《总裁实战管理境界升级策略》

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1、总裁实战管理境界升级策略总裁实战管理境界升级策略 管理的功能就是把人搞简单管理的功能就是把人搞简单 蒋介石和毛泽东谁厉害？ 毛泽东厉害 蒋介石和毛泽东谁厉害？ 毛泽东厉害。战术上蒋介石厉害， 但是执行不下去，下面的人都勾心斗 角，上下不同心。毛主席虽然只有一个 战术，就是打歼灭战，但是红军上下同 心，执行力超强。上下同欲者胜，天时 不如地利，地利不如人和。 上下同欲者胜，天时 不如地利，地利不如人和。 管理的三大系统：管理的三大系统： 商业化系统 西方做的最好，向美国学习 人性化系统 中国做的最好，儒家文化，仁爱思想 教育系统 管理企业是法家思想好还是儒家思想好？管理企业是法家思想好还是儒家思

2、想好？ 孔子说，要把国家管理好，三件事情 很重要：军队、粮食、信仰。 如果要去掉一样，哪一样可以去掉？ 军队可以去掉。 如果再去掉一样，哪一样可以去掉？ 粮食可以去掉。 全世界最好的三家公司是哪三家？佛 教、基督教，儒家。只要有了信仰，所有 的一切都可以生出来。 课程三大模块课程三大模块 人才模块人才模块 管理就是管人，人才是企业的核心竞争力。 人才模块教会我们如何网人、选人、留人、砍 人、 育人。 规矩模块规矩模块 没有规矩不成方圆，没有规矩，好的人才就无法留 住。 规矩模块教我们如何设计制度，制定企业文化和使 命。 管理模块管理模块 第一大模块：人才模块第一大模块：人才模块 第一单元：网人

3、系统第一单元：网人系统 总裁跟任何高级领导人首先应 该是人力资源部经理，否则你的团 队必定僵化。 总裁跟任何高级领导人首先应 该是人力资源部经理，否则你的团 队必定僵化。 案例：华为公司在所有竞争对手的 对面开办事处，其实是人力资源办事 处，专门挖人。 凡是快速发展的公司都在大量 疯狂的招聘人。建立人力资源渠道 比招聘人更加重要。 凡是快速发展的公司都在大量 疯狂的招聘人。建立人力资源渠道 比招聘人更加重要。 渠道就是蓄水池。渠道就是蓄水池。 举例：什么样的男人三更半夜回家 还敢跟老婆顶嘴？人力资源比较丰富， 渠道比较多。 人力资源渠道人力资源渠道 1、大学 2、部队 生产型企业需要技术人员，

4、退伍军人是最好的选 择 3、公司内部的奖励推荐系统 把每一个员工都变成你的人力资源部经理 4、猎头公司（可有可无） 5、总裁的高级私人关系 操作理念：人力资源渠道的建 立是做源头，建立一个外在的强大 的人才体系，对现有的人才做威 慑，从而平衡员工的作战心态。 只有富足的人力资源储备才有 不断进化的员工 操作理念：人力资源渠道的建 立是做源头，建立一个外在的强大 的人才体系，对现有的人才做威 慑，从而平衡员工的作战心态。 只有富足的人力资源储备才有 不断进化的员工。 网人的最佳战略：替天行道网人的最佳战略：替天行道 道就是规律。道就是规律。 正义、仁爱就是做人的规律。 人之所以伟大，不是因为他依

5、 附了外在的资源，而是他依附了规 律。 正义、仁爱就是做人的规律。 人之所以伟大，不是因为他依 附了外在的资源，而是他依附了规 律。 一家公司只有宣扬正义、仁爱才能 真正的吸引人才，才能发展壮大。因为 它遵守了大道，遵守了规律。 网人的最佳策略：演说招聘网人的最佳策略：演说招聘 建议：在公司内部，人力资源 部总监、营销部负责任人、副总、 老板本人都要学会演说。 演说招聘是最有效最快速的招 聘方法。 演说招聘是最有效最快速的招 聘方法。 第二单元：选人系统第二单元：选人系统 三大关键：三大关键： 1、气度、气度 领导人就是能容人的人。 气度决定高度。要做好领导， 先要把“肚子”搞大。 2、具备哲

