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1、七月11号七月31号工作计划日常工作：（1） 早上九点到九点半微信公众账号的功能学习，包括话术的现场对练，互相找不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。（2） 九点半到中午11点50，疯狂筛电话。（3） 11点50到12点，用10分钟将上午打得客户进行总结和记录，要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的EXCEL表格中。（4） 中午休息到1点10分，建议中午进行短时间的休息，防止下午上班工作没精神，1点20调整状态正式进行工作。（5） 1点20到5点30进行客户的删选，引导，邀约。（6） 5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计，（钉钉和EXCEL表格
2、）（7） 5点40到下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予判断和跟踪的意见，并对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。客户跟踪以及注意事项：（1） 意向客户的评定标准：第一点：是决策人 第二点：确实有想要做公众号搭建和运营的需求 第三点：近期就要落实这个计划（本周或者本月，射程不要太长，否则判断为有效客户）（2） 客户跟踪频次：意向客户：打电话直接约拜访见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。要在客户跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息有效客户：所谓有效客户，就是不满足
3、意向客户三点要求的任意一项都将其称为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是5到7天的跟踪周期（不包括平时的微信问候和关怀），沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，加深对微信公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有效客户尽快转化为意向客户。客户拜访：(1) 客户的拜访最好约到下午的时间进行出访(2) 出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例，并且手机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的公众号案例(3) 出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全
4、面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行微信公众号的功能引导及其产品策划。(4) 出访后，对客户情况进行总结并且做详细的记录，回来一起交流。催单话术：（1） 价格：现在正当产品活动日，价格特别优惠，过了本月每一款产品统统恢复原价（2） 套餐内设项目增加：例如价值400元的H5页面策划，每月多送一条。（3） 策划：现在合作可以帮您申请让我们的策划总监（对策划总监进行包装：在央视的新闻日报，大众一汽首席项目总监，专业从事自媒体宣策划运营15年）根据咱们行业和产品的特点亲自进行方案策划。本月小组业绩目标：保底10万（下个月人员工资）对公司人员工资冲刺15万（完成任务目标）对投资商业绩分配：本月从7月1号到7月31号，不算周六周日还有三周15个工作日第一节点第一周：5万 （平均完成4单）第二节点第二周：6万（平均完成5单）第三节点第三周4万（平均完成3单）备注：以上平均单额的计算方法为：（9988+16688）2 = 13338元
