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1、 本文讲述的是唐僧从一个“绝 代佳人”历经千辛万苦，遭受 九九八十一难，最终成长为 一名业务襄里的过 程，故事是这样的 本人姓陈，18岁入职，苦 心钻研基本法，业务知识 在公司里首屈一指。但我 喜欢一个人做业务，不喜 欢带徒弟。李世民当公司 总经理时，交给我一个任 务，叫我去西天职场去取 经，学习他们的先进管理 经验，并答应给我一定的 奖励。我答应了！但是， 当时交通工具缺乏，经济 落后，为此，我踏上了艰 苦的取经之路！ 本人姓陈，18岁入职，苦 心钻研基本法，业务知识 在公司里首屈一指。但我 喜欢一个人做业务，不喜 欢带徒弟。李世民当公司 总经理时，交给我一个任 务，叫我去西天职场去取 经，
2、学习他们的先进管理 经验，并答应给我一定的 奖励。我答应了！但是， 当时交通工具缺乏，经济 落后，为此，我踏上了艰 苦的取经之路！ 哎，走路太累 了，而且一点身 份都没有，无论 如何得弄匹马！ 哎，走路太累 了，而且一点身 份都没有，无论 如何得弄匹马！ 于是我找了一辆于是我找了一辆“白龙 马 白龙 马”牌摩托车牌摩托车 这样就舒服多了！这样就舒服多了！ 但是难对付的客户或者 大客户呢 但是难对付的客户或者 大客户呢? 孙悟空，原花果山 集团董事长兼销售 总监，年薪百万。 销售能力高超，2 年内使花果山集团 成为国际十大集团 之一，所产“花果 山”牌水蜜桃畅销 国内外，远销亚欧 美！ 保险网络
3、 （www.baoxianwangluo.c 可惜栽在如来 佛主手里！ 可惜栽在如来 佛主手里！ 从花果山下岗后,孙悟空在五行山下闲置了 500年,终于在某一天,被唐僧发现,在他的上 级主管观音经理的陪访下,终于成功增 员.从此孙悟空踏上了西天取经之路 从花果山下岗后,孙悟空在五行山下闲置了 500年,终于在某一天,被唐僧发现,在他的上 级主管观音经理的陪访下,终于成功增 员.从此孙悟空踏上了西天取经之路 在西天取经路在西天取经路在西天取经路在西天取经路 上上上上, , , ,处理了许处理了许处理了许处理了许 多难缠客户多难缠客户多难缠客户多难缠客户, , , , 签下了许多大签下了许多大签下
4、了许多大签下了许多大 单单单单 悟空虽然能力超群,但是两个人毕竟势 单力薄,况且悟空过于拘谨,不太会说 笑,加上又没有带家属,唉,旅途寂寞呀! 猪八戒，原某大型国有企业 部门经理（天蓬元帅），因 调戏公司老总玉皇大帝的小 蜜兼首席女秘书嫦娥被开 除，成为一名自由职业 者后来，也是在观音经理 的陪访下，被唐僧增员成为 取经队伍中的一分子 猪八戒，原某大型国有企业 部门经理（天蓬元帅），因 调戏公司老总玉皇大帝的小 蜜兼首席女秘书嫦娥被开 除，成为一名自由职业 者后来，也是在观音经理 的陪访下，被唐僧增员成为 取经队伍中的一分子 如果长时间 不进单，就 嚷着要离 职！ 好色 可是，八戒有一点很可是
5、，八戒有一点很可是，八戒有一点很可是，八戒有一点很 好，他很会逗我开好，他很会逗我开好，他很会逗我开好，他很会逗我开 心，还经常讲点笑话心，还经常讲点笑话心，还经常讲点笑话心，还经常讲点笑话 给我听，并且他还有给我听，并且他还有给我听，并且他还有给我听，并且他还有 一个绝招拍马一个绝招拍马一个绝招拍马一个绝招拍马 屁！这个徒弟，俺喜屁！这个徒弟，俺喜屁！这个徒弟，俺喜屁！这个徒弟，俺喜 欢！可惜的是，悟空欢！可惜的是，悟空欢！可惜的是，悟空欢！可惜的是，悟空 要陪我做业务，八戒要陪我做业务，八戒要陪我做业务，八戒要陪我做业务，八戒 又这么懒，平时的脏又这么懒，平时的脏又这么懒，平时的脏又这么懒
6、，平时的脏 活累活谁来干呢？活累活谁来干呢？活累活谁来干呢？活累活谁来干呢？ 原先和猪八戒同一个原先和猪八戒同一个原先和猪八戒同一个原先和猪八戒同一个 单位，因业务上出现单位，因业务上出现单位，因业务上出现单位，因业务上出现 问题而下岗，后来经问题而下岗，后来经问题而下岗，后来经问题而下岗，后来经 人介绍，通过走后门人介绍，通过走后门人介绍，通过走后门人介绍，通过走后门 找到一个职业流找到一个职业流找到一个职业流找到一个职业流 沙河轮渡收费员因沙河轮渡收费员因沙河轮渡收费员因沙河轮渡收费员因 为长相凶恶，经常遭为长相凶恶，经常遭为长相凶恶，经常遭为长相凶恶，经常遭 到投诉，早就想跳槽到投诉，早
7、就想跳槽到投诉，早就想跳槽到投诉，早就想跳槽 了！了！了！了！ 加盟团队之后，就勇敢的接过了重加盟团队之后，就勇敢的接过了重加盟团队之后，就勇敢的接过了重加盟团队之后，就勇敢的接过了重 担，脏活累活一肩挑！担，脏活累活一肩挑！担，脏活累活一肩挑！担，脏活累活一肩挑！ 最终他们取到了真最终他们取到了真最终他们取到了真最终他们取到了真 经，完成了公司经经，完成了公司经经，完成了公司经经，完成了公司经 理李世民交给的任理李世民交给的任理李世民交给的任理李世民交给的任 务，取得相应的奖务，取得相应的奖务，取得相应的奖务，取得相应的奖 项，唐僧也终于成项，唐僧也终于成项，唐僧也终于成项，唐僧也终于成 为
8、了一名光荣业务为了一名光荣业务为了一名光荣业务为了一名光荣业务 襄里！襄里！襄里！襄里！ 缘故、缘故转介绍增员比例过低缘故、缘故转介绍增员比例过低 1、觉得自己在寿险行业还不是很稳定、觉得自己在寿险行业还不是很稳定 2、担心新人做不好、担心新人做不好 销售和增员密不可分 销售和增员的工作，是两只脚走路，销售和增员的工作，是两只脚走路，销售和增员的工作，是两只脚走路，销售和增员的工作，是两只脚走路， 是两手都要抓，两手都要硬是两手都要抓，两手都要硬是两手都要抓，两手都要硬是两手都要抓，两手都要硬 增员和销售一样是需要长期持续在做的增员和销售一样是需要长期持续在做的增员和销售一样是需要长期持续在做的增员和销售一样是需要长期持续在做的 在销售中增员，在增员中销售！在销售中增员，在增员中销售！在销售中增员，在增员中销售！在销售中增员，在增员中销售！ 对我们而言，身边的每个人都可以有四种途 径对我们有帮助： 对我们而言，身边的每个人都可以有四种途 径对我们有帮助： 1、买保险、买保险 2、转介绍买保险、转介绍买保险 3、增员、增员 4、转介绍增员、转介绍增员 增员要注意做好跟踪 ONLY增员， 我才能当一名 好主管！ 增员， 我才能当一名 好主管！
