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1、保定天生桥的营销策划篇一：阜平神仙山营销策划阜平县神仙山市场营销策划方案班级10广告班姓名张海燕学号 20XX404033一、计划概要保定阜平县神仙山作为一处知名度较低但具有极大开 发价值的旅游资源，亟待得到宣传和推广。在此情况下，围 绕“畅游山水，沐浴自然”的主题对其进行市场营销策划， 实现对神仙山的充分开发和利用。二、目前营销状况神仙山旅游景区位于河北省阜平县城北35公里处，为古北岳恒山，海拔米。此地曾被皇帝禅封，史出有名。神仙山乂称大茂山，位 于太行山北端东麓的阜平、来源、唐县三县交界处。早在汉宣帝神爵元年（公元前61年），被皇帝颁发诏书（见汉 书郊祠志）禅封为“三山五岳”之一，它史出有
2、名，与泰山、华山、衡山、嵩山齐名。直到清顺治18年（公元1661年）才改礼祀山西省浑源县天峰岭为北岳。此后，北岳恒山 被当地白姓称为神仙山。近年来，神仙山逐步发展为立体型风景区。山顶横亘着 数白亩开满山花的开阔地；山间既有原始次森林，乂有大面 积的人工营造松林；山下天然石洞金龙洞，洞体高大，洞中 有河，河中有洞，水质清澈，5米深潭彩石粒粒可数，堪称华北一绝。从我国旅游市场环境来看，随着经济的发展和人民生活 水平的进一步提高，以及国际旅游业的深入开展对国内旅游 业的影响，目前我国国内旅游人数年平均增长率在10%以上,随着市场经济的深入发展，旅游人数将继续增长，并维持高 速局面。可以说，目前我国国
3、内旅游市场前景广阔，具有相 当大的发展潜力。在国内旅游市场一片大好的形式下，阜平神仙山作为一 处有着丰厚历史文化内涵的旅游资源，它的价值并没有得到 充分的挖掘。与同处阜平境内的“天生桥国家地质公园”相 比，可谓藏在深山人不知， 知名度远远不够。在这种形势下， 对于神仙山的开发与利用意义深远，迫在眉睫。与此同时必须注意的是，在我国的旅游市场中旅游方式 由单一化向多样化发展。目前人们的旅游方式一般为观光旅游型，活动内容贫乏单一。随着人们生活内容的多样化，同样要求旅游内容的多样化，人们要体 验更多的美好经历。初级的游山玩水不能满足人们的需要， 专题和特种形式的旅游日益增加，享受性和游乐性的旅游内 容
4、会大大增强。因此，合理的营销策划对于拉动神仙山的旅 游业发展至关重要。三、机会与问题分析a）神仙山的优势分析1. 山势高、雄浑伟奇。这是华北平原北部与太行山交接处，距保定120公里范围内最高的一座山。晴天之时在顶峰眺望，天地苍茫，群山 逶迤，峰峰相连，山山相接。王快水库、西大洋水库、定州 塔依稀可见。2. 自然景观多，充满神秘感。山中有数不尽的自然景观，尤以石窟、溶洞为最甚。南 端山阳悬崖绝壁上有无数神秘的洞窟，仅有神话传说的就有 黄龙洞、黑龙洞、无底洞、老君洞、白虎洞，野马洞等。最 大的石窟是石城院村外山上一 3丈宽、1丈高、10丈深的石 窟。最大的老君洞可容纳 200多人。在那狭谷和峭壁之
5、上， 横空着古老的松柏和那飞流直下的瀑布，特别是那万丈崖之 上的跑马梁，更增加了山的豁达和险远之后的安祥。这数白 亩的山顶大草原相传是杨六郎驯马的地方。3. 多雨，气候湿凉.空气新鲜。神仙山是东南暖湿气流横跨华北平原.通向西北山地的第一座屏障，由于海拔的抬高，暖湿气流释热而降雨，乂由 于西北部太行环绕，海拔 20XX米以上的大山上从来源到阜 平成半环状排列，形成天然屏障，阻挡了冬季来自西北的寒 流，所以在山周围形成了一个夏天多雨湿凉，冬季出现逆温,空气流动滞迟，温度相对较高的特殊山地小气候。在山中凭 空生云，有云即雨，这就是民间为什么将神仙山跑马梁说成 是“王母娘娘的后花园，一年72场浇花雨”
