游戏揭秘：海外各市场特点

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1、揭秘：海外各市场特点揭秘：海外各市场特点 海外不只有美国，还有欧洲和亚非拉的广阔天地。 如果对当今国内的移动互联网产品做一个不完全盘点，会发现，近两年内地在境 外上市的公司，多数都在海外拥有自己的一片天地，如刚刚在纽交所上市的猎豹 移动，以及 2013 年分别登陆香港与纳斯达克的博雅互动和久邦数码。 而能够赚到钱的互联网公司， 除游戏公司之外， 收入几乎多数都来自于海外市场： 专注海外市场十余年的万兴科技大多数产品都选择收费，2012 年营收已达 2 亿 元;近期与阿里结缘的 UC 凭借与东南亚运营商的合作，一直有固定的分成收入。 在互联网行业，人们习惯将进军海外市场称为“出海”。出海现象已经

2、不再是个 案，而渐渐成为共性，除中国内地以外的全球其他地区，存在着不少金矿银矿。 不过，海外终究是一片陌生的环境，语言不通、陌生的当地文化，形成了一道道 壁垒。尤其是对于初创公司，连中国市场都没琢磨透彻的时候，难道就要急着出 海? 出海的“成功人士”，博雅互动 CEO 张伟愿意为创业者打上一针强心剂。“大家 要解除两个误解：第一，海外不只有美国，还有欧洲和亚非拉的广阔天地;第二， 移动互联网属于全球化市场，语言更不算什么问题。博雅是一条龙自己来做 的，慢慢试，会发现海外和中国没什么差别，很简单。” 到底出海是否简单到底出海是否简单? ?难点和易点分别在哪里难点和易点分别在哪里? ? 易：单纯的

3、流量环境易：单纯的流量环境 如果将移动互联网产品比作一种商品，出海的本质其实是外贸。产业发展最成熟 的游戏行业是出海的鼻祖，客户端游戏风靡的时代，网龙、昆仑万维就依靠出口 让自己荷包渐鼓。 但移动互联网带来了新的红利：iOS 与 Android 两大系统霸占了全世界人民的手 机，所有人都在依照着相同的规则，通过 App Store 与 Google Play 下载应用和 游戏。世界因此变得更平了。 万兴科技董事、投资副总裁傅宇权用“简单”二字来形容出海。他列出了在海外 要做的事情： 产品研发完毕， 写好描述、 打好标签， 放到 App Store与 Google Play， 确保用户可以下载到

4、;如果是收费产品，可以时不时地来一次限免，刺激消费。 至此，发布产品的工作已经完成。 此外要注意的是，打通 Facebook、Twitter 等平台的社交分享，尽量让品牌多次 露出，同时在 Facebook 和 Twitter 上进行内容更新，维护用户关系。傅宇权认 为这些环节足矣。 而且，虽然工具类 App 与手游在收入和推广模式上有种种不同，但是产品发布的 基本动作并无差异。 海外的流量入口比中国更单纯。 在 iOS 上， App Store 是绝对的权威， 而在 Android 方面，中国涌现了 91、豌豆荚等无数应用入口，在除中国内地以外的市场里， Google Play 作为 Goo

5、gle 官方的电子市场占绝对份额。 当然，每个地区也有一些影响力较大的特殊渠道。例如社交化形成的大型流量入 口，如韩国最大 IM 的自带商店 KAKAO T Store，日本手游社交平台 Mobage 等。 但这些入口的原理很容易理解， 与中国的腾讯依靠流量成为重要游戏入口是同样 的道理。 还包括广告平台。专注于手游海外推广的公司 DreamOBI 创始人李孔明介绍，他 的模式是通过全球移动广告网络来做流量推广， 海外的广告流量情况也比中国简 单。积分墙是惯用的方式，也可以玩预装，甚至也会有刷榜现象。当然，比中国 的程度轻一些。 能玩转中国市场，就能玩转全球张伟等出海者如此形容。而外国与中国的

