商海沉浮史玉柱

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2、全国统计系统年会上向全国推广使用 。全国统计系统年会上向全国推广使用全国统计系统年会上向全国推广使用 。 再次深造：再次深造：19891989年深圳大学软科学管理系进修研年深圳大学软科学管理系进修研 究生毕业究生毕业究生毕业究生毕业 。 巨人汉卡的背景巨人汉卡的背景巨人汉卡的背景巨人汉卡的背景 巨人汉卡的诞生背景1993年1994年个人电脑配置巨人汉卡的诞生背景 386386电脑、电脑、VGAVGA显示器显示器1 1- -2MB2MB内存内存,80MB,80MB硬盘硬盘 1993年1994年个人电脑配置 EPSON LQEPSON LQ- -1600K1600K打印机打印机中国销量最大的打印机

3、中国销量最大的打印机 2424点阵打印机点阵打印机 软件软件求伯君求伯君 WPS WPS DOSDOS操作系统操作系统 字库字库当时的当时的2424点字库，一旦放大就惨不忍睹点字库，一旦放大就惨不忍睹 所以就有人想了个办法把字库做成硬件这就是汉卡因为把字所以就有人想了一个办法，把字库做成硬件，这就是汉卡。因为把字 库文件写到只读存储器中，在做成附加卡插到电脑里，就可以达到ISA总 线的速度，而不是从硬盘到盘控卡到ISA总线。速度快了，而且省下了可 观的硬盘空间。 大部分汉卡只是几块EPROM，高档一点的就多用几块，多写入几个字 库低档点的就少用几块只装个显示字库和相应的打印字库其成库，低档一点

4、的，就少用几块，只装个显示字库和相应的打印字库。其成 本可想而知。其中的方正、联想也因为相当的技术底蕴和正确的经营策略 而坚持到了列强林立的今天。 代理价代理价批发价批发价零售零售代理价代理价批发价批发价零售零售 1993年汉卡的市场价格 价价价价 北大方正北大方正SuperSuper汉卡汉卡 III III 型型1,1801,1801,4001,4001,7001,700 年汉卡的市场价格 北大方正北大方正SuperSuper汉卡汉卡 V V 型型1,6801,6801,8001,8002,3002,300 巨人汉卡巨人汉卡 M M- -6403 6403 型型1,7001,7001,800

5、1,8002,5002,500 巨人汉卡巨人汉卡 M M- -6405 6405 型型2,4002,4003,2503,250 联想汉卡联想汉卡 VIB VIB 型型9109109759751,3001,300 联想汉卡联想汉卡 VIIIVIII 型型1,8201,8201,9501,9502,6002,600联想汉卡联想汉卡 VIII VIII 型型1,8201,8201,9501,9502,6002,600 联想汉卡联想汉卡 IX IX 型型2,2402,2402,4002,4003,2003,200 高通汉卡高通汉卡 GT181GT181 型型6376379009001 2801 280

6、高通汉卡高通汉卡 GT181 GT181 型型6376379009001,2801,280 高通汉卡高通汉卡 GT481 GT481 型型1,2871,2871,4851,4851,9801,980 高通汉卡高通汉卡 GT481(CAD) GT481(CAD) 型型1,7501,7502,4802,480 40004000元闯深圳元闯深圳元闯深圳元闯深圳40004000元闯深圳元闯深圳元闯深圳元闯深圳 一一没有资金没有资金二没有靠山二没有靠山全部全部一一没有资金没有资金二没有靠山二没有靠山全部全部“家当家当家当家当” 没有资金没有资金，二没有靠山二没有靠山，全部全部没有资金没有资金，二没有靠山

7、二没有靠山，全部全部家当家当家当家当 是东挪西借的是东挪西借的是东挪西借的是东挪西借的40004000元人民币。他就这样靠着元人民币。他就这样靠着元人民币。他就这样靠着元人民币。他就这样靠着 自己的双手打自己的双手打自己的双手打自己的双手打 下了江山下了江山。可是可是，当他带着当他带着下了江山下了江山。可是可是，当他带着当他带着自己的双手打自己的双手打自己的双手打自己的双手打 下了江山下了江山。可是可是，当他带着当他带着下了江山下了江山。可是可是，当他带着当他带着 成功的喜悦回到家中时，妻子已不辞而别，成功的喜悦回到家中时，妻子已不辞而别， 与他离婚了。这其中的得与失、苦与甜与他离婚了。这其中

8、的得与失、苦与甜 只只 成功的喜悦回到家中时，妻子已不辞而别，成功的喜悦回到家中时，妻子已不辞而别， 与他离婚了。这其中的得与失、苦与甜与他离婚了。这其中的得与失、苦与甜 只只 有他自己知道了有他自己知道了有他自己知道了有他自己知道了 19981998年史玉柱返回深圳大学，凭着对年史玉柱返回深圳大学，凭着对 环境的熟悉，环境的熟悉， 偷偷偷偷“混进混进”学生宿舍栖身，学生宿舍栖身， 也偷偷也偷偷进进机房借学校的电脑机房借学校的电脑也偷偷也偷偷“混进混进”机房，借用学校的电脑继机房，借用学校的电脑继 续完善自己的续完善自己的M6401M6401汉卡，直到他认为这个汉卡，直到他认为这个 系统已经成

