《春城汇(文化交流中心)会所项目可行性报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《春城汇(文化交流中心)会所项目可行性报告(62页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、春城汇春城汇 (文化交流中心)(文化交流中心) 会所项目可行性报告会所项目可行性报告 长春净月潭 2012/3/1 1 予舜 13917104479 高端私人会所可以称之为顶级会员制俱乐部,国内私 人俱乐部发展起步于上个世纪90年代,一般涵盖四大功能 ,即:餐饮 、宴会、会务和康体娱乐。 俱乐部概念俱乐部概念 目前,私人俱乐部提供的这些功能远远不能 满足高端人士的全方面要求,未来,私人俱乐 部服务将在现有基础上向管家式深度服务方向 发展。 发展方向发展方向 行业背景行业背景 2012/3/1 2 予舜 13917104479 行业分析行业分析 不管是在北京、上海或者深圳,极负盛誉的顶级高端俱乐
2、部能够给新贵阶层、精英 人士、领袖人物带来身份象征、交流平台和身心放松,定制化的服务内容、人性化的服 务质量、装修风格别具一格等,给会员带来了尊贵的享受,因此广受高端人士青睐。近 年来,高端俱乐部项目发展前景非常乐观。 会所现状分析会所现状分析 北京的高端俱乐部占全国 的 北京的高端俱乐部占全国 的45% 2012/3/1 3 予舜 13917104479 经营项目定位经营项目定位 经营内容经营内容 主題酒店 -客房装修精致、独特的设计,并提供完善的娱乐设备及保密性个人服务,营造十 足尊贵与奢华 寄卖行 -名品拍卖、奢侈品销售、代购服务 红酒俱乐部 -VIP酒吧、雪茄吧、私人酒窖、私人制定式红
3、酒之旅 企业大型商务酒会及餐饮社交、休闲活动 -餐饮、会议、娱乐、健身、儿童乐园、SPA 管家式私人定制服务 2012/3/1 4 予舜 13917104479 经营模式经营模式 主要经营模式主要经营模式 餐饮经营获利餐饮经营获利 1.餐厅经营 2.红酒销售 3.茶饮销售 4.宴會銷售 俱乐部经营获利俱乐部经营获利 1.会籍销售 2.场地租赁 3.广告收入(俱乐 部杂志、商家联 盟、场地广告 主要盈利点主要盈利点 1.養身俱樂會所 2012/3/1 5 予舜 13917104479 外部营销外部营销 广告方式 媒体广告:电视,电台,报纸,杂志,专业网站 平面广告:户外广告牌(高速路入口,别墅区
4、或高级公寓,商业中心,公司 周边等等 商业活动 地缘互动(高尔夫球场,物业,其它非竞争对手的高消费场所) 口碑(会员间) 大型会展(车展) 品牌互动(与奢侈品牌合作推广) 人员营销人员营销 成立专门的公司推广部,对外联系会员,并对现有会员做售后服务和联谊 对外推广公司品牌(具体模式由管理团队制定) 内部营销内部营销 稳定现有会员人数,并经常性举办会员联谊和活动 增大会员间沟通和接纳新会员 建立会员咨询和服务体系 发挥会籍顾问的潜力,拉动其他非会员入会 主要营销方式主要营销方式 经营项目定位经营项目定位 2012/3/1 6 予舜 13917104479 目标人群目标人群 目标消费人群目标消费人
5、群 与多家银行合作银行VIP会员 高端汽车品牌、汽车俱乐部自身会员 自身客户 别墅区消费群 各大品牌自身VIP客户群 知名公关公司自身会员 其他高端客户群体(商界人士、政府官员、投资家等) 2012/3/1 7 予舜 13917104479 项目介绍项目介绍 寄卖行寄卖行 名品图册名品图册 俱乐部内提供国外奢侈品、时尚 用品目录简介等,并开展代购业务, 定期为会员定制名品宣传图册和月刊 拍卖会拍卖会 提供优质的服务是拍卖行业的命 脉,也是拍卖成功的关键,我们秉承与 藏家共同成长的心愿,深化服务理念, 创新的服务项目,在每个细节上都精益 求精 名品寄卖名品寄卖 汽车、黄铂金饰品、珠宝翠钻、 名表