6、最 大差异，也是最吸引创业者的地方，在于人们对收费的理解：工具类产品收费很 正常，“越狱”是不道德甚至违法的事情。 2012 年 App Annie 的报告显示，中国区十大开发者总收入的 90%来自海外。除产 品收费之外，在海外还能尝试其他收费模式，如万兴正在尝试的 In App Purchase(程序内购买)，可在 App 内销售的产品包括电子杂志、电子书、图片、 游戏道具等，傅宇权称其为一种非常巧妙的盈利模式。 投资了博雅互动的红杉资本副总裁曹毅把出海称为中国团队的优势。 “很多国家 人口众多，但几乎没有开发团队。全球实力最突出的就是中美两国，只有中美两 国的开发者能享受出海福利，”他又加

7、上一句，“在你出海之后会发现，其实很 多对手都是中国公司。” 易：出海产业链易：出海产业链 在贸易发展史中，拥有信息资源或运输优势的人创办了外贸公司。有出海就会有 “海推”，在行业中不乏可提供各种服务的第三方供应商。 手游发行商逐渐重视海外发行业务，2013 年底，中手游、触控科技、飞流等手 游发行商都将海外市场定为 2014 年的重点业务。实际上，手游的发行比端游和 页游更容易，后者需要找到能够在当地落地的支付公司，甚至点卡销售者。而在 移动端，登上 iOS 就意味着绑定支付。 从流程来说，几乎所有在当地落地的事情都可以找到第三方服务商，例如云计算 服务商 UCloud 在香港设置了亚太数据

8、中心，辐射东南亚和日韩、港澳等地区， 所针对的便是出海到亚洲各地的创业公司。 与所有产业一样，对第三方服务商来说，除了技术创新，还有人无我有的资源优 势。它们为出海公司带来了最关键的资源流量。 天籁 K 歌是一款 K 歌类应用，直接面对全球 100 多个国家同步上线。产品在几个 东南亚国家上线后，驻当地的中兴与华为找到了天籁 K 歌。在东南亚地区，中兴 与华为是当地运营商的合作伙伴， 近期正打算在运营商自带分发渠道或者各种上 网套餐中推出一些中国产品，它们邀请天籁 K 歌参与竞标。 这意味着，天籁 K 歌将会以减免流量等形式得到免费推广，或是直接出现在运营 商商店的显著位置。此后天籁 K 歌在

9、招标中胜出，与中兴与华为签约了排他性合 作。 当地企业也在寻找海外产品来丰富自己的产品线，甚至帮自己转型。2013 年中 旬，追信魔盒创始人申颖超收到一封来自某家日本公司的邮件，对方有意将其产 品引入日本市场，经过半年调研之后，对方终于拍板决定合作。 追信的产品全盘移植到日本，那家公司以软件起步，希望转型到移动端。颇有意 思的是，它的优势是地推，它打算将这些优势用到追信这款移动产品上。 “如果有可能，我会考虑和日本方面合资创办一家公司。”申颖超说。资源优势 导致的资本结合，在这个行业越来越普遍。 还有一种更有趣的选择：选择中国同胞建立的新渠道。 GO 桌面等产品在出海之后，形成了一个新的分发渠

10、道，帮其他产品出海。同样， 猎豹移动从 2012 年开始发布手游，移动 CEO 傅盛明确表示，猎豹的目标是成为 中国手游出海的发行商。 难：产品难：产品 将出海的流程与可借助的资源理清之后，会发现，最核心的问题反而回到了产品 本身。 以出海行业的“老兵”万兴科技为例。此前的十年时间，万兴一直在销售视频转 换、PDF 转换、数据恢复等基础软件。它的移动产品线继续着这种打法，摄影软 件 Powercam(中文名为神拍手)上线后，7 天下载了 100 万，2012 年，单日下载 142 万，连万兴自己的产品经理都为之惊讶。 Powercam 开发之初，这个团队考察了国外所有同类产品，为了与竞品做出差

11、异 化， 决定将视频与拍照功能结合在一款产品中， 而且添加了恶搞成分。 他们认为， 如果将恶搞放到中国肯定很难，因为中国人热衷于美化自己的照片，而恶搞有一 些“作践自己”的自嘲意味。 也正因此，Powercam 意料之外地成了一支奇兵。 到底怎样才算是适合海外市场的好产品?“我认为难以概括。或者用最简单的思 路去总结：例如一款浏览器想出海，只要做得比海外份额最高的产品如 Opera 更好用，就会有机会。”追信创始人申颖超说。 有人问到万兴科技董事、投资副总裁傅宇权，外国人究竟青睐怎样的产品。他归 结为四个字：简(简约)，单(功能单纯不复杂)，智(灵敏好用)，能(功能有独特 之处)。但他后来又加

