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1、11 统计 林英超 2011407004校园山地车营销策划书作为一名学生，无论是小学生，初中生或是高中生乃至大学生，我们几乎每个人都会拥有一辆属于自己的自行车，由此可见校园是一个很有潜力的消费市场。如今，随着人们生活水平的不断提高，山地车由于其炫酷的外形、优越的性能及合理的价格得到学生的青睐，有着巨大的市场发展空间。一、 制定营销策划书的目的为了迎合当今发展趋势，山地车消费已经成为一种新潮时尚的低价位交通工具，在消费群体中倍受青睐，并有很大的市场发展趋势。因此，将校园作为目标市场，会为学生提供方便快捷的服务，同时会为企业带来更多的利润。二、 山地车状况 SWOT 分析优势（Strengths
2、）山地车与同类交通工具相比，有独属于它自己的特点，新颖的外形和缤纷夺目的色彩。与普通自行车相比，它更坚固，粗犷，减震效果好，地形适应能力强，还可以根据外界环境变速；与摩托车等相比，轻便、节能、环保，更方便携带。劣势（Weaknesses ）山地车在某些方面也是处于劣势的。如与自行车相比，价格更高，车座和骑车姿势很多人都感觉不太舒服；与摩托车相比，最大的缺点自然是速度慢，不能走远路，长途旅行的实用性较差。机会（Opportunities）自行车作为一种代步交通工具，其主要消费群体集中在未就业的学生上。同时，就现下情况来看，山地车在学生中已经开始流行。然而，在保定市目前还没有自行车行业专门针对学校
3、开展活动，因此针对校园学生销售山地车的市场前景很是乐观。保定市作为河北省的老省会，文化气息浓厚，校园覆盖密度很大，因此需要的自行车数量自然也很多。威胁（Threats ）如今，二手山地车、普通自行车占据很大一部分自行车市场，他们凭借较低的价格，相对于一手车来比，具有更大的吸引力。并且，保定市属于平原地区，道路平淡便行，所以对自行车的要求不高。除此之外，一手车子更容易丢失。三、 营销目标根据对校园自行车使用情况的调查结果，如果将销售对象定为学生，山地车的销售数量将会很可观，第一个进入该市场的公司也会获得更大的利润。该策划的主要目的是打开学生这个巨大市场，将山地车推入校园市场。四、 营销战略公司应
4、该以低价格，高质量，高附加值取胜。通过促销和宣传使得消费者对山地车有更深入的了解 和认识，从而提高山地车的市场占有率。五、 市场营销组合策略（一） 销售渠道1. 在专卖店由专人销售，穿统一制服，负责专业培训，实行提成制。2. 招募学校代理，由代理代替公司专员在学校宣传。3. 可以开展网络销售，这样可以节约学生的时间去选择一款自己喜欢的山地车。（二） 促销策略1. 路牌广告，传单的发送。2.杂志广告。学校有自己的杂志社，在杂志上设计独特新颖的广告画面和口号，提高山地车的知名度。3.开展大小型的优惠宣传活动，活动中可以有赠品的发送，抽奖等形式。4.建立自己的车棚，避免学生的车子日晒雨淋，同时防盗。
5、（三） 产品策略（售后服务）产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心中的知名品牌，必须建立优质的售后服务，如保修，保养等等。（四） 价格策略统一市场零售价，另外设定团购价及学生价，配合销售随赠礼品，如车锁，遮阳镜等。六、 营销预算策划方案各项费用预算成本预算遮阳镜 单价 20赠品车锁 单价 20广告费（包括路牌费）预计 5000 元学校代理 每推销一辆车子提成 10 元车棚 每个约 2000 元七、营销方案控制1. 通常做法（1） 每月或每季度详细检查目标的达到程度。（2）高层管理者要对目标进行重新分析，找到未达到的原因。（3） 实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。2. 应急计划3. 根据市场动态与实际碰到的因素随机应变4. 根据市场反映的信息做出相应的改变。八、 结束语营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或是被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握品牌对用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。学校对于山地车的发展是较大的市场，有更大的发展潜力和胜券把握。我相信山地车通过其自身的魅力及优势，结合良好的营销策略，很快就会收到可观的结果。
