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1、1,NISSAN WEEKEND第二波活动指引 NISSAN汽车全运会 赢取足金金牌 市场部 2007年2月1日,2,NISSAN WEEKEND第二波(2007年3-4月)活动目的: 直接目的:持续增加专营店来店量和促进试乘试驾,从而直接提升销量 本次活动目的: 提升日产品牌力:以NISSAN WEEKEND为全年主题,强化品牌形象。 提高专营店利润:天籁、轩逸是总部的战略车型,也是专营店利润的主要来源。通过提升专营店来店量并促进试乘试驾,带动销售,增加专营店利润。 提高专营店在当地的市场地位:通过全年系列主题试驾活动,提高专营店在当地的影响力;通过增加来店量和促进试乘试驾,带动销售,从而提
2、高专营店在当地的市场占有率。,NISSAN WEEKEND活动目的,3,NISSAN WEEKEND活动宗旨: 增加来店量和促进试乘试驾,从而直接提升销量,NISSAN WEEKEND活动宗旨,4,NISSAN WEEKEND第二波活动目录,活动概要 1.1 活动概要 1.2 活动内容 Whats new? 1.3 活动操作规划 1.4 活动奖励方案 活动执行工具箱 4.1 工具箱概述 4.2 工具箱索引 4.3 活动物料使用指引 4.4 附件,5,1.1 NISSAN WEEKEND第二波活动概要,活动背景 春节大礼包推出后,天籁、轩逸在先进的机械科技的基础上增加了电子科技,“技术的日产”的
3、品牌形象得到进一步加强,先进技术也是日产全车系的共同认知和卖点 天籁、轩逸春节大礼包上市已2个月,需要植入新的营销话题维持关注度 活动目的: 以诉求轩逸、天籁电子科技为核心,宣传NISSAN的先进技术,树立品牌形象 为轩逸、天籁增加来店量和促进试乘试驾,增加顾客对日产先进技术的认知,促进全车系的销售提升 活动主题:NISSAN汽车全运会 赢取足金金牌 活动时期:3月15日至4月19日 活动形式: A类活动:室内+室外:室内进行太空舱展示和游戏活动;室外或店头进行倒车影像竞技 B类活动:室外活动:太空舱展示、倒车影像等各类汽车竞技游戏,6,新活动主题:NISSAN汽车全运会 赢取足金金牌 以金牌
4、作为活动噱头吸引关注,吸引高意向度顾客深度参与活动,体验产品先进技术 以宣传NISSAN先进技术为核心,树立NISSAN的品牌形象 以汽车总动员的方式带动全车系的试乘试驾活动,促进销售 活动主题为建议方案,专营店可结合当地情况因地制宜地修改和创新,1.2 活动内容 Whats new?,7,2、新销售工具:NISSAN太空舱 NISSAN太空舱作用:通过模拟驾驶体验和动态宣传介绍日产VQ引擎、MR20 引擎、CVT等先进技术,提升日产品牌知名度和好感度,促进口碑传播。让顾客通过模拟体验和竞技类游戏体验,加深消费者对CVT等先进技术的理解和体会,提高认知进而促进购买。 太空舱制作:太空舱分为豪华
5、版和普通版,由总部负责统一制作 NISSAN太空舱用途:NW活动、车展、专营店店头展示及户外推广活动 专营店如何获得太空舱: 重点城市(由总部确定)由总部统一提供豪华版配合NW活动;预计3/13-4/15期间陆续到店,专营店可以城市为单位联合举行以太空舱、倒车影像为核心的主题活动,活动结束后由总部委托专门公司负责管理,有需要的专营店可以向市场营销专员提出申请经同意使用,但要支付相关运输费用 普通版NISSAN太空舱将作为奖品提供给06年第四季度绩效评估评比出的优秀专营店,预计3/25-4/15期间到店 备注:太空舱安装、操作指引文件预计将于3月10日下发专营店,1.2 活动内容 Whats n
