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1、任务二：网络营销佳能数码相机佳能 IXUS 310 HS 网络广告策划书一、市场背景2110 年上半年中国数码相机市场，从用户使用数码相机品牌人数来看，排名前三的是日本的数码相机。其中佳能的关注读为 35.8%，超过索尼和尼康的关注比例之和。消费者预期购买品牌选择越来越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占据 90%市场份额。佳能从 2002 下半年正式进军中国数码相机领域，并不断地向中国市场提供了于全球市场同质的产品，保证了其技术优势装化为产品优势在中国市场得延续。更通过无 OEM 的自主生产，保证佳能向中国市场提供高质量的产品。尽管在2009 年全球经济危机的环境下，消费发电子产品市场
2、出现严重萎缩，佳能依旧保持了较高的市场增长率。2009 年，佳能针对年青人群，改道行“色彩”战略，配合炫彩机身外壳的 IXUS 多色系列新品，打造“你好，色彩！”理念。这一策略帮助佳能在全球经济低迷的市场环境下，仍能逆势而上，并于 2009 年中国市场获得 20%的增长。2010 年，佳能更是 进一步升华“色彩”战略，加入“走，拍照去”生活化主题，剑指中国市场 25%增长目标。截止目前，在中国影像市场上，佳能数码单反相机的市场占率达到了 45%，小型 DC 也达到 25%，双双名列第一。二、产品分析1、产品性能机身特性 消费，卡片，广角操作方式 全手动操作传感器类型 CMOS传感器尺寸 （1/
3、2.3）英寸有效像素数 1210万光学变焦 4.4倍数码变焦 4倍影像处理器 DIGIC 4最高分辨率 40003000图像分辨率【16:9】大：4000 2248，中1：28161584，中2：19201080，小：640360【3:2 】大：4000 2664，中1：28161880，中2：16001064，小：640424【4:3 】大：4000 3000，中1：28162112，中2：16001200，小：640480【1:1 】大：2992 2992，中1：21122112，中2：12001200，小：480480高速连拍，选择最佳图像，低光照：1984 1488高清摄像 高清（10
4、80）镜头特点等效35mm 焦距24-105mm镜头结构 6组7片镜头说明 实际焦距：f=4.3-18.8mm广角镜头 是长焦镜头 否镜头类型 伸缩式对焦区域 智能面积优先，对焦框固定对焦辅助方式 对焦辅助灯对焦范围 广角：30mm-无穷远，长焦： 400mm-无穷远近拍距离 30-500mm最大光圈 F2.0-F5.8显示功能显示屏尺寸 3.2英寸像素及类型 46.1万像素液晶屏液晶屏特性 16:9模式屏幕功能 高清屏快门性能快门类型 机械电子快门快门速度 15-1/1600秒笑脸快门 支持闪光灯闪光灯类型 内置外接闪光灯(热靴) 否曝光控制曝光模式 自动曝光，程序自动曝光（P） ，光圈优先
5、（A） ，快门优先（ S）曝光补偿 2EV（1/3EV 步长）测光方式 评价测光，中央重点测光，点测光白平衡 自动，预设（日光，阴天，白炽灯，荧光灯，荧光灯 H，用户自定义模式）感光度 自动，ISO 100，200 ，400，800，1600，3200场景模式短片摘要，人像，儿童和宠物，自动快门? 常 圩耘模?面部优先自拍） ，高速连拍，选择最佳图像，手持拍夜景，低光照，鱼眼效果，微缩景观效果，玩具相机效果，创意灯光效果，单色，极鲜艳色彩，海报效果，色彩强调，色彩交换，海滩，植物，雪景，焰火?琲 Frame 短片，慢动作短片拍摄性能防?缎阅? 光学防抖短片拍摄19201080（约24帧/秒）1
