服装网络营销十大趋势

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2、业培训技术指导中心电子商务授课专家 北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任 国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心授课专家 2010中国十大网络营销专家、艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者2010中国十大网络营销专家、艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 网络整合营销兵器谱中国网络营销年鉴 浙江清华长三角研究院信息所专家 中国大学生就业促进工程电子商务授课专家 实战营销实战营销 在网络营销实战方面，刘东明老师就职 于全球最顶尖传播公司奥美国内DM于全球最顶尖传播公司奥美、国内DM 网络整合

3、营销机构，为通用、NOKIA、 强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、 Kappa杰士邦DHLING布丁连Kappa、杰士邦、DHL、ING、布丁连 锁酒店等世界500强、上市企业提供网 络营销服务，亦为国内企业蒙牛、联想、 李宁华晨汽车长丰汽车长安铃木李宁、华晨汽车、长丰汽车、长安铃木、 361度、TCL、中信银行。 刘东明老师曾带领DM网络整合营销机 构荣获艾瑞中国最佳网络广告创意奖、 2009中国十大网络营销案例奖易观2009中国十大网络营销案例奖、易观 国际网民最佳认知奖、2010微博营销 十大案例。 培训案例培训案例 刘东明老师曾为清华大学、搜狐、阿里巴巴、国刘东明老师曾为清华大学、搜狐

4、、阿里巴巴、国 家人力资源和社会保障部、中国移动、北大纵横 商学院、新东方、新浪、艾瑞、DCCI、联想、泸商学院、新东方、新浪、艾瑞、 CC 、联想、泸 州老窖、中国电子商务协会总裁班、北京师范大 学、成功营销、销售与市场、中欧商学学、成功营销、销售与市场、中欧商学 院电子商务协会、超星名家大讲堂、重庆互联网 协会、奥美、腾迅、总裁网、中华讲师网、中国协会、奥美、腾迅、总裁网、中华讲师网、中国 培训网、电脑商报、17pr、广告门、首都经贸大 学、中山大学、安徽大学等多家国家机关、企业、学、中山大学、安徽大学等多家国家机关、企业、 媒体、高校培训，辅导1000余家企业网络营销。 学术成果学术成果

5、 刘东明老师著述颇丰编著中国第一部网络整合营销畅销书刘东明老师著述颇丰，编著中国第一部网络整合营销畅销书 网络整合营销兵器谱，主编中国网络营销年鉴，在 百余家杂志网站开设专栏多次接受时尚传媒新华百余家杂志、网站开设专栏，多次接受时尚传媒、新华 社、中国经营报销售与市场中国企业家财经 国家周刊中国产经新闻管理学家经济参考报、 腾讯、新浪、搜狐、网易、国际广告上海金融报 经济日报商旅报现代广告国际公关广告 导报等高端媒体采访。在中国管理传播网、全球品牌网、导报等高端媒体采访。在中国管理传播网、全球品牌网、 博锐、赛迪、电脑商网等百余家媒体开设互动营销专栏，电 子商务网络营销著述超过200万字子商务

6、、网络营销著述超过200万字。 中国服装行业网络营销 十大趋势十大趋势 现况现况一：一：现况现况 今天的网络每秒钟卖出48件衣服每分今天的网络，每秒钟卖出48件衣服，每分 钟卖出180双鞋网络的发展，电子商务的 崛起正促使中国正日益成为全球采购中心专崛起正促使中国正日益成为全球采购中心，专 业服装批发市场面临的竞争环境日趋严峻，越 来越多的服装批发市场推出自己的网络交易平 台，越来越多的专业市场商户在淘宝、拍拍注台，越来越多的专业市场商户在淘宝、拍拍注 册电子商铺。 现况现况二：二：现况现况 在服装网络购物构成中，B2C的增长速度 非常明显。易观国际最新数据显示，2010年中 国B2C网上零售

7、市场规模突破1000亿元大关，国C网上零售市场规模突破 000亿元大关， 环比增长373%，预计2011年将达到1980亿元， 到2013年有望突破6500亿元DM互动服装营销到2013年有望突破6500亿元。DM互动服装营销 中心综合多年的营销研究资源，综合把握服装 行业网络营销趋势推出2011服装网络营销十行业网络营销趋势，推出2011服装网络营销十 大趋势，以供业界参考。 20112011服装网络营销十大趋势服装网络营销十大趋势服装网络营销十大趋势服装网络营销十大趋势 趋势一：品牌威力，马太效应 1 趋势一：品牌威力，马太效应 1 趋势二：市场细分，挖得深站得稳 2 趋势二：市场细分，挖

8、得深站得稳 2 趋势三：跑马圈地，占领先机趋势三：跑马圈地，占领先机 3 3 3 3 趋势四趋势四：社会化媒体社会化媒体，消费者来做拉拉队消费者来做拉拉队 4 4 趋势四趋势四：社会化媒体社会化媒体，消费者来做拉拉队消费者来做拉拉队 4 4 趋势五趋势五：双线融合双线融合，营销制胜营销制胜 5 5 趋势五趋势五：双线融合双线融合，营销制胜营销制胜 5 5 20112011服装网络营销十大趋势服装网络营销十大趋势20112011服装网络营销十大趋势服装网络营销十大趋势 趋势六：网络渠道，创新优先 6 趋势六：网络渠道，创新优先 6 趋势七:互动时代，快乐体验 7 趋势七:互动时代，快乐体验 7

