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1、万科 金色家园推广策略纲要,一、项目状况,1、金色家园基本情况 金色家园位于深圳福田景田成熟片区核心地段莲花路旁，东南面是莲花山公园，西面可望香蜜湖、红树林风景区，北可眺望笔架山。金色家园占地近3万平方米，总建筑面积22多万平方米（第一期8万多平方米），是深圳市独具个性的集酒店、住宅、商业于一体的现代都市时尚住宅小区。,2、优势分析 位置优越：位于福田中心景田片区，坐拥莲花山、笔架山、香蜜湖、红树林风景区等多项自然资源，商报社、深圳中心医院等人文设施近在咫尺； 交通便利：地处繁华，通畅的深圳北环大道，莲花路旁，出入方便、四通八达，是有车一族的理想居停；,品牌效应：无论是发展商还是物业管理公司，
2、万科的品牌信心支持度在深圳首屈一指，消费者毫无心理障碍； 生活便利：除了小区自身提供的购物、酒店等多项生活便利设施，举步之遥的山姆会员店和华润超市更是锦上添花；,3、劣势及推广障碍点,紧临繁忙的北环大道莲花路段，噪声污染势在难免； 深圳市整体楼市竞争日趋激烈，闲置面积呈扩大之势。,二 、 商品定位 PRODUCT POSITION,金色家园是时尚高档的现代都市居所,商品定位说明,一、目标群的确定： 深圳市IT行业、金融行业白领成功人士为主； 自由职业者、素质较高的小业主为次。,二、主要目标群特点分析,年龄28-35岁之间为主，三口之家为主要方向； 首次置业； 文化品味高；习惯现代都市生活； 对
3、现代资讯把握能力强； 会工作，会生活的后富一代， “雅皮士”一族。,三、商品利益点与诉求点,发展商及物业管理的品牌效应，是金色家园的 最强大的诉求点，更是优质物业的保证； 物业本身的质素； 时尚小区设计，尽显都市新潮流； 优越的地理位置，便利 的交通； 莲花山等几大自然资源；,商品定位,综合上述的分析，结合目标消费群分析，确定金色家园的商品定位： “时尚高档的现代都市居所”,三 、 沟通定位 COMMUNICATION POSITION,现代都市中时尚温馨的居住空间 尽享都市繁华，满足都市时尚家庭的消费心理，倡导优质生活新体验，,品牌优势 优越的地理位置 时尚小区规划,主要卖点 SELLING
4、 POINT,沟通定位说明,1 、 形象沟通定位： 金色家园的形象概念核心应在“都市时尚”和“温馨”这两点上。 支持点： 目标群的城市情结； 本项目的开发概念要求； 利于差异宣传推广,2 、金色家园广告语（推荐两款）,A、“为了热爱都市的人”,支持： 针对目标群说话，有亲和力； 语气强势，有感召力； 利于项目利益点的发散和阐述。,B、 “金人类 金家园”,支持： 概念前卫、新颖； “金人类”是对高智商目标消费群的形象概括， 易于得到其心理认同和追捧； 比较有差异化，利于个性化形象的树立。,四、 广告表现思路,一、我们的目标 通过一系列的广告宣传将金色家园在目标受众中建立起“时尚、高档、温馨”的
5、整体印象，配合促进销售工作。,二、表现原则 提供置业者利益点； 紧扣楼盘个性的承诺，增加楼盘的认同感和感召力； 差异化表现。,三、金色家园的广告 应从三个方面解决品牌个性塑造问题,第一 为金色家园广告宣传表现出一个一致的形象。 目的：严格界定金色家园形象个性积累的方向。 形象：金色家园，现代都市中时尚温馨的居 住空间。,第二，建立楼盘独特、统一的语言表述风格 目的：提升金色家园的广告辨别率，积累鲜明的 品牌个性。 语言风格：感性、前卫、时尚、有文化品味。,第三，为金色家园创造一个个性化的沟通符号。 目的：浓缩楼盘的价值形态，促进消费者对楼 盘的理解认识、接受与记忆。 沟通符号：金色家园LOGO
6、+广告语图文组合。,四 主题画面,突出项目的品牌优势 有冲击力 符合金色家园的沟通定位：都市 时尚 温馨 易于传播、沟通 利于整合概念 （参见附稿）,提案到此结束,祝金色家园项目销售顺畅！ 黑弧企划 2000。01。25,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.920.10.9Friday, October 9, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:23:1917:23:1917:2310/9/2020 5:23:19 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.917:23:1917:23Oct-209-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别
7、人的错儿。17:23:1917:23:1917:23Friday, October 9, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.920.10.917:23:1917:23:19October 9, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月9日星期五下午5时23分19秒17:23:1920.10.9 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午5时23分20.10.917:23October 9, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月9日星期五5时23分19秒17:23:199 October
8、2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时23分19秒下午5时23分17:23:1920.10.9 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/9/2020 5:23:19 PM17:23:192020/10/9 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/9/2020 5:23 PM10/9/2020 5:23 PM20.10.920.10.9 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Oct-209 October 202020.10.9 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 9, 20209-Oct-2020.10.9 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.917:23:199 October 202017:23,谢谢大家,