6、280720（约 30帧/秒）640480（约30帧/秒）320240（约30帧/秒）慢动作短片：640480（拍摄：约120帧/秒，播放：约 30帧/ 秒） ，320240（拍摄：约 240帧/秒，播放：约30帧/ 秒）微缩景观效果：1280720（拍摄：约 6帧/ 秒，约3帧/秒，约 1.5帧/秒，播放：约30帧/ 秒） ，640480（拍摄：约 6帧/秒，约3 帧/秒，约1.5帧 /秒，播放：约30 帧/ 秒）iFrame 短片：1280720（约30 帧/秒）连拍功能大/精细格式，LCD 关闭：约3.4张 /秒（P 模式）约8.2张 /秒（高速连拍）面部识别 支持操作功能打印模式 兼容
7、 PictBridge 打印存储性能存储卡类型 MMC/MMCplus/HC MMCplus/SD/SDHC/SDXC 卡文件格式图片：JPEG（ Exif2.3）短片：MOV图像数据：H.264音频：线性 PCM（立体声）接口性能数据接口 USB2.0视频接口 AV 接口HDMI 接口 支持电池性能电池类型 锂电池 NB-6L外观设计外形特点 大屏幕 DC，轻巧型 DC外形尺寸 100.655.425mm产品重量 约165g（仅机身） ，约185g（包含电池和存储卡）参考价格： 2399元2、产品设计与功能佳能 IXUS 310 HS 依然精致漂亮，与上代机型相比，该机外观设计变化不大，小巧
8、有质感。该机硬件配置不俗，尤其是镜头的参数比较高端，广角端等效焦距达 24mm，视角宽广，而且还配备?薋 2.0 超大光圈，具备不俗的暗光拍摄性能，对于时尚卡片 DC 来说，这样的镜头配置已经堪称顶级。佳能 IXUS 310 HS 并没有大幅提升像素值，有效像素谨慎的从前作的1000万小幅提升至1210万，对于重视画质表现的朋友来说，较低的像素密度绝对比超高像素更具诱惑力。外观细节展示：时尚做工精致笔者评测的这款佳能 IXUS 310 HS 的机身为金色，从细节之处可以看出该机做工很扎实。在机身的正面，是一颗等效焦距为24-105mm 的4.4倍光学变焦镜头，在镜头两侧各有一个小孔，里面隐藏着
9、双声道立体声麦克风，在摄像时可以录制效果不错的音效。图为：佳能 IXUS 310 HS 正面佳能 IXUS 310 HS 的镜头比较给力，最大光圈 F2.0，对于小卡片 DC 来说，光圈越大，弱光拍摄性能也就越强，最直观的影响就是手持拍摄时不容易拍虚。另外，这枚镜头不仅光圈大，而且广角端视角也很宽广，等效焦距达到了24mm，比较适合拍摄户外风光。图为：佳能 IXUS 310 HS 镜头特写图为：佳能 IXUS 310 HS 顶部佳能 IXUS 310 HS 机身只有很少的操控按钮，大多数操控都交给了背面那块面积硕大的触控液晶屏。通过机身顶部标识可以看出，该机支持1080p 全高清摄像，与上代机
10、型只能拍720p 相比，这算是一个不小的进步。在佳能 IXUS 310 HS 机身的背面，是一块3.2英寸 LCD 液晶屏，像素从上代机型的23 万提升至46万，显示效果进步非常明显。从实际使用感受来讲，这块液晶屏为电阻屏，触控准确，机身响应速度也令人满意。除了一大块液晶屏之外，机身背面仅设置了一个回放按钮，在关机状态下按动该键也能浏览照片，使用起来很方便。图为：佳能 IXUS 310 HS 背面图为：佳能 IXUS 310 HS 侧面图为：佳能 IXUS 310 HS 数据接口特写特色功能（一）：微缩景观及鱼眼佳能 IXUS 310 HS 是一款功能丰富的相机，在操控方面也相对简单，屏幕上的
11、图标面积较大，使用感受与大屏手机类似。从下面的菜单截图可以看到，佳能 IXUS 310 HS 与其他采用佳能 HS 系统的 相机没什么不同，依然拥有高速连拍、短片摘要、手持拍夜景、微缩景观及鱼眼效果等拍摄模式，可玩性很不错。另外，该机还拥有光圈优先和快门优先这两个档位，能在一定程度上满足部分用户的手动拍摄需求。图为：佳能 IXUS 310 HS 菜单展示与上代机型 IXUS 300 HS 相比，佳能 IXUS 310 HS 的操控方式变化较大，大尺寸触控屏的视觉效果也很不错。另外，该机还支持触摸手势操控，在查看照片的时候非常好用，下面我们来详细了解一下。特色功能（二）：创新的操控方式有趣的是，