6、都可寄卖,我们为买家和卖家 提供一个买卖的平台,独特新颖的 展示方式让买家一目了然 2012/3/1 8 予舜 13917104479 项目介绍项目介绍 以传播葡萄酒文化为主题的会员制俱乐部,与各国优秀葡萄酒供应商合作,向会员推介和 提供原装进口的高品质葡萄酒,为企业团体提供集团采购服务,为个人提供网上订购服务,并 为成功人士、社会精英提供私家酒窖收藏及咨询服务,并结合私人管家部为会员提供全球红酒 之旅的私人定制旅行项目。 酒吧、雪茄吧、酒窖 红酒俱乐部红酒俱乐部 2012/3/1 9 予舜 13917104479 会员保湿柜区会员保湿柜区 哈瓦那最独特的特色就是它的雪松木雪茄保湿柜。 这间哈
7、瓦那雪茄风格的房间为会员提供50个可以单 独上锁的雪茄保湿储藏盒,房间中充满雪茄的香 气。该区的雪茄保湿储藏盒在营业期间内一直为会 员开放。 The Members Humidor Room The most unique feature of the Havanas facility is its cedar wood cigar humidor. With 50 individually personalized locked cigar humidor storage boxes, provided to the members in a stylish Havanas cigar ro
8、om, which is filled up with cigar aroma. The humidor area is accessible during all hours of operation. 2012/3/1 10 予舜 13917104479 私人聚会古巴间私人聚会古巴间 劳斯会所提供私人聚会房间,古巴间。每个房间最多可容纳15位 客人,适合私人事务聚会和品评雪茄。 Private Gathering in The Cuba Room The Rolls Club has a private gathering room, the Cuba Room, which can ac
9、commodate up to 15 guests each room and is available for private events and cigar enjoyment. 2012/3/1 11 予舜 13917104479 项目介绍项目介绍 餐饮娱乐餐饮娱乐 引进国内知名餐饮品牌,结合周边居住群需要,提 供全天候高档舒适用餐环境,营造最具时尚品味和创新 理念的中国餐厅,以中西结合的服务品质吸引众多商务 人士、时尚精英和海外宾客,发展成为淨月潭景区一大 特色餐饮服务。 商务、家庭用餐 全天候茶点服务 承办小型宴会、冷餐会 咖啡厅 SPA及预约制美颜、美发 各色风格的VIP室内拥有
10、各类文娱设施 健身养生俱乐部提供各类特色私教课程 2012/3/1 12 予舜 13917104479 2012/3/1 13 全日制餐厅-曦糅合了现代欧式菜肴和中餐的精 华,全面满足中西方客人的不同口味需求。 全日制餐厅-曦糅合了现代欧式菜肴和中餐的精 华,全面满足中西方客人的不同口味需求。餐厅的 自点菜单专注于分享理念,这样所有用餐者都可充 分享受家庭般的温馨氛围并自由取用自己喜爱的菜 肴。趣味的湖畔烧烤即可依照私人要求预订,也可 以成为自助晚餐或周末自助餐的一部分。在户外湖 畔区域,全天侯享受各种新鲜果汁、红酒和啤酒的 同时还可惬意地欣赏淨月潭的绚丽美景。循环更新 的菜单保证了客人不会在
11、住店期间吃到重复的菜式 搭配。 予舜 13917104479 项目介绍项目介绍 “管家式服务”起源于法国,成熟于英国,体现 了奢华服务领域的最高境界,我们致力于打造一 个具备管家式服务的私人俱乐部,为会员提供更 加贴心、细致的服务。 旅行计划 量体裁衣 牙医、私人医生预约及上 门服务 家庭聚会策划、执行及配 餐服务 管家式私人化服务管家式私人化服务 2012/3/1 14 予舜 13917104479 2012/3/1 15 商務豪華套間商務豪華套間 客房装修精致、独特的设计,并提 供完善的娱乐设备及保密性个人服 务,营造十足尊贵与奢华 予舜 13917104479 客房内部装修和功能客房内部
