妮维雅广告创意策划

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1、妮维雅广告创意策划 妮维雅广告创意策划 妮维雅广告创意策划妮维雅广告创意策划 第一部分、市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 第一部分、市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 企业的目标市场是 18-35 岁男士。 抚州的总体经济水平相对于上 海，北京，南京等大中型城市来说还是相对薄弱的。由于抚州处于内 陆形势，经济的发展提升水平还是比较缓慢的。所以人均消费水平相 对于其他城市较低。 (2).市场的政治，法律背景 妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。 妮维雅 品牌积极跟进中国的发展趋势

2、。中国自加入世贸组织以后，就积极的 融入全球经济的发展。 中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中 国经济的提升。抚州市在关于关于化妆品行业发展也作出些法规，严 打在化妆品方面的夸大宣传。 (3.)市场的文化背景 妮维雅男士化妆系列针对的是 18-35 岁的男士， 妮维雅男士化妆 品系列所推崇的男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相 适应的。虽然抚州地区的经济发展还比较缓慢，但是年轻男士对于化 妆品的消费意识还是比较前列的。年轻的男士还是容易接受外来思 想， 妮维雅男士化妆品系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今 年轻男士的追求。 2 市场营销环境中的微观制约因素市场营销环境中的微观

3、制约因素 1、 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德国总部的支持，90% 的原料从欧洲进口。 2、 产品的中间营商与企业的关系： 拥有各级销售人员 90 余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐 700 余人；产品进入 60 余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储 式量贩店，个人护理用品店，便利店； 营销环境分析总结： （奇怪哦， 前面的都没弄出来， 我总结各屁啊） 1、 机会与威胁：机会：妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公 认的国际大牌； 妮维雅产品质量上乘； 中国有巨大的潜在市场； 妮维雅占据了中国护肤品市场相当可观的份额；男性护肤品中 妮维雅已经大有作为。 威胁：妮维雅产品在中国难敌美国的

4、大牌，比如宝洁，联合利 华等大牌的护肤产品，这是欧洲产品的通病。 2、 优势与劣势：优势：在欧洲却是当之无愧的第一品牌，这其中 包括：skincare 在欧洲各国均为第一品牌，cosmetics 在部分国 家份额第一，甚至洗发水在比利时还是第一品牌，产品有深厚 的历史底蕴和极好的口碑；妮维雅一直秉承质量第一的原则， 产品质量上乘；妮维雅平民化路线在中国很合适；妮维雅早在 上个世纪 30 年代就进入中国市场，对中国对市场相对较了解； 妮维雅在中国已经积累下一定的口碑； 劣势：妮维雅在中国的复兴之路较艰难，因为受到美国日化产 品的竞争，加之欧洲一些品牌对妮维雅的威胁也很大；很多欧 美国际 大牌都在

5、进军中国二三线市场，并依仗自身的庞大实力，妮维雅在中国实力难抗衡。 3市场概况 （1）市场规模 3市场概况 （1）市场规模 2007 年， 全球护肤市场获得了 231.4 亿美元的收益。 在过去的 5 年 中，整个护肤市场有 11.7%的涨幅。其中包括洗面奶在内的洁肤类产 品最明显的特征是许多消费者钟情于技术含量高的产品， 如具抗衰老 功效的产品。在全球范围内，保湿、营养、抗衰老并重的洁肤类产品 价格比传统洁肤类产品高得多，但销量却异常火爆. 国际洁肤类产品中增长最快的种类是功能性产品，如，增白、抗皱、 赋予皮肤弹性和防晒的产品。 韩国食品与医药协会对用做化妆品成分 的增白、抗皱和防晒原料进行

6、了筛选，化妆品工业集中于功能性护理 产品的开发。消费者对天然成分的产品越来越重视，很多品牌都含有 植物和中草药，天然成分特别是植物源成分给消费者一种安全感，寻 求天然成分的重点应放在对人体健康和具有生命活力方面。 目前日本天然中草药化妆品已占整个化妆品市场的 50%以上。由于日 本拥有天然中草药的优势，故近年来日本向美国、法国、意大利等先 进国家出口中草药化妆品逐年增多。 为使中草药化妆品的研究更加深 入， 日本津村顺天堂与中国卫生部中医研究院签定了中医及中草药药 理和实用化研究协议。波拉公司系统研究了中国外台秘要等医学 古籍，并与中国共同研究中草药在化妆品中的应用。 在韩国市场上，东方草药或

