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1、品牌印记品牌印记 华景地产海伦堡广告形象阐述华景地产海伦堡广告形象阐述 从所知资料来看，从所知资料来看，“品质地产品质地产”是华景地产一直努力 的方向。纵观全国房产市场，星河湾以 是华景地产一直努力 的方向。纵观全国房产市场，星河湾以“品质地产 的探索者 品质地产 的探索者”的理念而获得市场的认同。 华景新城开发 的理念而获得市场的认同。 华景新城开发6年，建筑面积达年，建筑面积达80万平方米。海伦 堡作为华景地产对品质诠释的完美之作，其品质对 比星河湾毫不逊色甚至超越之。可以说，海伦堡是 华景地产进军 万平方米。海伦 堡作为华景地产对品质诠释的完美之作，其品质对 比星河湾毫不逊色甚至超越之。
2、可以说，海伦堡是 华景地产进军“品质地产品质地产”王座的契机。王座的契机。 同为品质地产的倡导者，在分析海伦堡前期广告形 象之前，我们先来看看星河湾在市场上的品牌形象 印记。 同为品质地产的倡导者，在分析海伦堡前期广告形 象之前，我们先来看看星河湾在市场上的品牌形象 印记。 一、好房子自己会说话一、好房子自己会说话 纯手工打造 自建水厂 骑江木道 园林水景 概念营造概念营造 二、中国地产劳斯莱斯二、中国地产劳斯莱斯 国际大师定造交楼标准 小区柏油路 执信中学 没有一寸地方不带装饰 概念营造概念营造 园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 三、好房子的标准三、好房子的标准（品质鉴赏之 旅） 概
3、念营造概念营造 铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标 准而被粉碎； 一声令下，达不到设计要求的会所屋瓦一件不漏地 通通更换重铺，损失百万； 营销造势营销造势 不管是概念营造还是造势，星河湾都在说一名话：不管是概念营造还是造势，星河湾都在说一名话： “品质品质”。这也是其。这也是其“品质地产品质地产”的形象能深入人心的 重要原因。 再看海伦堡 的形象能深入人心的 重要原因。 再看海伦堡 不可否认，海伦堡前期的销售成绩的确令人惊 喜。然而，对 不可否认，海伦堡前期的销售成绩的确令人惊 喜。然而，对“品质地产品质地产”的传达却并不尽人意！的传达却并不尽人意！ 关于前期推广中存在的五个不足：关
4、于前期推广中存在的五个不足： 1、项目形象尊贵有余，品质不足。、项目形象尊贵有余，品质不足。 2、卖点整合整体有余，细节不足。、卖点整合整体有余，细节不足。 3、广告风格统一有余，变化不足。、广告风格统一有余，变化不足。 4、形象展示卖点有余，亮点不足。、形象展示卖点有余，亮点不足。 5、推广手法花样有余，针对性不足。、推广手法花样有余，针对性不足。 1、项目形象尊贵有余，品质不足。 从市场反映来看，广告宣传较好地塑造了 海伦堡欧式尊贵的形象。但项目的品质因 无具体实例说明因显单薄。 如星河湾以会所屋不达标准就全部更换重 铺，显示出其对品质苛刻的追求。 中国最大的资料库下载 、项目形象尊贵有余
5、，品质不足。 从市场反映来看，广告宣传较好地塑造了 海伦堡欧式尊贵的形象。但项目的品质因 无具体实例说明因显单薄。 如星河湾以会所屋不达标准就全部更换重 铺，显示出其对品质苛刻的追求。 中国最大的资料库下载 2、卖点整合整体有余，细节不足。 从所收集资料来看，地段、建筑、园林、 配套等均有从大范围来介绍，但只是点到 为止，其中的细节感不强，卖点挖掘不够 深入，流于表面。 如星河湾 、卖点整合整体有余，细节不足。 从所收集资料来看，地段、建筑、园林、 配套等均有从大范围来介绍，但只是点到 为止，其中的细节感不强，卖点挖掘不够 深入，流于表面。 如星河湾“江畔堤岸的路沿选用上等的花岗 岩石，且每一
