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1、大学生职业生涯规划大学生职业生涯规划 创创 业业 策策 划划 书书 作者：万贵明作者：万贵明 目目 录录 自 我 评 析 市 场 分 析 产 品 介 绍 营 销 方 案 资 金 预 算 意外事件处理 自 我 评 析 自 我 评 析 大学生职业生涯规划未来，掌握在自己手中 大学生职业生涯规划书花开花又落，春去春又回。 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过： “走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释； 人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都 在实现自己的梦想。 在今天这个人才竞争
2、的时代， 职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另 一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念， 关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限 的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一 脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？ 俗话说，欲行 千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华？因此，我试着为 自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 自我盘点自我盘点 解决自我盘点中的劣势和缺点解决自我盘点中的劣势
3、和缺点 寻找专业帮助寻找专业帮助 其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一 片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水 中月，可望而不可及。 一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。 成功，不相信眼泪； 成功，不相信颓废； 成功，不相信幻影。 成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。 未来，掌握在自己手中。 未来，只能掌握在自己手中。 爱拼才会赢！ 市 场 分 析 怎样进行市场预测怎样进行市场预测 个人创业管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确
4、预 测。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不 仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的， 个人创业是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种不确定因素和未知事件， 为决 策提供可靠的依据。 当今社会发展迅速，市场多元化。作为大学生的我不得不做好充分的准备，对市场进 行深入的分析。我选择的是小商品贸易，因为投入成本低，适合大学生创业的起步。加上商 品货源充沛，成本与利益符合大学生创业需求。只要用心、努力地去做，我相信我会成功！ 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我 认为精明的商
5、家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 所以价格低 廉的小商品更适合我们大学生来运营。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短 斤缺两的， 欺骗了消费者的生意是不会做得长久的； 关键是要得到消费者的依赖。 所以我更坚定了我的看法和怎样去做。 当然市场肯定存在竞争，所以我要从竞争中找出经验，冷静的处理。争取把 自己的利益扩大化了。 产 品 介 绍 产 品 介 绍 毛衣链 韩版饰品 戒指 发夹 耳环耳钉 面霜 面膜 保湿乳液 护手霜 润唇膏 BB 霜 发夹、发卡 发簪、发钗 发箍、发带 假发 头花 皮筋、皮圈 发冠 皇冠 发绳 发梳 插梳 其他发饰、
6、头饰 耳饰 耳饰 耳钉 耳环 耳坠 耳夹 耳钩 耳扣 耳线 其他耳饰 手饰 衣饰手饰 衣饰 项链 戒指 手链 手镯、 手环 指甲油 指甲贴 毛衣链 韩版 脚链 袖章 腰链 胸针、胸花 护肤护肤 卸妆水 洗面奶 手工皂 化妆水 乳液 膏霜 隔离霜 面膜 润唇膏 浴盐 护手霜 精油 彩妆彩妆 粉底液 粉饼 腮红、胭脂 眼线 笔、眼线液 眼影 眉笔、眉粉 唇彩、口红 指甲油、护甲油 香水 香膏 彩妆套 装 工具工具 牙刷 假睫毛 指甲剪、钳、刀 睫毛夹 面膜工具 粉扑、洗脸扑 美容 工具刷 吸油面纸 化妆镜 梳子 卷发球、发卷 耳勺、洁耳器 ： 暖宝宝 保温 杯 手表 按摩器 打火机 电脑包 电暖器