7、中草药萃取物是化妆品的主要成分。制造 厂家在其化妆品领域中占领先地位，如太平洋医药品公司，LG 家庭 与保健用品公司和 Coreana 公司。在洁肤类产品方面，太平洋公司 和 LG 家庭与保健用品公司居领先地位。 而在欧美市场，面部清洁擦洗剂呈现饱和的迹象，但抗衰老产品以及 “天然”依然受到欢迎。 女人好名声，男人爱面子。男性对“面子”问题看得越来越重， 越来越多男性护肤品出现在市场上，以男士洗面奶最常见。短短几年 间，曼秀雷敦、欧莱雅等众多国内外知名的品牌都先后推出自己的男 性洗颜用品。 调查显示，男性护肤不讲求细腻粉嫩，需求主要集中在控油和清 洁，避免滋生青春痘和皮肤伤口发炎。各大品牌男性

8、洗面奶瞄准市场 需求，大肆宣扬控油洁肤的功效。 （2）市场构成）市场构成 A 当前市场的主要产品品牌当前市场的主要产品品牌 现在市场上洗面奶种类繁多，各有其诉求点。我们选取了十款市场上 较常见的洗面奶进行了分析。 主要有小护士维他男士深层控油洁净泡 沫洁面乳、 雪完美男士去油光洁面乳、 旁氏活性矿洗颜泥 （男士专用） 、 欧莱雅男士磨砂洁面膏、妮维雅男士控油劲爽洁面乳 、曼秀雷敦男 士活炭深层洁面乳、李医生男士控油洁面乳（劲爽控油配方） 、杰士 派细磨砂洁面乳、丁家宜男士活炭净爽洁面乳、碧柔男士双效磨砂洗 面乳。 第一 产品名：妮维雅男士控油劲爽洁面乳 产地：上海 生产商：德国独资妮维娅（上海

9、）有限公司 规格：100 毫升 参考价：30.9 元 单价：0.31 元/毫升 产品特点： 专为男士油性肌肤研制，充分深入净化肌肤，有效控油。 有效控油 深层净肤 富含天然墨角藻精华和维生素 E： 有效清除脸部污垢和多余油脂 天然墨角藻精华，能有效控制油脂分泌，避免毛孔堵塞 维生素 E，维护肌肤油脂平衡，洗后不干燥。 第二产品名：旁氏活性矿洗颜泥（男士专用） 产地：合肥 生产商：联合利华（中国）有限公司 规格：85 克 参考价：20.9 元 单价：0.25 元/克 产品特点： 特含活性矿物，利用其独特的吸附力，把毛孔内的污垢和多余油脂 通通吸出来。 泡沫细腻丰富，肌肤洗后长久保持清新爽洁。 每

10、天使用，能帮助对抗粉刺和黑头。 第三 产品名：雪完美男士去油光洁面乳 产地：中山 生产商：中山市嘉丹婷日用品有限公司 规格：120 克 参考价：19 元 单价：0.16 元/克 产品特点： 针对东方男士较油腻的肤质研制而成， 尽显男士潇洒气质。 特含 MAP 温和街净配方，均衡去除面部油光、污垢、老化角质层，洁净肌肤的 同时， 有效护理面部肌肤， 保留滋养成份。 经常使用， 有助抑制暗疮、 粉刺的生成，给你自然好面子。性质温和，泡沫丰富，用后倍感舒爽 不紧绷，并散发高雅自然清香。 第四产品名：杰士派细磨砂洁面乳 产地：中山 生产商：中山市丽达精细化工有限公司 规格：130 克 参考价：22 元

11、 单价：0.17 元/克 产品特点： 含蓝色微粒磨砂及矿物泥成份， 可轻松洗净一般洗面乳较难清除的 毛孔深处的油脂、污垢，防止毛孔阻塞，利于水份和营养的吸收。 有效收敛扩张的毛孔，控制油脂过盛分泌，防止毛孔内污垢氧化成 顽固黑头。 令肌肤时刻保持洁净清爽，预防暗疮、粉刺的滋生。 清新淡雅的柑橘微香，舒爽宜人。 第五 产品名：欧莱雅男士磨砂洁面膏 产地：苏州 生产商：苏州尚美国际化妆品有限公司 规格：100 毫升 参考价：39 元 单价：0.39 元/毫升 产品特点： 功效 1：温和清洁皮肤，去除多余油脂 除去老化角质 畅通毛孔，去除污垢 深层净化皮肤 洗去多余油脂，皮肤清爽健康 功效 2：增强