6、的真正原因。这里的空气是被雾霭过滤过的，清新、湿润，没有尘埃。它 清新的让你感觉置身世外，呼吸畅快的让人周身舒服，那种 静谧中的空灵，能够唤起人久远的记忆，化幻出美好的感觉和向往。4. 鸟语花香，生物繁多。神仙山东侧是唐县林场，北侧是来源林场，西南侧是阜 平东风林场，它针叶林、阔叶林交，灌木丛生，花草遍布， 原始次生林得到恢复，林草丰茂，有珍贵的柜、桦、松、柏、 枫等树种，有飞禽走兽野雉、山鹰、青半、狗子、土豹、狼、 狐狸等野生动物。它集太行山所有动植物资源于一体，呈现 了生物的多样性，是生物链保护较好的一个生物王国。b）神仙山的劣势分析1. 知名度较低对于神仙山这样一座历史名山,政府的宣传、
7、重视不够保定1000多万人口，真正知道神仙山的人很少，了解其历 史的人也很少，而对于保定境外，知晓神仙山的人就更乏善 可陈了。2. 硕件基础很差目前神仙山的硕件设施，只有通往山脚下很窄的公路和 简陋的旅馆。通往山上的还是原始的半肠小道。不论从山的 哪一侧攀登，当天登到山顶乂安全下山很难，大多是登到了 山顶，没有返回的时间，而登神仙山最高的意境是居高远眺，“一览众山小”。因此，必须下大力解决登山的环境条件。c）神仙山的竞争分析随着我国旅游业的深入发展，类似的旅游主题重复出现，创意平庸，与神仙山相似的旅游风景区层出不穷，因此,对于神仙山来说，竞争环境非常激烈。在此情况下，如何推陈出新，使神仙山从同
8、类景区中脱颖而出，成为神仙山整个 营销策划方案中十分重要的一环。d）神仙山的机遇分析1. 国内旅游市场的快速发展随着经济的发展和人民生活水平的进一步提高，以及国 际旅游业的深入开展对国内旅游业的影响，目前我国国内旅 游人数年平均增长率在10%以上,随着市场经济的深入发展，旅游人数将继续增长，并维持高速局面。可以说，目前我国国内旅游市场前景广阔，具有相当大的发展潜力。神仙 山刚好借此机遇，实现发展。2. 交通问题的解决保阜路的开通，为开发神仙山解决了一个历史性难题。 当年将恒山正位改祀浑源，主要是交通障碍，而现在这一问 题基本解决，从保阜路的阜平平阳到神仙山脚下只有30华里，且这段路已有较好的基
9、础，稍事加固和整修，便可成为 高标准公路，这为设备、物资、人流进山，提供了方便。四、目标通过对阜平神仙山一系列的营销策划，希望在提升其知 名度的基础上，获得较之现在更为丰厚的旅游利润。预期在 通过两年的宣传和推广，神仙山的游客虽能上涨30%40%而其旅游产值能上涨 50加上。五、市场营销战略概念引入1. 山顶日光浴谈到人与自然的充分接触与融合，首先谈起的应该是太 阳光。只要晴天，太阳光无处不在。而对于神仙山来说，更 是具有很好的日光资源。除白天能有日光的充分照射外，H 出、日落时，随着温度的变化.远看其貌，雾霭弥漫，紫气 笼罩，放射着仙气灵光；最好看的是雨过天晴.清山如洗， 残阳如血。山顶横亘
10、着的白亩开阔地一一跑马梁，成为人们享受日 光浴的绝佳地点。通过与阳光的充分接触，打造休闲旅游， 健康旅游的观念。2. 山间深林浴神仙山东侧是唐县林场，北侧是来源林场，西南侧是阜 平东风林场，它针叶林、阔叶林交，灌木丛生，花草遍布， 原始次生林得到恢复，林草丰茂。并且由篇二：梵净山景区营销策划方案梵净山景区营销策划书一，前言近二十年来,国家经济飞速发展,人民的生活水平得到 空前的提高.外出旅游,关注健康,享受生活带来的乐趣成为 人们在生活方面的新取向.旅游业-21世纪的朝阳产业,新兴产业.近年来,中国旅 游业取得很大的发展,成为我国国民经济发展中的新亮点,旅游业已成为一个朝阳产业 .各地政府通过
11、直接投资或招商 引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入,以拉动本地区域经济市场的发展 .与发达国家相比，目前我国的旅游业有待进一步开发与 规范,是一个尚未成熟的产业.中国的旅游现状说明,一方面, 我国旅游业的发展不尽如人意,需要各方共同努力；另一方面也表明中国旅游经济蕴藏着巨大的发展潜力.而另一客观事实表明,国家经济的快速发展,人民群众 拥有更多可自由支配的金钱.加上国家实行利民的休假制度使人们有更多的休闲时间去旅行,为旅游业的发展创造良好的空间.在国外，旅游已经成为一种时尚 ,而国内人们对外出 旅游的观念也日趋成熟，根据有关部门预测,到20XX年将是 我国旅游业高速发展的阶段.可以
