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1、国际贸易实务教学实习总结报告学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易班级：财管1007学 号： 20101536学生姓名:刘桂秀指导教师：刘学忠张爱华2012年10月实习总结报告一、实习时间：20122013学年第1学期810周，每周一 周五二、实习地点：经济与管理学院实验中心等三、实习目的：通过实习，熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固 与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。学员在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，掌握进出口的成本核算、 询盘、发盘与还盘等各种基本技巧； 熟悉国际贸易的物流、 资金流与业务流的运作方式；切身体会到
2、国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。四、实习内容：1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌 握合同条款的具体规定与表达。3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P的结算程序和运用技巧。5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.
3、 熟悉海洋运输方式的具体操作。7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。五、实习总结（体会及收获）通过实习，我认识到Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几 乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配 上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。我们 只做了进口商、出口商、工厂三个角色。软件乂设置了很多虚拟角色，它们可以辅助 我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另 外，软件还有淘金网这
4、个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。实习遇到的问题1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾 多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但 我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下 就签约了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工 厂都赚不到钱。2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的 是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大 多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我
5、，在做第一笔贸易时，在没仔 细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经 常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？ ”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我 们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都 是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。 试验后期，我们填单都不用参考帮助了, 而且错误量减少，并且速度加快。4、计算错误这个计算包括很多内容。例如出口商要在 CIF术语下计算海运费，内陆运费， 出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂
6、计算税费等，这些 费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在 填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。5、流程跳跃大这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学 外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么， 所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做 的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了 一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。6、邮件问题做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮
7、件内 容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这 次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思 的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自 己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运 输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节 出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国 际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到 各种自
8、然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或 减少经济损失。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的 便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不 少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格 式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑 可以大大提高我们的学习效率。 也可以使我们的实习结果相互对应， 利丁即使查缺补 漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致， 以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实
9、习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、 商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此 ，认真地履行实习要求，努力完 成实习，不仅有利丁我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利丁我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利丁我们察觉到自身存在的不足和缺陷， 以便我们更好地进行学习和工作，利丁我们更快地把所思所学转化为实践动手的能 力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各 项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。 阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引
10、发纠纷，所以说英语能力在国际贸易 中是十分重要的。对丁外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须 会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜 任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸 英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。这次实验虽然只有三个周，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得 到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具 体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原
11、理与基本知识运用， 它要求我们把各门知识综合运用起来。 正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际 贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在毕业找工作的时候有的放欠。 通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力， 这也为未来工作的需要奠定了很好 的基础。收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷，一是理论知识掌握不牢固，知识点 记忆不准确，以致降低了操作速度；二是英语基础不扎实，英语函电的书写格式、语 法掌握不够熟练，写邮件的时候有些语句表达不够准确；三是缺乏团队、小组之间的 沟通、交流，影响了实习效率。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时 所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解， 发觉了自身存在的不足和缺点。 这丁我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会 像软件操作这样简单，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的 学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业 务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
