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1、网营部文案写作培训资料一、What 网络营销文案是做什么的？网络营销文案的写作意义，广义上是为企业客户提供文案支持，以帮助企业客户达成品牌提升、产品推广、口碑造势等目的。从狭义上来说，根据企业客户网络营销目标，针对推广渠道，专门定制的文案撰写。二、 Who 网络营销文案写给谁看？我们要清楚文章是写给谁看的，才能把握文章的写作角度不会散。1、消费者在做产品促销、服务体验、口碑引导等阶段的时候，我们的文章主要是写个消费者看的。在此时最好以轻松的口吻，以体验式描述给消费者制造情景，要注意趣味性。举例：2、 准经销商或行业人士在做招商渠道打造、核心产品引导等阶段，我们的文章主要是写给经销商与行业人士看
2、的，所以要注重文章的严谨性。举例：三、 Where 网络营销文案在什么地方发布？根据现在我们主要的网络营销模式：SEO 模式、论坛模式、博客模式、问答模式、IM模式、文库模式等，将文章根据发布渠道分为软文、炒作贴、主题帖（博文）与信息贴四种题材。1、 软文主要以资讯付费的方式发布在行业垂直门户网站、综合网站等地方的文章。此类文章由于依傍网站的 PR 值高，很容易被搜索引擎搜录，并且很有针对性地面向其受众。软文的主要操作目的是为了提高品牌的行业高度。举例：2、 炒作贴主要是用在 A 类热门论坛，一般采用借助网络热点或制造网络热点的方式，将企业客户的宣传点穿插其间，以高人气助力企业客户的宣传点的宣
3、传。炒作贴的目的是为了为企业客户积攒人气与高关注。举例：3、 主题帖（博文、论坛文章、问答等）博文、论坛文章、问答等都可归为主题帖。围绕关键词撰文，其目的是用来做大面积铺广覆盖。举例：4、信息贴用于 IM 营销与主题帖回复的短帖，要求言简意赅又信息表达充分。但这里又分两种：IM 营销信息贴，要求时间、地点、事件，但广告性质不能太浓。而用于主题帖回复的信息贴则要有针对性，要求表达清晰。四、what 什么是关键词？关键词源于英文“keywords” ，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体
4、名称的用语。关键词分布是指这些关键词在网页上的位置。这个位置可以是 title、标签、链接、 headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。 title 标签是一个网页最重要的搜索关键词放置的最佳位置。在 title 标签内，关键词的布局方式是很重要的。最重要的关键词应放置在网页 title 标签的开头部分。如果放上全部关键词，则在 title 标签内有造成关键词堆砌（keyword stuffing ）的危险。千万不要在title 标签内使用任何关键词超过三次（如：钢格板-钢格栅-钢格栅板-格栅板） 。为了防止触发关键词堆砌过滤器（keyword stuffing filter） ，最
5、多出现两次会更安全。举例：http:/www.sun- 尚高卫浴既要定义 meta 标记项，又要将首页正文的前 250 个字符定义成反映主页主题的文字。因为有些导航台在标引 meta 项中的关键词的同时，还要标引正文中的前 250 个字符。关键词分类：1、 目标关键词能核心的体现出网站所要表达的主题的关键词，网站的主要内容围绕这些关键词展开 ，并且带来主要流量，一般是 2-4 个字构成的一个词或词组，名词居多。用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。例如：尚高卫浴、时尚浴室柜2、 长尾关键词在小型网站中，目标关键词占了搜索流量的大部份；长尾关键词存在于目录网页中，即内容页中。
6、网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。例如：尚高卫浴怎么样？如何选购时尚浴室柜？根据目前我们操作的情况，也大致可以分为 2 类关键词：1、 质化关键词用于搜索引擎前五页搜录结果考核，在标题与正文中必须都带有。例如：尚高五金。http:/ 2、 量化关键词用于搜索引擎的整个搜索量考核，在正文中必须带有例如：尚高五金http:/ 如何撰写1、首先你要对服务品牌、阶段操作规划、行业情况以及关键词检索情况等有一定了解。2、 标题标题就像一张名片，令人印象深刻或过目即忘。有好的标题才会吸引人们看内容。（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如意想不到，一部赛车
7、开进了厨房这是我们为火王 97 新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。（2）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。例如：比嘉软文的地板行业需向“偷窥者”腾讯、 “流氓”360 学习 。（3）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。例如尚高软文个性功能并重 时尚浴室柜迈入 2.0 时代 。（4）关键词标题。这个在限定了质化关键词的主题帖中，用得非常普遍。首先关键词在标题中不可拆分，而且尽量放在标题前面部分，能增加权重。我们通常的方法是使用关键词造句。例如：NO 小姐对时尚浴室柜说 yes3、正文根据我们网络营销文
8、案的渠道投放情况，相比体裁我们更看重角度：消费者角度、行业角度、第三方角度、官方角度等。写作技巧：（1） 、结核热点。结核时事热点（网络热门关键词） ，找到与宣传主题的切合点进行撰文。一般有两种方法：顺向思维，与逆向思维。（2） 、故事编写。采用用户体验等故事编写方式来带动受众的体验感受，有利于口碑式传播。（3） 、行业评论。以伪行业客观评论角度，不露痕迹地将我们的客户推至好的位置，增加权重性。（4） 、第三方报道。从第三方角度报道角度展现品牌、活动或产品等风采。（5） 、装修日记。在潜移默化中，提升品牌产品口碑，即真实又有可读性。撰写注意：（1） 、在正文第一段前 250 个字符，也就是前
9、125 个中文字内，不要穿插图片，要加入关键词。在最后一段重复关键词。（2） 、关键词密度 6-8% ，要分布均匀。（3） 、对关键词加粗或斜体（4） 、关键词的关联性。例如在写“比嘉地板，只想做得更细致一点 ”那么可以表达为“比嘉地板（比嘉多层实木复合地板、比嘉强化地板、比嘉实木地板） ，只想做得更细致一点” 这样可以增加量化关键词。（5） 、原创的内容最佳；若是转载内容，则第一段和最后一段一定要原创编辑调整。（6） 、插入图片，图片宽度为 300600 适宜。图片单独命名为“序号 品牌图片 关键词” ，例如“1 尚高卫浴图片 尚高五金” ；这样能增加图片的被搜录情况。（7） 、注重权威机构公布的信息及认证，或者重要战略伙伴品牌名称撰写原则：网络营销文案撰写要注意四原则：以读者的角度去反思Interesting 趣味原则：文章看起来有意思，是否有想读下去的欲望Interests 利益原则：我看了这篇文章后我能收获什么Interaction 互动原则：我看了这篇文章有回复的冲动Individuality 个性原则：我看了这篇文章我觉得它的角度或观点新颖。