12、看到，旅游业目前在我国正值成长期，有着巨大的市场潜力.二，背景分析梵净山位于贵州省的江口、印江、松桃、三县交界处， 面积41900公顷，1978年建立省级自然保护区，1986年晋 升为国家级，同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网，主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝 猴、琪桐等珍稀动植物。梵净山是武陵山脉的主峰，最高海拔2572米，具明显的中亚热带山地季风气候特征。本区为多种植物区系地理成 分汇集地，植物种类丰富，古老、买遗种多，植被类型多样， 垂直带谱明显，为我国西部中亚热带山地典型的原生植被保 存地。区内有植物种数 20XX多种，其中，高等植物有1000多种，其中国家重点
13、保护植物有琪桐等21种，并发现有大面积的琪桐分布；脊椎动物有382种，其中国家重点保护动物有黔金丝猴等 14种，并为黔金丝猴的唯一分布区。梵净 山不仅是珍贵的生物资源库，也是我国历史上佛教名山之,自然风光奇特，人文历史遗迹保存较多，为尚待开发的 旅游胜地。在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山应进一 步发挥丰富而独特的旅游资源优势，继续加大力度推进特色 旅游产业开发建设，努力将其建设成为特色鲜明、 设施完善、 服务一流的旅游点。（一）加快旅游发展步伐，应对国内市场竞争梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严厉打击不 良旅游现象，健全景区交通状况，不断规范旅游市场，以增 强旅游产品的吸引力种
14、竞争力。特别是在我国加入 WTOB,旅游业市场日益激烈，对旅 游企业也提出了更高的要求，如何在激烈的市场竞争中立于 不败之地，并壮大发展，这是摆在公园旅游事业面前的一个 丞待解决的问题。（二）注重品牌营销战略品牌战略与目的营销是相辅相承的，只有做好了市场营销，品牌战略才能实现其价值。梵净山必须全面倒入CI策划，从整体上全方位推销，打造知名度，增加旅游收入，为 景区今后的发展添砖加瓦.三，市场优劣势分析1. 梵净山发展优势：梵净山以其生态、佛教文化、秀 丽风光享誉海内外；如果说梵净山是一幅美丽的画卷，那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上的十八颗璀璨明珠，风光旖旎 的太平河、宁静的云舍小调、入云端的万步
15、云梯、满山涧的瀑布清泉、争奇斗艳的白里杜鹃、规模宏大的金佛苑、 龙泉寺、镇国寺等，把梵净山装扮得如话如画，多姿多彩； 神奇的梵净山，是心灵放飞的地方，是世人向往的梦中家园。2. 历史悠久：梵净山出海14亿年，为黄河以南最古老的 台地，为武陵正源，面积 567平方公里，最高峰 2572米， 届武陵山脉主峰。梵净山山体庞大，垂直海拔较高，从山脚至山顶垂直高差 20XX米左右，生物呈现 5个垂直分布带， 有生物2600余种，系地球同纬度上唯一幸存的原始森林， 1986年被列为国家级自然保护区和联合国“人与生物圈”(MAB保护网成员。梵净山深邃雄奇，主峰入云，云缠雾 绕佛光时现。梵净山，地处亚热带，气候温润，雨虽充沛。由中国城市竞争力研究会(GN等机构主持和评选的“ 20XX 中国避暑名山榜”上，梵净山进入前十名，是中国十大避暑 名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教传入梵净山，明万历 佛教达到鼎盛，历来是佛教圣地弥勒道场。梵净山有十大奇 绝景观：怪石、奇树、天风、云海、妙泉、珍禽、异兽、佛 光、古寺和高路.3. 佛教名山 弥勒道场：梵净” 一词源于佛教梵语。“梵 天”是佛教教义中修行的上乘境界，“净土”是佛教宗流的 理想王国。在明朝万历皇帝敕赐重建的碑文上，