9、熟到可以推向市场的时候系统已经成熟到可以推向市场的时候系统已经成熟到可以推向市场的时候。系统已经成熟到可以推向市场的时候。 40004000元创业元创业元创业元创业40004000元创业元创业元创业元创业 加价加价10001000元赊电脑一台，分期付款价格元赊电脑一台，分期付款价格95009500 元。元。 决定在决定在计算机世界计算机世界先打广告后付款先打广告后付款 决定在决定在计算机世界计算机世界先打广告后付款。先打广告后付款。 19891989年年8 8月月2 2日，日，计算机世界计算机世界刊登了半个刊登了半个 版面的广告：版面的广告：“M6401M6401，历史性的突破。，历史性的突破

10、。” 价格价格1700017000元。元。价格价格元元 19901990年年8 8月月1515号收到号收到3 3笔汇款共计：笔汇款共计：2000020000元元 元全部投到广告费元全部投到广告费 2000020000元全部投到广告费。元全部投到广告费。 19911991年元月营业额达到年元月营业额达到100100万元。万元。19911991年元月营业额达到年元月营业额达到100100万元。万元。 继续开发新品种继续开发新品种继续开发新品种继续开发新品种M6403M6403继续开发新品种继续开发新品种继续开发新品种继续开发新品种M6403M6403 首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进首战告捷的史

11、玉柱，又一次把自己关进 一间小房间一间小房间 ，以，以2020箱方便面为基本食品，箱方便面为基本食品， 渡过了整整渡过了整整150150天天“集中营式的生活集中营式的生活”。式式 当他带着功能更强的当他带着功能更强的M6042M6042汉卡回到深汉卡回到深 圳的临时住所发现家里已是空无一人圳的临时住所发现家里已是空无一人圳的临时住所，发现家里已是空无人，圳的临时住所，发现家里已是空无人， 妻子离他而去。妻子离他而去。 痴心不改的史玉柱在痴心不改的史玉柱在19911991年年8 8月继续推月继续推 痴心不改的史玉柱，在痴心不改的史玉柱，在19911991年年8 8月继续推月继续推 出了在排版效果

12、出了在排版效果 、速度和图文混排等方面、速度和图文混排等方面 有很大突破的有很大突破的M6403M6403型汉卡从而在这个领型汉卡从而在这个领有很大突破的有很大突破的M6403M6403型汉卡，从而在这个领型汉卡，从而在这个领 域站稳了脚跟。域站稳了脚跟。 移师珠海移师珠海移师珠海移师珠海移师珠海移师珠海移师珠海移师珠海 19911991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人 19911991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人 新技术公司。新技术公司。“IBMIBM是国际公认的蓝色巨是国际公认的蓝色巨 人人”他对媒体慷慨陈词他对媒

13、体慷慨陈词“我用我用巨人巨人人，人，他对媒体慷慨陈词，他对媒体慷慨陈词，我用我用巨人巨人 命名公司，就是要做中国的命名公司，就是要做中国的IBMIBM，东方的巨，东方的巨 人！人！”人！人！ 19921992年年, ,巨人公司的巨人公司的M6403M6403汉卡卖出了汉卡卖出了2.8 2.8 万万 套实现利润套实现利润35003500万元公司员工很快发展万元公司员工很快发展套，实现利润套，实现利润35003500万元。公司员工很快发展万元。公司员工很快发展 到到200200多人，而且都是清一色的青年，平均多人，而且都是清一色的青年，平均 年龄年龄 4 4岁岁9 %9 %的人是的人是 研究生和大

14、学生研究生和大学生年龄年龄2424岁，岁，97%97%的人是的人是 研究生和大学生。研究生和大学生。 19931993年的销量便比上年增长了年的销量便比上年增长了300300，每年，每年 回报有回报有30003000多万元多万元 巨人汉卡营销网络的建立巨人汉卡营销网络的建立巨人汉卡营销网络的建立巨人汉卡营销网络的建立 在在19911991年全国各地的电脑销售商只要订购年全国各地的电脑销售商只要订购1010块巨块巨 在在19911991年全国各地的电脑销售商只要订购年全国各地的电脑销售商只要订购1010块巨块巨 人汉卡就可以免费来珠海参加巨人的销售会。人汉卡就可以免费来珠海参加巨人的销售会。 2

15、00200多位经销商从天南地北齐聚珠海史玉柱以多位经销商从天南地北齐聚珠海史玉柱以数数 200200多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数数 十万元的代价十万元的代价，闹腾腾地编织起了一张当时中国，闹腾腾地编织起了一张当时中国 电脑行业电脑行业最大最大的连锁销售网络。的连锁销售网络。 同年巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，同年巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首， 公司获纯利公司获纯利10001000多万元。多万元。 年已发展成了资金超过年已发展成了资金超过 亿元的高科技集团公亿元的高科技集团公 19931993年已发展成了资金超过年已发展成了资

16、金超过 1 1亿元的高科技集团公亿元的高科技集团公 司。巨人的司。巨人的年度销售商大会年度销售商大会成为了全国规模最大成为了全国规模最大 的电脑盛会史玉柱又连续开发出中文手写电脑的电脑盛会史玉柱又连续开发出中文手写电脑的电脑盛会。史玉柱又连续开发出中文手写电脑、的电脑盛会。史玉柱又连续开发出中文手写电脑、 中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收 款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等产品。款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等产品。 巨人的荣誉巨人的荣誉巨人的荣誉巨人的荣誉巨人的荣誉巨人的荣誉巨人的荣誉巨人的荣誉 19921992年中国十大改革风云人物年中国十大改革风云人物 19921992年中国十大改革风云人物。年中国十大改革风云人物。 19921992年广东省对大优秀科技企业家年广东省对大优秀科技企业家 。 19921992年珠海市第三届科技进步特殊贡献奖，奖得年珠海市第三届科技进步特殊贡献奖，奖得 资金：资金：6