合生·帝景湾2009年整合推广方案

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1、合生合生帝景湾帝景湾 2009年整合推广方案年整合推广方案 产品篇产品篇 找到产品定位 提升找到产品定位 提升 回顾合生合生帝景湾的辉煌帝景湾的辉煌 2005首度推入市场便刷新惠州多项第一首度推入市场便刷新惠州多项第一 5800元/平方米单价第一； 产品总价第一（最小单位170平方米总价近百万元，复式大单位则 卖到近300万元）； 销售速度第一（首推产品全部售磬，加推产品再次售磬）等 从2005年-2008年 合生帝景湾一直在领跑惠州市场 合生合生帝景湾 从城市商业分布和城市区位延展等方面，都体现了城市商业中心的优越性 帝景湾 从城市商业分布和城市区位延展等方面，都体现了城市商业中心的优越性

2、小区门前气势磅礴的阿波罗太阳神广场已成为惠州标志性城市景观小区门前气势磅礴的阿波罗太阳神广场已成为惠州标志性城市景观 引领惠州的法兰西风情商业街引领惠州的法兰西风情商业街 美丽纯熟的小区园林景观美丽纯熟的小区园林景观 合生帝景湾 已是惠州之心 地王之王 展望展望 合生帝景湾已经做到了最好 我们还需要做什么？ 合生帝景湾已经做到了最好 我们还需要做什么？ 我们需要提升产品 从现在的高度 我们需要提升产品 从现在的高度超越超越 从一期到四期，我们在逐步提升 而从第四期开始 我们需要的是 从一期到四期，我们在逐步提升 而从第四期开始 我们需要的是飞跃飞跃 1期产品期产品 2期产品期产品 3期产品期产

3、品 4期产品期产品 1-4期产品简单梳理期产品简单梳理 1期产品期产品 2期产品期产品 3期产品期产品 4期产品期产品 产品纵深推进 四期领江产品，必然是 另外一种高度的超越 产品纵深推进 四期领江产品，必然是 另外一种高度的超越 从从黄浦江黄浦江到到珠江珠江 再到再到东江东江 注定只是少数人拥有注定只是少数人拥有 在这里，每一寸土地都是身份的象征在这里，每一寸土地都是身份的象征 在这里，每一栋建筑都在不断的升值在这里，每一栋建筑都在不断的升值 在这里，注定将成就惠州震撼世界的繁华在这里，注定将成就惠州震撼世界的繁华 城中央 江景 城中央 江景 城中央 江景 城中央 江景 国际商业 配套 国际

4、商业 配套 国际商业 配套 国际商业 配套 顶级物业 服务 顶级物业 服务 顶级物业 服务 顶级物业 服务 国际产品 设计 国际产品 设计 国际产品 设计 国际产品 设计 核心卖点核心卖点 核心卖点核心卖点 区位优势区位优势 配套优势配套优势 物业优势物业优势 纯熟欧式 园林景观 纯熟欧式 园林景观 纯熟欧式 园林景观 纯熟欧式 园林景观 产品优势产品优势 园林优势园林优势 包装卖点 提升产品高端形象 包装卖点 提升产品高端形象 天时、地利、人和天时、地利、人和 从城市中心到城市重心，合生帝 景湾占据了天时、地利、人和。 天时：五星级酒店圈 从城市中心到城市重心，合生帝 景湾占据了天时、地利、

5、人和。 天时：五星级酒店圈 地利：东江两岸繁华地利：东江两岸繁华 人和：成熟的高尚住宅区和五星酒店住宅区人和：成熟的高尚住宅区和五星酒店住宅区 醇熟欧式园林景观醇熟欧式园林景观 帝景湾帝景湾1、2、3期醇熟完 善的园林自然景观，此优 势已形成较广的口碑 期醇熟完 善的园林自然景观，此优 势已形成较广的口碑 国际商业配套国际商业配套 公里法兰西风情商业街公里法兰西风情商业街 1公里法兰西风情商业街，率先 引进国际名店，首创体验式商业 步行街 惠州首席白金五星级酒店惠州首席白金五星级酒店 作为高端设施，帝景湾将白金 五星级酒店引入，同其规划中 的体验式法兰西风情商业街相 得益彰 国际级产品设计国际