9、8 8趋势八趋势八：3G：3G购物购物，赢在无线赢在无线 趋势九趋势九：网络整合营销网络整合营销，整合整合，再整合再整合！ 8 8 9 9 趋势八趋势八购物购物，赢在无线赢在无线 趋势九趋势九：网络整合营销网络整合营销，整合整合，再整合再整合 9 9 趋势十趋势十：网可载舟网可载舟，亦可覆舟亦可覆舟1010趋势十趋势十：网可载舟网可载舟，亦可覆舟亦可覆舟1010 趋势趋势一：一：品牌威力品牌威力，马太效应马太效应趋势趋势品牌威力品牌威力马太效应马太效应 品牌品牌、商品和消费者是服装运营的本质商品和消费者是服装运营的本质。品牌品牌、商品和消费者是服装运营的本质商品和消费者是服装运营的本质 DM互

10、动服装营销中心认为，在未来，服 装企业需要首先构建强势的品牌，通过品牌 制胜制胜。 趋趋势势二：二：市场市场细细分分，挖得深挖得深站站得得稳稳势势市场分市场分挖得深得挖得深得 专业市场定位细分化是市场竞争的必然专业市场定位细分化是市场竞争的必然。专业市场定位细分化是市场竞争的必然专业市场定位细分化是市场竞争的必然。 目录销售 +电子商 务 一站式 家庭购 物平台 DM互动服装营销中心认为，市场定位细 分的未来先窄后宽前期通过市场细分抢分的未来，先窄后宽，前期通过市场细分抢 占市场，再逐步向综合发展。 趋趋势势三：跑三：跑马圈马圈地，地，占领占领先先机机势势马圈马圈占领机占领机 品牌、商品和消费

11、者是服装运营的本质。品牌、商品和消费者是服装运营的本质。 营销推广营销推广 服务质量 资本 品质保证 人才人才 网络营销并不是简单地办店铺搬到网上， 特别是对于品牌服装而言网络品牌化品特别是对于品牌服装而言，网络品牌化、品 牌网络化是必然的选择。牌网络化是必然的选择。 四：四：社会化媒体社会化媒体，消费者来做拉拉消费者来做拉拉队队社会化媒体社会化媒体消费者来做拉拉消费者来做拉拉 今天，在网络的大背景下，人人都是新媒体，人人都是播音员 案例案例1：“搭配搭配KOOKAI服饰服饰”的有奖游戏的有奖游戏案例案例搭配搭配服饰服饰 的有奖游戏的有奖游戏 上传自己的头像照片搭配 KOOKAI专属模特大赛

12、案例案例2：361斗秀世界杯QQ秀脸谱DIY大赛秀QQ秀脸赛 案例案例3：柒牌男装真爱柒牌男装真爱2009案例案例柒牌男装真爱柒牌男装真爱 四大门户的广告投放四大门户的广告投放 案例案例4：优衣库优衣库：排队也：排队也疯疯狂狂案例案例优衣库优衣库疯疯 优衣库和人人网合作推出的这个活动从12月10日10时优衣库和人人网合作推出的这个活动从12月10日10时 在线上启动，参与者用自己的人人网账号登录活动页面， 选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，选择个卡通形象，就可以用这个小人和其他人起， 在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。 除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你

13、在队 伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可 以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到 九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供 了源源不断的动力。 DM互动服装营销中心指出，社会化媒体DM互动服装营销中心指出，社会化媒体 为廉价而精准的营销传播创造了非常好的平 台我们可以在这个平台上做些互动传播台。我们可以在这个平台上做一些互动传播， 可以创新一些个性化的表达模式，以较少的可以创新些个性化的表达模式，以较少的 预算获得更好的营销佳绩。 趋趋势势五：五：双线融双线融合，合，营销制胜营销制胜势势双线融双线融营销

14、制胜营销制胜 品牌、商品和消费者是服装运营的本质。 联网让传统服装企业以前的互联网让传统服装企业以前30、40的 毛利变成了20、15。未来互联网上真正毛利变成了20、15。未来互联网上真正 的话语权在谁的手上？ DM互动服装营销中心认为在未来通DM互动服装营销中心认为，在未来，通 过网络自创品牌的难度很大，风险也比较高， 而电子商务成为专业市场实体店的“黄金搭 档”建立网络品牌旗舰店是必然趋势也具档 ，建立网络品牌旗舰店是必然趋势，也具 有非常大的优势。 趋趋势势六：网络六：网络渠渠道，创道，创新优新优先先势势渠渠新优新优 服装已是网上购买人数最多、金额最高的商品服装已是网上购买人数最多、金

15、额最高的商品 网上服装购买占到了全部网购金额的四分之一 DM互动服装营销中心认为服装企业发DM互动服装营销中心认为，服装企业发 展电子商务、拓宽网上销售渠道一定要根据展电子商务、拓宽网上销售渠道定要根据 自己的实际情况，分阶段、有步骤地采取适 合自身的渠道模式创新适合自身的营销渠合自身的渠道模式，创新适合自身的营销渠 道，切不可盲目跟风。 趋趋势势七七:互互动动时时代代，快快乐乐体体验验势势动代动代快体快体 君不见，打开网页，广告无孔不入。 广告：广告： #￥%#￥% DM互动营销研究中心指出，网络媒体 的本质特征之一是互动让消费者参与内容的本质特征之一是互动，让消费者参与内容 的创造和传播。

16、 趋趋势八势八：3G购物购物，赢在无线赢在无线。 DM互动服装营销中心认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。DM互动服装营销中心认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。DM互动服装营销中心认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。 势八势八购物购物赢在无线赢在无线 手机为视听终端庞大的网民支撑着互联网的繁荣发展手机为视听终端庞大的网民支撑着互联网的繁荣发展 DM互动服装营销中心认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。DM互动服装营销中心认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。DM互动服装营销中心认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