6、ew?,豪华版效果图,普通版效果图,8,3、新活动游戏和活动礼品: 游戏一:NISSAN太空舱游戏: 游戏目的:用金牌吸引顾客参与NISSAN太空舱游戏,旨在让顾客通过游戏了解日产品牌历史,了解VQ引擎、MR20 及CVT的产品特点和技术优势,增加对天籁、轩逸等车型的了解,促进先进技术的口碑传播,并加深理解,促进销售。 活动内容:模拟驾驶竞技游戏(具体游戏内容将在3月10日下发) 游戏奖励:在每天游戏活动中成绩最高的顾客,建议奖天籁香水一个;凡参与活动的顾客均可获得纪念品一份,建议为NISSAN投影钟一个(预计3月10日左右到店); 有太空舱的地区,顾客要参加赢取足金金牌游戏必须先参加太空舱游
7、戏体验;参加赢取足金金牌游戏具体办法请参见P9 游戏为建议方案,专营店可结合自身情况设置。,1.2 活动内容 Whats new?,NISSAN投影钟,9,3、新活动游戏和活动礼品: 游戏二:天籁、轩逸倒车影像竞技游戏(游戏仅供参考,专营店可自行设计最适合放案) 游戏目的:天籁和轩逸电子科技特别是倒车影像受到消费者的普遍欢迎,也是促进消费者购买的因素之一,为宣传先进的电子技术,提高倒车影像等电子技术的知名度和口碑传播,进而促进购买,特推出此游戏。 活动内容:倒车绕桩,顾客需倒开天籁或轩逸倒车绕过直线排列的5个雪糕桶,建议每个雪糕桶间距3米以上;顾客需倒开天籁或轩逸以S形绕桩运行,碰倒任何一个雪
8、糕桶者取消成绩;完成整个绕桩到达终点线(以前轮越过终点线为完成)的用时作为评判胜负的标准,用时最小的获胜,需安排工作人员掐计秒表。如场地面积有限可采用4个或3个雪糕桶往返S形绕行的竞赛方式; 游戏奖励:凡参与倒车影像竞技的顾客可获得纪念品即NISSAN投影钟一个,每天和每周产生的冠军建议奖励天籁香水或天籁对表。在整个活动期间(3月15-4月19日期间)每周耗时最少的参与顾客,参加4月19日的总决赛,总冠军可获得价值10,000元NISSAN足金金牌一枚;第二名、第三名奖品由专营店结合自身情况进行设置(市场价值建议在2000-600元),1.2 活动内容 Whats new?,天籁香水,天籁对表
9、,其它游戏请见网上市场部常用游戏工具包,专营店根据自身需要进行现场游戏活动设置,但不作 为夺取金牌的必需游戏过程。,金牌正反面效果图示意,以实际下发金牌为准,10,3、新活动礼品: 日产品牌宣传手册(由总部统一设计制作下发,预计3月15日左右统一下发给专营店),以图文并茂的形式介绍日产品牌历史、先进技术、环保科技、在中国的发展史及重大活动等信息) 其它常用游戏奖品请参考NW活动常用礼品包,专营店可结合自身情况提供奖品,如骏逸填色卡、骏逸随心魔方、TIIDA场地赛A4文件夹、TIIDA场地赛鼠标垫等小礼品。(2007年3月1日骏逸随心魔方到店) 其他游戏活动小礼品总部本次活动不统一下发,专营店消
10、化礼品库存,1.2 活动内容 Whats new?,11,4. 新活动奖品:足金金牌(价值10,000元) 金牌制作:由总部统一设计制作,有需求的专营店向总部申请购买 专营店如何获取金牌: 获取A、B、C类活动基金的专营店如有需求,向总部提出申购,费用在支持基金中扣除 没有获取活动基金的专营店可在上报方案时向总部提出购买申请,由总部确认后在广告补贴中扣除相关费用 如何奖励金牌: 建议月度(3月15-4月19日)总冠军获得足金金牌(价值10,000元整) 如何获得金牌: 获得活动基金的专营店:以金牌作奖励的专营店,向总部提出申请,由总部提供金牌,并可在活动现场展示以提高吸引力。在整个活动期间的每
11、店月度(3月15-4月19日期间)总冠军(在四个周冠军中产生)即倒车竞技游戏耗时最少的顾客,可获得价值10,000元NISSAN足金金牌一枚,并在金牌英雄榜上公布宣传 没有获得活动基金的专营店:可向总部提出购买金牌作为总冠军奖品,总部确认后在广告补贴中扣除相应款项。 5.,1.2 活动内容 Whats new?,12,1.2 活动内容 Whats new?,6、新宣传物料: 报纸稿:由总部统一设计制作,统一提供给有需求的专营店 活动前及活动中:2月14日,总部统一下发广宣素材(报纸稿设计文件、电台广播稿和新闻软文稿,由专营店在当地媒体进行投放宣传、活动预告,太空舱活动宣传单张(设计文件下发,专