6、级产品设计 依托白金五星酒店：不是五星酒店，更胜五星酒店 依临东江高层豪宅：是江景，更是一线江景 复式三错层设计：不是别墅，更胜别墅 三梯两户观光电梯：是专享，更是观景专享 依托白金五星酒店：不是五星酒店，更胜五星酒店 依临东江高层豪宅：是江景，更是一线江景 复式三错层设计：不是别墅，更胜别墅 三梯两户观光电梯：是专享，更是观景专享 顶级物业服务顶级物业服务 礼宾服务礼宾服务：叫醒服务、留言服务、迎送贵宾服务、接机服务、酒店预订、订车服务、行李服务、礼仪 服务； 管家服务管家服务：VIP客房服务、家庭保洁服务、洗衣服务、家居维修、皮鞋养护服务、医疗服务、儿童照 看服务、学生接送服务、宠物看管服

7、务、家庭保健服务、家庭美化服务； 特约服务特约服务：私人司机服务、形象设计护理服务、安排各类音乐盛宴、私人理财顾问、私人聚会服务、 运动休闲、观光旅游、购物； 商务服务商务服务：机票订购、外币兑换、邮刊订阅、会议服务、鲜花服务、信使服务、保险箱服务； 社区活动社区活动：举行雕塑展览、画展、摄影展览等文化活动，提高业主/住户文化品位和艺术鉴赏能力， 培育小区浓郁的文化氛围。 餐饮服务餐饮服务：调酒师服务、家庭餐饮服务、私人厨师、送餐服务。 帝景湾金钥匙大管家服务帝景湾金钥匙大管家服务： 找到：我们最找到：我们最独一无二独一无二的卖点的卖点 投资20亿合生国际五星级酒店作为高端配套， 更赋予了帝景

8、湾五星级物业的尊崇附加值 深度挖掘产品卖点 白金五星酒店高端圈层辐射 小区引进的五星级酒店，具有无可比拟的高端附加值优势小区引进的五星级酒店，具有无可比拟的高端附加值优势 注定我们的产品 与生俱来的 五星级高贵血统 注定我们的产品 与生俱来的 五星级高贵血统 从私享专享尊享 帝景湾四期依托五星白金酒店， 形成了一种 从私享专享尊享 帝景湾四期依托五星白金酒店， 形成了一种价值圈层的提升价值圈层的提升 客户篇客户篇 找到客户定位找到客户定位晋升晋升 我们的产品总价都在我们的产品总价都在300万以上 我们的产品和白金五星酒店有着天然的联系 我们的产品代表着惠州最尊崇的生活圈层 我们的产品代表着惠州

9、最尊贵的生活方式 万以上 我们的产品和白金五星酒店有着天然的联系 我们的产品代表着惠州最尊崇的生活圈层 我们的产品代表着惠州最尊贵的生活方式 如此尊崇的产品 我们的客户在哪里？ 如此尊崇的产品 我们的客户在哪里？ 他们有自己的名牌专车 他们有自己的名牌时装 他们有自己的名牌化妆品 他们打高尔夫 他们加入高级会所 他们参加高级酒会 他们有自己的名牌专车 他们有自己的名牌时装 他们有自己的名牌化妆品 他们打高尔夫 他们加入高级会所 他们参加高级酒会 时装秀、时装杂志时装秀、时装杂志 名车车友会名车车友会 高级酒会高级酒会 其他高级会所其他高级会所 高尔夫球会高尔夫球会 高级化妆品发布会高级化妆品发

10、布会 客户核心客户核心 产品定位产品定位客户定位客户定位 推广策略推广策略推广表现推广表现 推广表现篇推广表现篇 找到表现张力找到表现张力飞跃飞跃 了解我们的竞争对手的推广主题了解我们的竞争对手的推广主题 金裕碧水湾 帝景湾 水云居 东江湾 富力丽港中心 碧水湾：碧水湾： 金裕碧水湾总用地面积17万多，总建筑面积40多万（包括地下停车 场面积），绿化率达到54%，建筑密度22.95%，容积率2.29。 金裕碧水湾三期现房销售中，主力户型为137-230平米的3房至6房主力户型为137-230平米的3房至6房。现房销 售中,6000元/平米起价，98折优惠 丽港中心：丽港中心： 富力丽港中心20