12、装修和功能客房内部装修和功能客房内部装修和功能: 在客房的装修标准和配置除满足五星级酒店的奢华标准外,增在客房的装修标准和配置除满足五星级酒店的奢华标准外,增 加了很多居家、人性化的考虑,营造放松度假的居住感受加了很多居家、人性化的考虑,营造放松度假的居住感受 房间除了其它五星级酒店备有的标准设施外,还增加液晶电视、Bose音响组合Bose音响组合、 MP3接口、覆盖全市的GSM双卡移动电话覆盖全市的GSM双卡移动电话、DVD影音播放系统、自动咖啡机自动咖啡机、保险 柜、免费高速网络、 超强的海绵保护床垫,加上由进口的300高织密度亚麻棉纱 编织成的床套 进口的300高织密度亚麻棉纱 编织成的
13、床套将确保客人舒适睡眠,每个房间浴室设有热带雨淋式沐浴设备,所 有浴缸皆紧临窗边,客人在入浴时可同时饱览静安公园及上海都市美景,套房浴 室内还配有15英寸的液晶电视。 2012/3/1 16 予舜 13917104479 全套房酒店概念 全套房酒店All suite hotel,亦称为商务休闲酒店; 指在酒店客房的设计的基础上将商务、会议、宴会等功能所占 用的空间融入到客人真正需要的客房中,从而使每套房间都具 有独的客厅和卧室, 在酒店客房的设计的基础上将商务、会议、宴会等功能所占 用的空间融入到客人真正需要的客房中,从而使每套房间都具 有独的客厅和卧室,且在服务配套功能上,全套房酒店加 注重
14、于现代商务和休闲假客人对现代信息技术和休闲设施设 备的需求 加 注重于现代商务和休闲假客人对现代信息技术和休闲设施设 备的需求。 对其概的解可以拆开来看,全套房酒店=全套房+酒店全套房酒店=全套房+酒店。其 中全套房是指其功能设置上的完整性(家庭、商务等功能集于 一体),而酒店是指其管方式为酒店管模式; 在一定程上,全套房酒店将“家庭空间”“家庭空间”设置于传统酒店大 楼设计中,但又注重家庭中的交往空间及对现代信息配套功 能的完善 注重家庭中的交往空间及对现代信息配套功 能的完善。 2012/3/1 17 予舜 13917104479 产生背景 全套房酒店的出现是市场细分的结果。全套房酒店的出
15、现是市场细分的结果。与其并的还有游 星级酒店、经济型酒店、服务式公寓、假酒店、休闲假公 寓酒店 与其并的还有游 星级酒店、经济型酒店、服务式公寓、假酒店、休闲假公 寓酒店 依据:相当一部分商务和休闲假客人并会使用传统综合型 高档酒店 (即,中国市场广为的高档游星级酒店) 的大型多功能会议,宴会,豪华餐厅等额外功能设施 相当一部分商务和休闲假客人并会使用传统综合型 高档酒店 (即,中国市场广为的高档游星级酒店) 的大型多功能会议,宴会,豪华餐厅等额外功能设施。 而在目前竞争激的市场环境下,为好的吸引客源,酒店 客房的设计开始有针对性,逐步与客人的需求相配套; 将客人能够用到的功能集中于“一间”客
16、房,提供功能综合、 服务到位的客房。 将客人能够用到的功能集中于“一间”客房,提供功能综合、 服务到位的客房。 据此提高酒店的出租及吸引投资客群的注意,从而提高酒 店的运营效,创造较高收益 提高酒店的出租及吸引投资客群的注意,从而提高酒 店的运营效,创造较高收益。 2012/3/1 18 予舜 13917104479 产品特征之一 【功能设计】【功能设计】 (1)在打破传统酒店的建筑规、空间布局和内部设计的基础上, 加符合现代商务、休闲、假客人的个性化需求; (2)配置国际一的酒店设施、设备和细致体贴的服务; (3)宽敞的居住空间; (4)为追求住家氛围和物超所值的高档商务、休闲假客人提供一个 真正意义的 )为追求住家氛围和物超所值的高档商务、休闲假客人提供一个 真正意义的“家外之家家外之家”。 【客群】【客群】 (1)注重传统空间之外功能的客户)注重传统空间之外功能的客户,这部分客群在酒店逗的时间 明显长于在传统酒店逗的时间; (2)看重全套房酒店能居住多的同人员的客群)看重全套房酒店能居住多的同人员的客群(如家庭游等) (