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1、体检销售技巧：最有效的成交办法！ 体检销售技巧：最有效的成交办法！ 【导语】：体检销售属于新兴的销售职业，很多体检销售从业者苦于找不到具体 的销售办法，那么，体检销售，真正最有效的成交办法是什么呢？ 1 1 行业分析 体检销售属于务虚务虚+项目项目销售的混合销售，难度不小。普通公司负责体检事项的 部门，一般来说是人事部，也有行政部或者老总直接拍板的。以下技巧也适合客 户同样为人事部的行业：拓展培训公司、福利礼品公司等。拓展培训公司、福利礼品公司等。 2 2 客户分析 那么，我们找到了进攻的对象：人事部，该拿起什么样的武器进攻呢？ 我做事的观点就是，先帮客户赚钱，客户才能帮我们赚钱先帮客户赚钱，
2、客户才能帮我们赚钱。 问题来了：怎样帮人事部赚钱？ 回扣？我有个原则，从不给回扣，宁愿这单不成也不给回扣。 接着分析： 人事部赚钱人事部赚钱=本职工作做到位本职工作做到位，才能升职加薪 人事部的本职工作是什么？ （1）、人员管理；（）、人员管理；（2）、招聘；（）、招聘；（3）、薪酬管理）、薪酬管理 3 3 杀手锏：增值服务 从人员管理和薪酬管理上，无法发力，那么就从招聘这点进行突破。 在网上精心收集了国内外的 15 个招聘案例， 外加 2016 年上半年互联网招聘大数 据分析，厚厚 30 页，彩印出来给客户送过去了。 注意：纸张选择也很重要，用纸质更好的 80gA4 纸。 不管是给客户送礼，
3、还是给客户送增值服务，一定要淡化目的，千万不要搞的要 让全世界都知道， 越淡越好。 和客户谈完， 走的时候从包包里拿出市调报告出来， “x 姐， 小 x 花了一个周末时间做了这个招聘数据报告， 希望能对您工作有所帮助， 您先看着，小 x 就先走了！”销售高手交流圈 283647380，暗号：zk457,里面有的 是销售高手 挥一挥衣袖，留下一个潇洒的背影！ 4 4 杀手锏：极致杀手锏：极致 基本上，给了这个增值服务后，客户和你的关系就会一下子拉近很多。 接下来没有大的意外，就可以等待客户让你做方案和报价了。 观察过很多体检销售，客户让他们做方案，最后就真正只做了一个方案给客户发 过去，我们需要
4、突出自己的差异化，差异化越大，客户就记得我们越牢。 （1）方案（1）方案 体检公司都会给销售员提供公司的方案模版，对于模版我只想说一个字：丑！丑！ 然而，发现很多新员工为了省事，直接打印模版就给客户送过去了，所以这里要 告诫新同事，千万不要这样！ 一定是要把公司的模版全部推倒重做，1、项目重新归纳分类；、项目重新归纳分类；2、统一文字字体 和大小； 、统一文字字体 和大小；3、美化表格；、美化表格；4、重点区域进行涂色。、重点区域进行涂色。 极致！ （2）推荐书（2）推荐书 从未见过有人做过推荐书，客户也不是专业人士，看体检方案，最多就看看价格 和项目的多少，具体的项目意义，并不清楚，这就需要
5、我们进行介绍和解释。 给客户做两个方案 A 和 B，如果只有一个方案，客户就是选与不选，如果是两个 方案，客户就是选 A 还是选 B 体检推荐书：A 方案 体检推荐书：B 方案 每个项目优缺点的对比：站在客户的角度来表述，客观直接。站在客户的角度来表述，客观直接。 （3）养生知识（3）养生知识 体检属于医疗行业，客户体检的目的就是为了健康，养生知识就非常契合体检这 个行业。 收集养生知识的原则：鲜有人知鲜有人知。 如果是人人都知道的养生知识，还不如不发。 养生 以上 自己 把这 到这 上是 做销 成交 最后 正比 生知识 上三个杀手 己体会一下 这些方法全 这样极致极致， 是 8 年体检 销售其实并 交。 后一句话和 比！ 手锏，全部准 下客户惊奇， 全部落实下去 客户习惯了 检销售个人经 并不难，也不 大家共勉： 准备好，一 惊叹，惊 去，客户今 了你，再对 经验总结， 不需要你有 工资是干 一齐发给客户 惊人，惊讶， 年选你，明 比别人，强 只要学会一 过人的口才 出来的，你 户。 惊喜的场 明年还是会选 强烈的落差落差感感 一招半式， 才，做的比别 你正确付出的 场面！ 选你，因为 感感会让客户 你也是销售 别人多比别 的时间与你 为别的销售做 户更加粘你 售高手。 别人极致，就 你获得的薪水 做不 。以 就能 水成
