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1、中国服装行业OEM莫式自由品牌和价值的发展 2010-10-15 10:04:52作者： 网友评论0条 文章来源：中国服装网低碳经济、高人工成本、个性化、差异化的消费追求；互联网、物联网、云 计算、电子商务的新型商业模式。在这个 切皆有可能”的年代，我们作为服装 生产、消费大国，应该有更多的发展思考和展望。一、OEM模式的变化从1994年开始，随着国家优厚的出口退税政策鼓励，中国的服装OEM加工企业随外贸企业，如雨后春笋 般的成长起来。在廉价的劳动力市场和国家优 惠政策支撑下，中国每年出口到国外的服装占到 30%,加上国内消费市场，中 国每年可以生产出来占全世界 60%的 服装产品及其附届品。
2、很多服装企业在经 过了 10年20年的发展过程中，逐渐由纯加工模式，转变为自主品牌兼自主生 产模式（如：泉州晋江地区）。在这期 间，经过两次金融危机及民工荒之后， 一部分OEM服装企业，开始考虑向自主品牌转型；另一部分小型OEM服装企业则被迫倒闭、或主动退出服装行业。不管是10年前起步做品牌的OEM服装企业，还是现在准备做品牌的 OEM服装企业，可以看出中国的传统 OEM服装 企业，已经向自主品牌转型。这种转型是好事儿，也是坏事儿。如果大家是一种有理性的转型，则是好事 儿，可以使中国的服装品牌更加具 有世界竞争力；反之，如果大家都一轰而上， 则是坏事儿，它会扰乱中国服装品牌的市场价值，使众企业
3、的利益被摊薄。恶性 竞争势必带来降价风潮，在一段时期内会有更多正在转型的服装企业倒下去。如果此时行业协会、国家相关机构能发挥一定引导作用， 把企业凝聚到一起，不 但可以减少企业的损失，还可以合理、有效地进行服装产业布局，把服装行业这块蛋糕做大、做强。二、自由品牌的发展中国的服装品牌都是从自主生产发展而成的，远的有李宁，其前身发展丁广东健力宝运动服装有限公司；近的 有安踏，其前身是晋江一家作坊式鞋厂。李 宁现在还保留唯一一家自主服装工厂 （内部称总厂），也就是李宁先生创业的工 厂；安踏则在发展其品牌的同时，更加注 重对产品的研发、生产能力。安踏在 参照耐克、李宁发展的同时，也保持着自已的发展风格
4、：不做中国的耐克，要做 世界的安踏。安踏、特步等通过强化自主工厂的 发展，做到了其它品牌（耐克、 阿迪等）难以做到的两点：产品的高性价比；市场供货的快速反映。中国有70%的服装体育品牌诞生在福建晋江，显然晋江模式”成就了一批中 国服装品牌，但在这些企业成 名之后，摆在面前的是如何持续发展？ 丁是众多 来自珠三角的服装管理人才涌向福建沿海， 说明这些靠自有工厂、靠广告成名的 品牌，开始加强自身管理建设。珠三角地区是中国改革开放的前沿， 也是服装企业最早发展的地方，再加上 毗邻香港，所以，珠三角地区的服 装企业管理水平普遍比其它地区要高。并且 产品也多样化、规模化，比如：虎门的服装、潮阳的内衣、盐
5、步的内衣、中山的 内裤等，都可以做到足不出城，就能完成产品的开发设计、材料采购、生产等全生命周期过程。这种得天独厚的条件，创造了珠三角地区服装制造业的辉煌， 也同时为中国服装产业培养了一大批先进的管理人才和创业者。在珠三角的带动下，中国先后形成了：以珠三角为中心的华南服装产业区、 以长三角为中心的 华东服装产业区、以山东半岛环渤海为中心的华北服装产业区、以成都为中心的西南服装产业区。这些服装产业区在建立自有工厂的同时， 也形成了各具特色 的自主品牌。三、品牌价值的发展中国有点名气的服装品牌有近千个， 但品牌价值普遍不高，与国外品牌相差 十倍。这种差异一方面受国人 ffl曲”的品牌观影响，认为老