12、在回放照片的时候，用手指轻敲机身两侧，佳能 IXUS 310 HS 就会自动切换照片，这种操控方式应该是首次在相机上出现，很有意思而且比较方便。另外，该机还支持手势操控，下面我们通过一段实拍视频来了解一下这两个有趣的特色功能。图为：佳能 IXUS 310 HS 支持手势操控佳能 IXUS 310 HS 可选择手势的控制选项视频性能：1080p 全高清+光学变焦佳能 IXUS 310 HS 的视频拍摄性能进步非常明显，该机最高支持19201080 24p 全高清视频，内置双声道立体声麦克风，并且支持拍摄过程中光学变焦及实时自动对焦，能够很好的满足普通用户对动态影像的记录需求。佳能 IXUS 31
13、0 HS 支持拍摄1080p 全高清视频三、竞争对手分析小型数码相机市场成为佳能的主要突破口。因为从细分市场来看，尽管近来索尼、奥林巴斯、宾得等品牌加大投入，但佳能在数码单反相机领域仍然保持了明显优势，当人们想要追求更高影像效果时，佳能和尼康都是首选。不过在小型数码产品领域情况却没那么乐观。在这个市场，另一数码巨头索尼时尚潮流卡片机的形象已经深入人心。最为国际品牌的佳能相机，在中国市场上，竞争对手有索尼和尼康。其中尼康也以家用相机为主，但是尼康的色彩，外形都比较保守，不是新产品的主要竞争对手，索尼相机一直以色彩的多样化，外观的美观和机身的轻薄为主打，赢年年轻消费者的喜爱，伊克萨斯的品牌形象定位
14、于索尼家用相机的形象定位比较接近，两者的功能，品牌影响力和市场占有率都在同一水平上，故索尼卡片相机为佳能伊克萨斯品牌的最大竞争对手。四、广告战略1、 广告目标佳能伊克萨斯树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，并且引领时尚热潮，激起年青人的兴趣爱好提高佳能的知名度和认知度。2、 广告对象小型数码相机的主流消费人群主要是：家庭用户，时尚人群，数码爱好者，专业摄影人员，白领。这部分消费者具有许多共同特点， 具有较高的生活品味，追求美观时尚，如大多消费者都在 20 岁到 40 岁之间。3、 广告创意“你好，色彩”是佳能伊克萨斯的主题，强调了佳能相机对画面色彩的超群表现以及其色彩亮丽的外观设计，标志着佳能
15、产品在技术于外观上的双重突破，为广大用户带来了一个科技感于时尚感并存的佳能。3、 广告投放形式1. Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner 的投放位置：网页的最上方和最下方。表现广告主内容的图片，大小为 468*60 像素，是使用 jif 格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。2. Button（按钮广告）：从 banner 广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比 banner 小。一般是 120*60 像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。3. Logo（图标广告）常用来宣传商家的商标或特定标志。 （注：因标志已确定
16、，我们不再重复设计）4. 文字链接（Text link）以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。5. 电子邮件广告（Mailing list）通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。6.免费资源下载 提供各类有关佳能相机的免费资源下载，如,使用说明、精美图片、屏保、主题、等等。7.搜索引擎关键字广告：中文关键字：佳能、相机、伊克萨斯英文关键字：Canon、IXUS 310 HS8.互联网短信广告：通过各大网站向手机用户发送网络短信广告。五、广告的反馈系统策划在门户网站设立调查问卷，通过电子邮件形式对顾客进行调查，通过顾客反馈信息调整下一步广告策略。六、广告预算分配1、长期投放的广告：搜索引擎关键字：初步预定二年共需 70,000 元人民币。相机网站和各大门户网