7、 电子烟 真空压缩袋 cd 盒、架 晾晒 架 收纳盒 垃圾袋 卫生棉包 纸巾盒 卡包 收纳凳 内衣收纳 晒衣篮 家居家居 雨 伞 雨衣 手电筒 打火机 火柴 电子烟 烟灰缸 手表 情侣表 热水袋 家用梯 烫衣板 保鲜袋 厨用刀 煎锅 汤勺 碗 保温饭盒 杯子、水壶 毛巾 水晶 新奇 特 十字绣 礼品加工 冰箱贴 手工艺品 电子礼品 孔明灯 促销礼品 创意礼品 仿真花 节庆装饰节庆装饰 圣诞树 气球 烛台 旗帜 对联 花环 剪纸 灯笼 灯彩 彩蛋 彩绘 节庆用品节庆用品 玫瑰皂花 生日礼物 助威道具 南瓜灯 贺卡 红包 请柬 烟花 鞭炮 蜡烛 孔明灯 工艺品工艺品 瓷器工艺品 金属工艺品 水晶工
8、艺品 珠宝玉器 树 脂工艺 陶器工艺 商务工艺 玻璃工艺 草编包 雕刻工艺 石膏工艺品 竹刻工 艺品 摆挂饰礼品摆挂饰礼品 日用装饰 相框相架 油画 烛台 刺绣 工艺画 摆设挂饰 装 饰画 工艺画 台历挂历 国画 画框 广告促销礼品广告促销礼品 广告杯 广告伞 广告笔 广 告开瓶器 广告便签 广告扑克 广告围裙 礼品杯垫 小夜灯 礼品尺 礼品杯 邮 票 礼品表 计步器 礼品计算器 礼品 U 盘 鲜花 玩具玩具毛绒玩具 遥控飞机 打地 鼠机 婴幼儿玩具 新奇特玩具 面具 益智玩具 泰迪熊 魔方 充气球 毛绒玩具毛绒玩具 机器猫 害羞熊 迷糊熊 芭比娃娃 模型玩具模型玩具 航空模型 航海模型 车模
9、型 军事 模型 拼装模型 玩具汽车 玩具火车 玩具船 玩具枪 学习文具学习文具 笔筒笔袋 书包 橡皮擦 文具盒 组合文具 卷笔刀 书立 墨水 尺子笔架 书签 簿、本、 册簿、本、 册 笔记 本、 记事本 活页本、 线圈本 通讯录 练习本 用手册 集邮簿 其他簿、 本、 册 相 册 便签 信纸 信封 内页 笔类笔类 铅笔、活动铅笔 圆珠笔 钢笔 签字笔 荧光笔 毛笔 休闲食品休闲食品 饼干糕点 糖果 干果 炒货 蜜饯 膨化食品 冲饮品冲饮品 咖啡 乌龙 茶 绿茶 黑茶 其他茶叶 球类用品球类用品 篮球 羽毛球 足球 台球 乒乓球 网球 排 球用品 健身器材健身器材 运动垫子 呼拉圈 娱乐/棋牌娱
10、乐/棋牌 游戏棋 可见产品众多，样式繁多。 营 销 方 案 营 销 方 案 客观的说，由于我国市场经济初具雏形，加之全国各地经济发展不平衡，导致大小公司 所处营销阶段和营销环境千差万别的事实。 所以微观上着手， 我们就要依据对客户行业的发 展进程，环境诸要素的判定，来决定运用何种有效，现实的阶段性操作。是去帮助客户把握 市场脉搏，制定广告战略，还是着力于有冲击力震撼力的广告运动，不一而论的战术细节。 就像有些企业，给他研究消费者需求，进行消费者分析，让他塑造怎样的产品概念，做怎样 的形象推广，可能就真给淹没了。为什么？这个行业比较成熟，竞争非常激烈。你去了解消 费者了解市场，我也去了；你知道怎
11、样的形象有助于产品销售了，我也明白该去宣传怎样的 形了。打开电视，泛滥成灾的“秀发瀑布”就是一个例子。 可以在人多的地方租营业房，也可在夜晚到相关地方摆地摊。当然，必须要和一些有经 验的人学习。 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采 取差异化营销策略。 *以产品主要消费群体为产品的营销重点。 *建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议， 形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使
12、产品迅 速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的 质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌， 必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意 的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： *拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 *给予适当数量折扣，鼓励多购。 *以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产 品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销
13、售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一 些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品， 反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大 节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时
14、推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行 动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， 操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得 良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优 势。 资 金 预 算 资 金 预 算 算出所需商品数量及价位，用一份笔记记下每次收支，标记好日期或相关内 容。进行财务整理，把利益扩大并把损失降为最低。 商品单价*数量 车费*次数 意外损失费 意外事件处理 意外事件处理 冷静处理以前没与到过的事件，语气方式三思而后行。万一自己不能解决的，马上请教 老师或比自己有经验的人。争取不损失降到最低