6、外的东西都是好的， 孰不知很多服装商品却都是在中国生产的； 别一方面，国外有很好的设计帅，在 款式、选材方面比较讲究，同时他们 在品牌推广方面做的也比我们高明。但近 五年来，中国的服装品牌企业也纷纷走出国门， 在国外召开产品发布会、走时装 秀。无论在世人的日常消费中，还是在 T型 台上，服装被深深地印上了中国元 素。运动服装品牌，除传统的广告宣传外，赞助更是推广品牌的首选。品牌推广 的目的不同，选择的赞助对象也不 同。比如：李宁赞助的西班牙国家篮球队， 在众多世界级赛事中取得非常好的成绩。 每当中国男篮遭遇西班牙男篮时，就会 有网友自我解嘲的说：中国败给了西班 牙，李宁却胜了耐克。可以说李宁赞
7、助 西班牙是非常成功的，使李宁的篮球系列产品更具有知名度。这个例子并不是说 耐克选择中国队就错了，只是耐克与李宁的赞助目的不同罢了，耐克是为了普及中国市场，李宁是为了走向世界。提升品牌价值，不能光靠广告宣传，产品本身的技术和质量才是根本。ADIDAS每年2个多亿美元的技术投入，研发团队有1000多人，有了这种投 入才使阿迪一直保持着运动鞋品牌的龙头老大地位。李宁和安踏也不甘势弱，分 别提出了自己的弓技术和芯技术。匹 克、鸿星而克等体育品牌也紧随其后，推 出了自己特色的新技术。在保证产品质量的前提下，产品技术的提升，一方面增 加了市场竞争的筹码，另一方面也提高了产品的附加价值。与鞋子相比成衣本身
8、没有太多的技术，但可以在面料、工艺上下功夫。成衣的技术，更多会体现在 材料上面，比如：现在出现一种大豆纤维面料（乂 称人造羊绒），含有18种 人体必须的氨基酸和植物活性因子，防止皮肤十燥，手感润滑，透气保暖。过去 一件国产纹胸顶多3060个工序，而现在部分品牌的 纹胸工序多达150个。随 着面料选材及工艺的提高，原来一件100多元的成衣，现在可以卖到800多元。 除去技术、采购、加工等成本投入，总体来说服装的价值有了质的飞跃。四、服装行业的发展展望在接下来的20年内，中国现在常见的 OEM （Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商）、ODM （Origin
9、al Design Manufactuce ,原始 设计制造商）、OBM （Orignal Brand Manufactuce ,原始品牌制造商）,将逐 步转变为OBM、ODM两种模式。同时也会出现更为专业的 DSP（服装设计、开 发企业或机构，如：工作 室），专门为OBM和ODM提供第三方产品研发服 务（如下图）。OBM和ODM提供第三方产品研发服务随着互联网、物联网、物流的突飞猛进，促使零售业的空前发展，服装作为 一种日用商品，必须决战终端。谁 能掌握更多的终端客户，谁就是赢家。丁是 众品牌都在大力发展专卖店及渠道建设，李宁2010年专卖店计划达到8000多家；安踏2010年专卖店计划达到
10、7000多家。销售终端上来了，但如何高效管理，是困扰这些企业的共同问题。此时企业应该 建立一个更强大的信息化平台（如：供应、分销系统），并在这个平台上搭建符 合企业发展的个性化功能及业务模型。世上绝对没有一个可以统吃的系统，即 使是SAP ORACLE这些一流的ERP件，也存在诸多问题。所以，企业应该采 用“引入平台、自建设施”的方式进行信息化的建设和部署。当然，如果企业很有实力，可以像沃尔玛那样建立一支自已的开发军团， 为企业量身定做信息系统。Google、Yahoo、白度等搜索引擎的广泛应用，使人们产生了 云计算”的构 想。倘若有一天：个 人信用体系完善了、全球化物流体系形成了、电子货币世 界流通了；那么服装商业模式肯定会有翻天覆地的变化。到时候，服装品牌企业会变为互联网中间站（简称NMS）,网民具有双重身份-消费者（Consumer）、 服务者（Service providers）。当网民向NMS购物时，就是消费者；当网民向NMS 提供服务（如：参与设计、生产、运输、宣传等）时，就是服务者。这样就可以 形成，以不同服装品牌为中心的供/消云团（如下图）。C1不同服装品牌为中心的供/消云团只要企业无论服装行业如何发展，行业人对她的探索及追求是始终不移的, 勇丁创新、敢丁挑战，那么，一切 都有可能实现。
