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1、新浪网市场推广建议,内容,确定传播策略 公关推广方案 媒介 创意表现,We sell or else.广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。,- David Ogilvy,销售的来源,目前 在网上看东西 网上广告,以后 在网上做事情 网上交易Transaction过程的掌控,广告收入,$25 CPM=即$0.025/次 一个用户的价值=$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面=$0.025 x （比如）4页=$0.10,争夺“眼球”,更多的人上新浪网 每天上新浪网许多次 每次在新浪网上待许多时间，浏览许多页面,人 x 次数,更多的人从哪里来？,目前上网的主要手段：PC,PC销量25%增长（
2、1999年600万） PC保有量37%增长（1999年1000万） 上网人数50%增长（现在300万人）,约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影响网站的内容导向；,拥有PC与上网,准备购买PC的人,已购买PC，待上网,已经上网,新浪网用户 忠实用户,未上网的人对我们来说更重要,因为 数量大 大量即将入网 容易形成习惯,传播策略一,尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户 上网已经成为购买PC的重要原因之一 让他们尽早了解新浪网是什么 相信新浪网的独特的突出利益点 以至于（略带夸张地）说：,“居然还有这个好东西（
3、东东）我得赶紧上网了。”,对于已经上网的,低,高,高,情感上的忠诚度,行为上的忠诚度,陌路人,冷漠常客,远亲,美满婚姻,行销策略二,已经上网的人 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出特点 在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容 提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加,背景简述：Internet在目前,亚太地区的Internet用户增长情况,从那里找时间上网（美国）,上网用户数量（单位：1000人）,上网用户年龄构成主要：21-30次要：16-20，31-35,用户地域分布北京、上海、广州占有一半,网上绝大多数为大学文化程度,并非只是网虫和学生,用户收入分析（人民币圆）,用户每周上
4、网时间（约每天30分钟到2.5小时）,一个典型的网上目标,20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 在家和在单位都上网 工作 国家机关 企业 IT/学生,每天在网上泡30分钟到2.5小时 月收入2000圆以上 上网主要 电子邮件 查询信息 聊天、社区,在网上做什么,email 查询信息 新闻 BBS讨论站 下载软件 游戏、教育 ,网上行为涉及到的广度和频度,覆盖到的人群范围广,使用频度高、程度深,主要中文网站的比较,现在,提供Search/Directory 较针对白领年轻人 类似新现代画报 新闻内容不广且更新慢,提供Search/Directory且包括几乎所有中文
5、搜索引擎 个人空间虚拟社区排行榜 like a neighbourhood,页面干净 Search功能好相关性强 新闻内容跨 stay focused in Portal/Search,有点希望是everything for everyone 有转向life-style的趋势 日前改版 时尚、娱乐、工商、网猴、教育 新闻日前有所改善 但时效性、广泛性不如新浪网,以网上电子刊物为主 预定 同时注册用户,上海地方性色彩强 证券之星最有名 有希望成为中国的eTrade,各自的强项目前,覆盖到的人群范围广,使用频度高、程度深,IT,游戏,社区论坛BBS,新闻体育,财经,搜索,娱乐,教育,与众不同吗？,
6、新闻、娱乐、体育、科技、搜索,需要,有一个独一无二的强点 “只有在新浪”,关于Portal,新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育,Inch thin, miles wide!,从Portal到Vertical Portal,新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育,- 财经报道 - 股票交易 - 银行账户管理 - 旅行管理,不仅可以看什么而且可以做什么,Destination,新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、IT、BBS、教育,Miles deep, miles wide!,Destination的内涵？,多少才是最多？ Content为王 真正做Conte
7、nt的是谁 编辑内容与制作内容,目的,不是against destination 而是不想泛泛地告诉消费者 希望找到一点最强 持之以恒地成为其它网站无法比拟的强点,往以后看,终端,用户,ISP,ICP,Content,- PC - 机顶盒+电视 - 掌上电脑 - 多媒体终端 - 无线终端,- 学生 - 商务人士 - 家庭 - 普通大众 - 儿童,- 宽带技术 - 各地漫游 - 免费接入 - 多媒体传输 - 增值服务 - 无线接入,- 门户网站 - 目标网站 - 个人化服务 - 专业（垂直式）门户站点 - 增值服务 - 无线接入,- Warner Brother - 新华社 - 迪斯尼 - Fo
8、rtune - 时代周刊 - 道琼斯 - ZDNet,往以后看续,目标观众不再雷同 终端设备带来各种版本的需求 宽带接入可以使得内容的性质完全改变 ISP会来抢ICP的生意并希望控制每一个交易 真正的Content想直接与消费者对话,往以后看续,IT市场瞬息万变 Only Paranoid Survive! Internet奇迹不断 Post-PC以后的网络会如何 Post-广告?,Post, anyting, anywhere!,所以,需要突出一个独特的利益点 可以明显有别于竞争对手 并且不易被超越 成为我们的核心价值 可以持续拥有,寻找独特利益点,新浪网被公认的特长 各类新闻内容丰富 更新
9、快 范围广 参与性强 聚集了各类人物 可以参与、聆听、发表自己的意见,参与了解正在发生的事件！,传播策略,结论,目标观众,20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 工作 国家机关 企业 IT/学生,月收入2000圆以上 大多数还没有上网正在打算购买PC正在打算上网 另外一些是已经上网,核心价值,参与了解正在发生的事件！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.920.10.9Friday, October 9, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:09:1316:09:1316:0910/9/2020 4:09:13 PM 3、越是
10、没有本领的就越加自命不凡。20.10.916:09:1316:09Oct-209-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:09:1316:09:1316:09Friday, October 9, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.920.10.916:09:1316:09:13October 9, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月9日星期五下午4时9分13秒16:09:1320.10.9 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午4时9分20.10.916:09October 9,
11、 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月9日星期五4时9分13秒16:09:139 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时9分13秒下午4时9分16:09:1320.10.9 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/9/2020 4:09:13 PM16:09:132020/10/9 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/9/2020 4:09 PM10/9/2020 4:09 PM20.10.920.10.9 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Oct-209 October 202020.10.9 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 9, 20209-Oct-2020.10.9 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.916:09:139 October 202016:09,谢谢大家,