6、学思维、具备哲学思维 万事都有两面性，凡事不要过于极 端，领导者要善于抓住积极正面的一面 。 3、格局、格局 格局决定成就。 格局拉大，你团队的作战能力才会加大 。 沁园春沁园春雪雪 北国风光，千里冰封，万里雪飘。 望长城内外，惟馀莽莽；大河上下，顿失滔 滔。 山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。 须晴日，看红妆素裹，分外妖娆。 江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风 骚。 一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。 俱往矣，数风流人物，还看今朝。 毛泽东 四个基本点：四个基本点： 聚焦定位，没有定位就没有地位聚焦定位，没有定位就没有地位 专注聚焦，定位要准确，不

7、会定位的人不能用。 敬畏规则敬畏规则 敬畏客户，敬畏制度，否则能力再强也不能用。 坚定价值观坚定价值观 领导者的价值观一定要符合公司的价值观，否则坚决 不用。 牢固经营模式牢固经营模式 必须拥护和服从公司的经营模式，否则坚决不用。 八颗心：八颗心： 1、爱心、爱心 有爱的领导者，下属感受到的是善意的建议， 没有爱的领导者，下属感受到的是恶意的批评 。只有爱才可以凝聚人心，厚德载物。 2、奉献心、奉献心 吃亏就是占便宜，占便宜就是吃亏。 一流的人为天下人而生，二流的人为爱他和他 爱的人而生，三流的人只为亲人而生，还有一 种人为自己而生，自私自利，是畜生，不是人 。 孔子说：“利人则是利己之根基。

8、” 3、接受心、接受心 只有接受痛苦才能体会什么是幸福，接受 者是成功者，抱怨者是失败者。 4、检讨心、检讨心 自我心，比较心，检讨心，超越心。 人要丢弃自我心和比较心；要有检讨心和 超越心。 自我是成功的天敌，检讨是成功的母亲， 改变想法从改变自我开始。 5、坚持心、坚持心 意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄 。 6、论理心、论理心 尊重领导，尊重长辈。因果 循环， 今天你不尊重上司，明天下属就不会尊 重你。 7、责任心、责任心 责任大小产生能力大小，能力大小 产生业绩大小。 我承担我受益，越承担越受益。 8、感恩心、感恩心 用感恩的心做人，用爱赢得尊重。 第三单元：砍人系统第三单元：砍人系

9、统 建立淘汰及提升机制，因为人 进步是因为危机感 建立淘汰及提升机制，因为人 进步是因为危机感 回去给员工开个会，让他们回 答一个问题：公司如果半年以后会 倒闭的话，我们今天应该做什么？ 激发员工的危机感。 高层领导者最大使命就是迫使 员工进化，不是强者淘汰弱者就是 弱者淘汰强者。当弱者形成群体的 时候，他们存在的唯一方式就是想 方设法为强者设置障碍，然后把强 者干掉。 高层领导者最大使命就是迫使 员工进化，不是强者淘汰弱者就是 弱者淘汰强者。当弱者形成群体的 时候，他们存在的唯一方式就是想 方设法为强者设置障碍，然后把强 者干掉。 回去之后把公司的淘汰及提升机制 制定出来，不一定要很复杂，简

10、单先 行。 有四类人要考虑淘汰：有四类人要考虑淘汰： 1、恶人、恶人，即人品不好或价值观 不正确的人。 价值观不正确比人品不好更加严重。 做企业就是搞信仰和客户价值。 能人中的首恶要坚决拿下，首恶不 拿下将会滋生众恶，首恶一拿下，众恶 将扼杀摇篮中。 能人中的首善要大肆表彰，首善不 表彰正气将无法弘扬。 2、负债型员工、负债型员工 建议：先开发后开除 佛渡有缘人，让没有缘分的人离开，让有 缘分的人更加珍惜工作。 缘分就是指意愿的意思。 3、亲人、友人、恋人、亲人、友人、恋人 公司里没有亲信，所有人都是你的亲信； 公司里面没有私人关系，只有团队关系。 亲人团队操作四大建议：亲人团队操作四大建议：

11、 A、打预防针； B、避免私交，总经理以下人员不要单独 吃饭，可以聚餐； C、轻奖重罚，奖励从员工开始，惩罚从 亲人开始； D、按正常程序录用，成立用人委员会。 4、老人、功臣、老人、功臣 所有的新员工都在看老板如何对待 老员工，从而决定是否忠心跟随老板创 造一番伟大的事业。 给足面子，给足钱，但是绝对不给 懈怠的空间。 对于实在不好意思淘汰的人，我们 就投票拿下。 第四单元：留人模块第四单元：留人模块 留人的三大关键：留人的三大关键： 战略留人战略留人 第一步：具备共同的愿景。第一步：具备共同的愿景。 只有共同的梦想才能走到最远。 上下同欲者胜，天时不如地利，地利不如人和 。 愿景=动力+方