12、营店联系当地报纸进行夹派) 活动后:专营店联合当地知名媒体联合进行颁奖仪式公布成绩(建议),颁发足金金牌。 店头布置物: 由总部统一规划,2月14日下发设计文件,专营店进行制作,3月1日在店头完成布置,内容包括:新车区展示轩逸1.6L或普通版太空舱,新车区活动背景版NISSAN技术屏风,新车区3个轩逸展板,堆头,横竖幅,金牌展示柜,轩逸升级吊旗、天籁升级吊旗、五个活动主题车型展板 活动布置物: NISSAN技术屏风(设计文件及技术任务书下发,由专营店制作在活动现场展示) 金牌夺冠展柜(设计文件下发,由专营店制作活动期间在活动现场或者专营店展示),13,活动场地(建议) 室内场地(布置图请参考P
13、10):选择目标客户集中、客流量大的室内场地,面积建议150平方米。为提高活动效果,建议在户外租用200平方米用于展示车辆和提供试乘试驾车。 室外场地(布置图请参考P11-P12):建议选择目标客户集中、客流量大的商业中心,面积建议为300平方米左右。预留展示车和试乘试驾车位置及游戏区 顺德天佑城,1.2 活动内容 Whats new?,14,1.2 活动内容 Whats new?,类活动现场布置示意图:室内+室外配合,轩逸展示区,天籁展示区,出口,活动主题喷画,入口及出口,休息及业务协谈区,太空舱体验区,宣传展板,NISSAN技术屏风,堆头,活动主背景画,活动主题喷画,接待区,轩逸天籁倒车道
14、,休息及业务洽谈区,休息及业务洽谈区,约m长,宣传展板,宣传展板,骐达遥控车竞技 约50 ,颐达内部空间竞技约50 ,骏逸休旅家庭大比拼约50 ,倒车成绩记录处,出口,活动主题喷画,入口及出口,活动主题喷画,宣传展板,接待区,室内太空舱展示区面积建议:150 ,室外竞技区面积建议:200,金牌夺冠展柜,15,1.2 活动内容 Whats new?,B类活动室外现场布置示意图(有太空舱活动):建议整体面积约需300,活动主题背景画,接待区,入口及出口,轩逸天籁倒车道,休息及业务协谈区,休息及业务协谈区,骐达遥控车竞技 约50 ,颐达内部空间竞技约50 ,骏逸休旅家庭大比拼约50 ,约m长,活动主
15、题喷画,活动主题喷画,宣传展板,宣传展板,NISSAN技术屏风,宣传展板,出口,堆头,堆头,倒车成绩记录处,金牌夺冠展柜,16,1.2 活动内容 Whats new?,活动主题背景画,接待区,入口及出口,轩逸天籁倒车道,休息及业务协谈区,休息及业务协谈区,骐达遥控车竞技 约50 ,颐达内部空间竞技约50 ,骏逸休旅家庭大比拼约50 ,约m长,活动主题喷画,活动主题喷画,宣传展板,宣传展板,NISSAN技术屏风,宣传展板,堆头,出口,倒车成绩记录处,金牌夺冠展柜,堆头,B类活动室外现场布置示意图(没太空舱活动):建议整体面积约需200,17,1.3 活动操作流程概要,2月2日 下发专营店 指引手
16、册、工 具包及相关上 报文件资料,总部,专营店,2月10日前 专营店上报 ,2月14日前 1、评选出优秀方 案并承诺给予 活动支持基金 和广告投放支持 2、上传相关制作 物最终稿,2月14-28日完善活动方案和媒体 排期 2月28日专营店上报最终活 动方案和媒体排期表 3月1日专营店完成店头物料制作 2月28日3月14日 专营店根据方案筹备活动 3月15日4月19日 1、专营店活动执行 2、区域营销专员监控各地 活动执行情况,5月8日前 提交活动总 结报告,5月16日 审核活动总结报告完毕: 获得事前活动支持基金的:总 部与调查公司核查是否与原方案 相符 未获得事前活动支持基金的: 总部评选优秀活动,给予事后活 动奖励基金,3月7日前 确认专营店最终方案, 向媒体提供媒介排期,18,目录,活动概要 1.1 活动概要 1.2 活动内容 Whats new? 1.3 活动操作规划 1.4 活动奖励方案 活动执行工具箱 4.1 工具箱概述 4.2 工具箱索引 4.3