最佳用户体验，一次认证后续免认证 灵活开户、接入控制：短信开户、二维码开户减轻管理员负担 无线8大Air技术保障无线品质 8大Air技术保障无线品质，提升用户满意度 智能波束成形技术真正的感知控制终端接入 改善弱终端设备的性能和覆盖,无线网络现状分析 我们的客户在哪里 我们准备了哪些 为什么选择DC

9、N 在这个市场里都有谁在参与 如何让无线项目从无到有,高教、高职商机,无线校园网现状 802.11n是高校的首选技术 基本以教学区和公共区域覆盖为主 基本以瘦AP架构为主，部分学校实现控制器透传方式 基本以Web 认证为主，部分学校开通了802.1x认证 基本都会和有线网络用户一起实现统一认证 无线环境不是很好 很多已经有无线网络（产品纷杂，部署年限较久，规模很小）,高教、高职商机,无线校园网主要应用,高教、高职商机,无线校园网典型部署场景,高教、高职商机,DCN无线校园网解决方案八大优势 业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片； 无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无线网管

10、一体化； AC冗余备份、AP智能逃生机制，终端永不掉线； 立体安全防护体系架构，从物理环境、网络设备安全到终端接入、数据链路安全和用户业务安全和管理安全； 业界最高性能的墙面式有线无线一体化AP，适合宿舍和办公室信号入室覆盖； 基于SSID的分权管理机制，适合多运营商共同建设和无线网络租用； 频谱防护，自动检测各种wifi和非wifi干扰；远程空口报文捕获，远程链路健康状态诊断等易管理功能； 强大的认证网关DCSM-BR，丰富的校园网终端控制策略，防代理机制，兼容业内主流的网络设备和一卡通设备等；,高教、高职商机,产品策略 高校或者职校的小规模部署 主推方案：双频AP；无线有线一体化AC； 产

11、品选型： 控制器：6222或者6028 室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP 室外AP：7962OT 有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件） 认证系统：DCSM-RS认证平台,高教、高职商机,市场策略 推广高校、运营商共建模式，目前成功案例有北京交通大学、河北建工学院等，需要首先搞定高校客户，客户认可DCN品牌；通过高校的学生资源优势等拉到一家运营商参与投资建设，创造高校、运营商、厂商三赢机会；产品推广避开运营商常用的2x2 11n放装和室分产品，推广3x3 11n或者11ac产品、墙面式AP产品； 对于高校独立

12、建设模式，提供有线无线一体化解决方案、认证计费网关产品，提高高校网络运营能力，促进投资回收； 继续举办“高校市场插旗行动2.0”，对于前期项目或者区域样板工程大力支持,普教商机,普教无线网主要应用,多媒体应用,电子书包,资源平台共享,信息发布平台,教学移动协同,即时通讯平台,普教商机,普教无线网主要应用,多媒体应用,电子书包,资源平台共享,信息发布平台,教学移动协同,即时通讯平台,普教商机,DCN无线普教城域网解决方案六大优势 业界领先的智云无线网络架构：即插即用、高性价比、智慧运营、永不掉线； 业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片； 无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无

13、线网管一体化； AC冗余备份、AP智能逃生机制，终端永不掉线； 业界最高性能的墙面式有线无线一体化AP，适合办公室信号入室覆盖； 集成安全网关和无线控制器一体化设备；,普教商机,销售策略 强调DCN业内领先的智云无线网络架构：即插即用、高性价比、智慧运营、永不掉线； 强调统一网络架构，大大降低网络建设成本，管理维护更简单；基于ASIC芯片的无线有线统一交换，集中转发性能强，DCN的特色功能、业内领先； 强调集成安全网关和无线控制器一体化设备，高性价比； 强调双千兆上联、USB扩展接口的高密度3x3 11ac或者11n AP，8200-I3和7962AP-E； 强调业界最高性能的墙面式有线无线一

14、体化DCWL-2000WAP，适合办公室信号入室覆盖；信号强，无线部署非常方便，极大降低了部署成本；有线无线统一接入；提供PoE供电输出，用于IP电话以及IP摄像头等网络扩展应用；,普教商机,产品策略 普教城域网的大规模部署 主推方案：智云无线解决方案； 产品选型： 控制器：云AC DSCC； 室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP 室外AP：7962OT 有线+无线网管：云AC DSCC内置网管功能 认证系统：DCSM-RS认证平台,普教商机,产品策略 单个普教校园网的小规模部署 主推方案：双频AP；无线有线一体化； 产品选型： 控制器：6028或者DC

15、M320； 室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP 室外AP：7962OT 无线网管：AC内置管理功能； 认证系统：AC内置认证功能；,酒店商机,现状 全球信息技术的迅猛发展具备无线功能（3GWiFi）的移动终端（笔记本电脑、平板电脑、智能手机）已是大行其道，要求随时随地都能方便、快捷、高速地接入互联网，商旅人士更是如此 竞争加剧酒店行业竞争的重点已经从硬件的竞争转移到服务的竞争，各大酒店均绞尽脑汁来提高自己的服务意识和服务水平，包括信息化服务 解决方案 针对四星级及以上高档酒店：部署技术先进、成熟、稳定、高质量的802.11n 无线网络，获得更灵活、便捷

16、的网络接入服务 针对连锁经济型酒店：部署低成本的AP系列，同时提供802.11n企业级无线接入 获益 提升品牌忠诚度 产生更多的收入增长点 增强客人体验 改善酒店的运营和员工生产率 降低运营成本,酒店商机,酒店无线网络典型部署场景,1000,7962/7942,7962/7942,7962AP-E,7962/7942,7962OT,酒店商机,DCN酒店无线网解决方案四大优势 业界最高性能的墙面式有线无线一体化DCWL-2000，适合客房、办公室信号入室覆盖；信号强，无线部署非常方便，极大降低了部署成本；有线无线统一接入；千兆上联；提供PoE供电输出，用于IPTV、IP电话以及IP摄像头等网络扩展应用； 业界领先的统一网络架构：统一策略、统一管理、统一芯片； 无线控制器和核心交换机二合一；有线网管和无线网管一体化； 集成安全网关和无线控制器一体化设备；,酒店商机,销售策略 新建酒店强调统一网络架构，大大降低网络建设成本，管理维护更简单；尤其是基于ASI