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1、步步高,音乐手机营销策划方案毕业设计篇一：步步高音乐手机营销策划篇二：vivo音乐手机广告策划书 梁安裕20XX13005915vivo音乐手机广告策划书一. 前言伴随着智能手机在市场上的推广，首乐手机应运而生， 成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继 千万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较 大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而 消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在 市场上的繁荣。而 vivo作为手机行业的佼佼者，当然不会 放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战 就此展开。二、市场调查经过调查得出，近年来我国音乐手机市场
2、发展迅速，从 而为众多手机厂商带来了空前的发展机遇，但随着市场竞争 的日趋激烈，整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁 荣：新产品的周期越来越短， 概念越炒越多，宣传越来越火， 而厂商及销售商利润却越来越薄。本次手机调查关于消费者 消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们 关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程度 上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查，手机厂商 应该得到启示：越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越 快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地 影响到人们的消费心理，而消费者真正看好的是质虽好、性 价比高的手机，厂商只要把主要的精力真正放在产品
3、的本 身，出,推，那么成功就不会与市场擦肩而过。三、竞争分析1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音 乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市 场上的发展潜力较大。从已经上市的一白多款机型来看，其 中不乏大虽成熟的、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐 步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容虽有限、电池续航 能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝 着性能完善和技术成熟的方向发展；在产品价格上，受产品 成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此 外，在市场的高
4、度关注、产品制造商供给力虽的推动以及消费者有效需求的多 重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机 虽然音乐手机大有超过拍照手机等不同形态手机的势 头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多 元化需求，使得音乐手机、游戏手机等能够在市场上处于并 行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且 将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的 市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配 套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更 强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍 照手机相比最大的市场优势，也
5、是其在市场上的迅速发展、 普及的重要原因。3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将普通手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较 广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出 1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中高端产 品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来 看，其主流价位仍高于整体市场20XX元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。4、国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市场，虽然国产厂商步步高、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体
6、市场上较低的关注度造 成市场兑争力不局。四、消费分析音乐手机市场在20XX-1016年三年中将成为各手机制造 大厂的兵家必争之地，而在歌曲储存数虽、音质、输出入的 便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是决定各业者是 否能够打败众家对于占有高市占率的主要因素。更重要的 是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制 造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业，整体产业链 发展与成形，势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式 的发展方向，值得多加留意。五、产品趋势在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的 Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家 手机大厂
7、如Samsung Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机 市场的发展。在20XX年初，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连 Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。 由表一可知，音乐手机在 20XX至20XX年YoY成长率高达在20XX至20XX年之间YoY成长率更高达白分 预计20XX 年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机 市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂 都竟相投入这块市场的主要原因。而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听 本就是消费者习惯的硕体设备之外，音乐播
8、放功能在电源耗 用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样 是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与 播放功能的改善，在 20XX年后，音乐播放已几乎成为所有 中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产虽预测六、广告策略.目标人群城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享 音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的 诺言，快乐、痛苦、高兴 ?都可以通过音乐来表现。产品定价.产品定价目前，vivo Y51A高配版的音乐手机其价格在 1200元左 右，适合年轻人这类的消费者， 他们经济能力强，追求时尚， 消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。.
9、广告目标支持全新系列首乐手机上市信息宣传。介绍“音乐，让我说”的概念。建立vivo Y51A音乐手机的领导地位。七、广告主题专为年轻人H身打造的音乐手机。让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音 乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。八、广告运作方案1、产品推广沿用vivo的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素 , 张扬青春活力,唤起音乐的力虽,吸引年青消费者的眼光 . 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，促进vivo音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的 大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.2、广告宣传对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让 vivo
10、的音乐理念深入人心。加深听众对vivo音乐手机的认识，维护并提升 vivo音 乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。vivo音乐让“礼”听，促销赠送活动。购买vivo Y51A高配版音乐手机，到 vivo营业厅，凭 购买收据玩vivo音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得vivo音乐明星礼品。礼品有王力宏签名 CD,陈奕迅公仔等等3、售后服务认真校对vivo在各地的维修中心的地址,电话等等,重 新制作售后服务手册.对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象.九、媒体推荐及预算以电视和大型户外平面广告为主，力求在
11、视觉上对消费 者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“首乐， 让我说？”的概念，并让这种概念可以深入人心。创意一：电视广告 vivo音乐星球场景1: 一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个 模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有 一个牌子，写着：欢迎来到 vivo音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在 跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也 不再是我们所熟悉的东西了，而是用vivo音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内 容最，后人们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我 说?vivo音乐星球主题活动一一这是和上
12、面那个电视广告相 辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整 个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验 馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的 并不是鱼，而是 vivo音乐系列手机，用最优美的音乐去表现vivo音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的 心。场景2: 一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在 享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻 击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的 时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵 者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民 都把自己手上的 vivo音乐手机作为
13、了一种武器，用手机发 射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入 侵者全部被 消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。媒体形式刊例价电脑报插页广告 40000元瑞丽页面广告 50000元数字电子封面广告 30000元故事会插页广告 25000元运动与休闲插页广告 25000元4. 网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放 广告，刊登vivo音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费 者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告 +测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告 40000元篇三：步步高于机营销策划方案步步高于机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年广能已超过
14、 6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中 国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要 保障国内手机的销售地位。二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高于机，一路步步高升。”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。 偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。3、产品策略1）步步高手机颜色在20XX年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、 黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜 色在第一
15、眼能吸引顾客，激起购买的欲望。2）步步高于机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求 进”，既以平板手机、翻盖手机为主，乂重点推出新款式的 旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手 机推出，得到顾客的支持。3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了 400万相素，声音加大，清晰流畅，内设 GPS 定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上白个 小游戏丰富你的休闲时间。4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。2）在大型超市、购物中心进行定点销售。3）外设人流虽大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销 售情况并做出正确的调整。*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品 牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消 费者调价。2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星 海报一张。3）凡是购买在20XX元以上的消费者，赠送话费100元。4）凡是购买情侣手机或 2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、