12、上了一条注解：好产品没有国界之分，在功能上，海外市 场的用户习惯和国内的差异越来越小。但关键在于文化差异。 移动游戏就存在很大的文化差异问题。DreamOBI 创始人李孔明所见到的案例中， 在玩法设置不变的情况下， 一款三国题材曾经被完全包装为北欧神话的全新世界 观，才得以在欧美市场落地。 他总结道，每个市场有自己的偏爱，也会有相对排斥的东西。例如，北美市场完 全杜绝有侵权因素的产品;日本人痴迷于萌系文化， 对玩法非常挑剔;韩国人对游 戏品质要求很高;东南亚有一些宗教国家，看到产品中带有宗教色彩，立马下架。 中国公司的尝试并非没有失败。例如，三国题材虽然是“万能题材”，在亚洲一 些地区，开发者

13、会认为理所应当能被接受，但其实这些东南亚国家只对中国的武 侠文化感兴趣，对于三国题材几乎一无所知。 海外貌似是大好市场， 但是并没有哪个国家或地区被验证是可以被中国产品绝对 通吃的。从另一个角度来看，是否像田忌赛马一样，将产品出口到比自己更低一 级市场，就能显示出自己的优势?如何选择市场，如何做出适合当地的产品，会 成为需要创业者提前想清楚的问题。 它们的海外成绩它们的海外成绩 金山(猎豹)系列产品： 出海意识较早，工具软件与网游并驾齐驱。截至 2014 年 3 月 31 日，猎豹移动全 球移动端用户达 5.021 亿，63%的移动端月活用户为海外用户。 猎豹移动旗下的每一款移动工具产品中都内

14、置应用推荐功能，类似于应用商店。 Wechat(微信)： 用英文名 WeChat 来杀向北美市场，觊觎的是 WhatsApp 和 Skype 的份额，目前中 国以外区域的用户超过一亿人。请梅西做代言，与国际品牌合作绑定支付，与各 地运营商合作流量套餐。 博雅互动德州扑克： 借势于东南亚对于赌博类产品的热情，在东南亚、欧洲等地区拥有众多粉丝，简 体中文及繁体中文以外的语言版本的收益占总收益的 47%。 久邦数码 GO 桌面： 2013 年第四季度全球用户总数突破 2.69 亿，其中海外用户数达 7 成，美国、韩 国分列其海外市场的第一、二名。 UC： 在印度等地超过了 Opera 的市场份额，为

15、市场第一，在印尼等地替代 Opera 与运 营商合作，采用分成形式收费，在当地建立分公司并不断招兵买马。 万兴： 专注于在海外销售软件类产品，年营收超过 2 亿元，Powercam 在多个国家同类 软件下载排行榜首位，获 2012 年 App Store“年度优秀 App”。 小米： 已在新加坡首发米 3，台湾首发红米 Note 增强版，接下来还将陆续登陆马来西 亚、印尼、泰国、菲律宾，同时也在印度、巴西、墨西哥等国建立海外拓展团队。 海豚浏览器： 2010 年产品推出时首先登陆北美市场，2011 年 7 月在国内上线，2013 年用户数 量突破 8000 万，其中七成是海外用户。 触宝输入法

16、： 2013 年 5 月宣布全球突破 1 亿用户，一半来自中国以外 100 余个国家，与 T-mobile(德国电信子公司)、Orange(法国电信)、中兴、华为、HTC、索尼等都 有合作。 Camera360： 截至 2014 年 5 月在全球有接近 3 亿的用户量，约有一半用户来自海外地区，在 东南亚成绩尤其出色。 全球各地的产品偏好全球各地的产品偏好 北美-工具类崇尚简约智能，游戏类则青睐暴力对抗，杜绝侵权因素。 欧洲-强调产品的艺术品质。 东南亚-赌博类、社交类、三国题材。 南美-人口众多，但付费行为较差。 日本-创新产品，偏爱各种萌系元素游戏。 韩国-网速快，手游产业发达，对产品要求较高。