12、向 人们是为未来而努力工作，不是为了现在而努 力工作，所以树立对未来美好的憧憬是提高员 工内在驱动力的关键要素。 第二步：建立共同的核心价值观第二步：建立共同的核心价值观 谁是真心，谁是假心，一目了然。 做企业一定要用亲信，但关键是，谁是你的亲 信？拥有跟公司共同价值观的人统称为亲信。 核心价值观告诉我们，谁是真正可以重用、提 拔、信任的人。 业绩规律：业绩的背后是团队，团队的背后是 心态，心态的背后是文化，文话的背后是信 仰，信仰的背后是投资。 第三步：建立共同的战略目标第三步：建立共同的战略目标 拥有共同的目标才能走到最后。 愿景和核心价值观解决人的灵魂的 需求，战略目标解决物质需求。 战

13、略目标是愿景的第一站。 学习的渠道：听大师的课；和一流 的企业家交流；向第一名的竞争对手学 习；看书；媒体资讯。 机制留人机制留人 机制留人适合有理想的企业。 所谓市场经济就是每一个人为自己 赚钱的时候社会利益最大。 企业就是一个小国家，总裁的使命 就是建立员工个人成长的机制变成企业 成长的机制。 合伙人机制的核心原则就是：人走股 份要留下；业绩没达标，股份要归还； 违反国家法律或公司制度，股份要归 还。 越是依赖能人的机制越要采用合伙人 机制。 员工都是社会人，都是合作伙伴，一 定更让员工有自己就是一个个体，自己 对自己负责的商业思维。 一个企业真正的成功是建立在员工成 功的基础上。 用爱留

14、人用爱留人 当员工感觉到公司是一家充满爱的 公司，充满正义的公司时，他们才会有 安全感，他们才会有归属感，他们才会 有家的感觉。即使其他公司给他们高薪 他们也不愿意离开，得人心者得天下。 第五单元：育人系统第五单元：育人系统 人力资源培训中心就是一个企业的 炼丹炉。 建立人才培养的体系比招聘人更加 重要。 一个企业的强大来自于团队的强 大，一个团队的强大来自于教育培训的 支持以及文化的导入。 光养而不育，长大不成人。光养而不育，长大不成人。 没有文化的团队叫团伙，没有 培训的团队叫人多。 赚钱靠商业模式，活下去靠现 金流，持续性靠接班人。 没有文化的团队叫团伙，没有 培训的团队叫人多。 赚钱靠

15、商业模式，活下去靠现 金流，持续性靠接班人。 建议：成立专业的培训部门或者跟 专业的培训公司形成战略合作。 第二大模块：规矩模块第二大模块：规矩模块 任何规矩一旦被制定执行都会形成习惯，习惯会 形成文化，文化会形成自然。 第一单元：制度系统第一单元：制度系统 1、制度设计的起点是小人思维，先小人后 君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都 是小人。 、制度设计的起点是小人思维，先小人后 君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都 是小人。 坏的制度能让天使做坏事，时间久了，天 使养成了做坏事的习惯，天使变成了魔鬼。好 的制度能让魔鬼没有办法做坏事，时间久了， 魔鬼就会变成天使。 2、制度的背后是

16、好人，只有好报才 有好 人，没有坏人，只有坏的制度。 、制度的背后是好人，只有好报才 有好 人，没有坏人，只有坏的制度。 3、员工为什么没有动力？员工为什么没有动力？ 薪酬分配制度有问题 激励机制都有问题 企业文化有问题 团队执行模式有问题 4、绩效制度是企业的核心 ，没有绩效等于无效 、绩效制度是企业的核心 ，没有绩效等于无效 不是什么样的人产生了什么样 的制度，而是什么样的制度产生了 什么样的人。 大公司80%靠品牌，20%靠人， 小公司20%靠品牌，80%靠人。 建议：建议： A、总经理可以年薪、总经理可以年薪2万，也可以年 薪 万，也可以年 薪200万。万。 对总经理的考核：考核利润、客户 满意度，但不看工作量。 如果有增长无激励，高层就会把精 力放在内部的利益上和潜在的权力上， 既然不能在指标上拿到该拿的，就会在 下面安排自己人在背后做亲信体系。 操作：（底薪30%+奖金）客户满意度 B、中层考核：中层考核：看业绩，年薪跟业绩挂钩 ，把利益的对抗体变成利益的共同体。 C、营销系统营销系统：低底薪+高提