12、皮肤的自身防护能力 活性防护系统，一种从植物中萃取的有效活性舒缓成份。它能增强皮 肤抵御外界侵害的防护能力。 效果： 减少刺激紧绷感， 皮肤更觉舒适。 第六 产品名：丁家宜男仕活炭净爽洁面乳 产地：南京 生产商：南京珈侬生化有限公司 规格：120 克 参考价：21.9 元 单价：0.18 元/克 产品特点： 活性炭洗净配方，针对男性多油肤质设计，深层洗净面部污垢， 同时调理肤质，令肌肤持久净爽，展现肌肤活力。 深层清洁 净爽去油 活性炭洗净配方， 主动出击吸附毛孔内的深层污垢和多余油脂。 二元洁面柔珠，大粒子去除老化角质，小粒子深入清除毛孔内 污垢 。 活性防护系统，增加肌肤活力，帮助对抗粉刺

13、和黑头。 第七 产品名：曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳 产地：中山 生产商：曼秀雷敦（中国）药业有限公司 规格：50 克 参考价：15.9 元 单价：0.32 元/克 产品特点： 日本先进活炭洁面配方，活性炭成份，具吸附毒素和杂质的能力， 能像磁石般吸走藏于毛孔内的油脂及深层污垢，可预防粉刺及黑头 适合中性至油性肌肤 第八 产品名：小护士维他男士深层控油洁净泡沫洁面乳 产地：宜昌 生产商：宜昌新美国际化妆品有限公司 规格：100 克 参考价：22 元 单价：0.22 元/克 产品特点： 深层清洁油脂 不泛油光 保持水分 特有先进洗颜技术-MAP 清润保湿因子，在深层清洁毛孔内的多余 油脂、黑头、污

14、垢的同时，保持肌肤的含水量并保护肌肤的天然保护 层，让肌肤水润清透、不油腻。 针对男士肌肤的各种问题，油脂分泌过多、黑头、毛孔粗大、水油 分泌不平衡， 特别加入深层控油去脂配方， 强力清洁毛孔内多余油脂、 污垢和黑头，让男士肌肤也清清爽爽。 针对男士肌肤水油不平衡的问题，提供弱酸性的泡沫配方，调节肌 肤含水量，在洁面同时让肌肤恢复正常的酸碱度，控制油光再生和肌 肤缺水的问题。 第九 产品名：李医生男士控油洁面乳（劲爽控油配方） 产地：广州 生产商：广州西婷美容保健有限公司 规格：150 克 参考价：20 元 单价：0.13 元/克 产品特点： 海洋活力 控油净化 收细毛孔 蕴含海藻控油精华，释

15、放清新海洋净化能量，深层清洁，净化毛孔， 减少面部多余油脂，使肌肤水油平衡，时刻享受零负担的洁净清爽。 海洋矿物元素，收细粗大的毛孔，预防暗疮、粉刺的滋生。 超清凉薄荷因子，泌凉舒爽，使困倦肌肤充满活力，泡沫丰富细腻， 可作剃须泡沫使用。 第十 产品名：碧柔男士双效磨砂洗面乳 产地：上海 生产商：上海花王有限公司 规格：100 克 参考价：26.9 元 单价：0.27 元/克 产品特点： 洁净控油 劲爽畅快 专为男士肌肤设计，创新黑白磨砂，内外结合深层清洁的同时，长时 间保持肌肤清爽无油，令肌肤倍感舒爽畅快。 黑：磨砂帮助吸出毛孔内黑头，深层净化，保持肌肤清爽静透 白：磨砂温和去除表面油脂污垢，令肌肤光滑独特草本香型，尽现时 尚男士魅力 B 市场上居于主导地位的品牌市场上居于主导地位的品牌 从分析中知道，在所有产品中，碧柔男士双效磨砂洗面乳是唯 一去油、 控油能力和保湿平衡能力都排名靠前的产品， 不仅深层洁净， 而且保养滋润肌肤，适合大多数人使用。是在市场上居于主导地位的 品牌。 在色泽、密度、状态综合结果看来，欧莱雅洁面乳的质感最好， 由于它的磨砂跟乳质颜色一样是白色，肉眼难易分辨磨砂的粗细，但 触摸后感觉乳其温和而不油腻， 同时， 密度适中， 不会容易凝结成快， 整体感觉软弱有光泽，质感细腻，跟肌肤接触最为舒适。 妮维雅男士控油劲爽洁面