6、块花岗岩都经过手工打磨后 自然切合，找不一点的混凝土 江畔堤岸的路沿选用上等的花岗 岩石，且每一块花岗岩都经过手工打磨后 自然切合，找不一点的混凝土”即是细节的 体现。 即是细节的 体现。 3、广告风格统一有余，变化不足。 所有物料在视觉上（主要体现在整体色调 及图形选择）具有高度统一感，展现了欧 式贵族般的生活气息，但从另一角度来 看，风格过度统一导致了形象上变化不 足，不够丰富，显呆板。 、广告风格统一有余，变化不足。 所有物料在视觉上（主要体现在整体色调 及图形选择）具有高度统一感，展现了欧 式贵族般的生活气息，但从另一角度来 看，风格过度统一导致了形象上变化不 足，不够丰富，显呆板。
7、4、形象展示卖点有余，亮点不足。 在宣传上楼盘卖点很多，但能引起人深刻 记忆的并没有，卖点不能够转化为亮点。 如星河湾 、形象展示卖点有余，亮点不足。 在宣传上楼盘卖点很多，但能引起人深刻 记忆的并没有，卖点不能够转化为亮点。 如星河湾“长达长达1.83公里的骑江木道，使用 了 公里的骑江木道，使用 了20000多根名贵木材多根名贵木材”、“国际大师定造交 楼标准 国际大师定造交 楼标准”等等。等等。 5、推广手法花样有余，针对性不足。 单张、 、推广手法花样有余，针对性不足。 单张、DM、导刊、报广等宣传手法的应 用，配合公关活动的造势，的确有助于项 目的销售，但并没有针对 、导刊、报广等宣
8、传手法的应 用，配合公关活动的造势，的确有助于项 目的销售，但并没有针对“品质地产品质地产”而进 行炒作，推广面局限，无法在行业内外造 成轰动和影响力进而提升楼盘档次。 如星河湾的 而进 行炒作，推广面局限，无法在行业内外造 成轰动和影响力进而提升楼盘档次。 如星河湾的“品质鉴赏之旅品质鉴赏之旅”、“品质地产 年 品质地产 年”等。等。 是否海伦堡品质真不如星河湾？小区内没有细节 可以拿来 是否海伦堡品质真不如星河湾？小区内没有细节 可以拿来“评品评品”，没有亮点可以，没有亮点可以“炫耀炫耀”？ 没有亲身体验就没有发言权。在参观过星河湾和 海伦堡以后，现场的所见所感让我们看到了海伦 堡不为广告
9、宣传所重视的另一面 ？ 没有亲身体验就没有发言权。在参观过星河湾和 海伦堡以后，现场的所见所感让我们看到了海伦 堡不为广告宣传所重视的另一面 外墙装修： 星河湾外墙为粉刷涂料，时间久了容易脱落。现 一二期部分楼宇已出现此类现象，某栋临江楼宇 甚至大规模脱落至整栋重新装修。 海伦堡外墙采用 外墙装修： 星河湾外墙为粉刷涂料，时间久了容易脱落。现 一二期部分楼宇已出现此类现象，某栋临江楼宇 甚至大规模脱落至整栋重新装修。 海伦堡外墙采用XXXX面砖，历久仍可弥新，能 保持几十年不变颜色。 面砖，历久仍可弥新，能 保持几十年不变颜色。 在硬件日趋同质化的今天，以文化、生 活方式等心理层面的要素为核心而进行的品 牌定位可谓愈演愈烈。 SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生 活特区、海岸度假生活 在硬件日趋同质化的今天，以文化、生 活方式等心理层面的要素为核心而进行的品 牌定位可谓愈演愈烈。 SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生 活特区、海岸度假生活 不管是硬件的比拼还是生活方式的推 销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独 特而清晰的形象。而我们同样需要回答： 不管是硬件的比拼还是生活方式的推 销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独 特而清晰的形象。而我们同样需要回答： 海伦堡是什么？海伦堡是什么？