11、08年5月17日开盘，均价10000元/平方米，预售共435 套/53682.9平方米； 项目占地面积58101平方米，总建筑规模为292953平方米，户型以四房 二厅及五房二厅为主，高级江景住宅145-260平方米一线双江景大户高级江景住宅145-260平方米一线双江景大户。 东江湾：东江湾： 东江湾首领本着“营造考究的CBD中央生活”的理念，巧妙地将建 筑与景观完美融合。4273平方米的星级精装居住空间，敞开式的 户型结构，在保证惠州东江江景一览无余的同时，力求符合居住者对 空间的实用追求。 水云居：水云居： 水云居位于惠州市江北CBD东区，东侧为水北小学及广电中心，南面 为期湖塘路与沿东

12、江三路交汇的滨江公园绿化带，西侧为米兰雅居住 宅小区,北面为待建住宅小区。 户型有120290空中庭院大宅和商住两用复式住宅；5.8米首层架 空花园及屋顶花园，绿化覆盖率达100%。 东江湾：东江湾：CBD中央，考究的生活馆CBD中央，考究的生活馆 碧水湾：碧水湾：一线江景，一线江景， 水云居：水云居：CBD，涵养生活CBD，涵养生活 丽港中心：丽港中心：御统中央，峰度天下御统中央，峰度天下 城市中心，一线江景城市中心，一线江景 竞争VS碧水湾竞争VS碧水湾 更成熟的社区，更深厚的生活氛围，更高端的产品 竞争VS东江湾竞争VS东江湾 更大的社区，更高端的客户，更浓郁的生活氛围 竞争VS水云居竞

13、争VS水云居 更大的体量，更优的产品，更纯粹的居住环境 竞争VS丽港中心竞争VS丽港中心 更完善的生活配套，更纯粹的居住环境，更高的 客户圈层 我们必须标榜我们的价值我们必须标榜我们的价值 案名： 白金瀚宫白金瀚宫 释义： 白金瀚宫源自白金汉宫，1837年维多利亚女王即位后，正式成为王宫，此后 白金汉宫一直是英国王室的府邸，也是贵族皇室的象征。 白金：白金：项目内部有白金五星酒店，产品品质的白金级，物业服务的白金级。 瀚：瀚：突出产品一线江景的优势。 宫：宫：凸显产品大户型的特点，给人以尊崇感。 帝景湾4期以白金瀚宫，奢华、大气、典雅、有品位，且易于市场传播。帝景湾4期以白金瀚宫，奢华、大气、

14、典雅、有品位，且易于市场传播。 广告语： 家族的王朝 一生的荣耀家族的王朝 一生的荣耀 释义： 充分体现住户的独有身份以及所受到的非凡的尊贵待遇，将项目的大户属性 和王者气质表现的淋漓尽致！充分体现项目的欧洲、皇家、高贵的王者气 质， 与项目调性充分吻合，极具市场撼动力。 住白金五星酒店或住白金瀚宫住白金五星酒店或住白金瀚宫 作为高端配套，帝景湾将白金五星级酒店引入，同其规划中的体验式法 兰西风情商业街相得益彰，庄重典雅，华美尊贵，更是具有代表性符 号，彰显高贵和大气。高贵的您，在惠州或是住在白金五星酒店，或是 入住白金瀚宫！ 情景演绎：情景演绎： 没有非凡的空间 怎能容下您的宽广没有非凡的空

15、间 怎能容下您的宽广 白金瀚宫，城中心纯江景豪宅。占据着东江面上最辽阔，景观最好的一片江 景，南观东江全景，北眺江北全貌。300500的户型开豁大气，拥有超 过8米开间的会客厅，三面观景的阶梯式景观阳台等帝王式配置。没有如此 非凡的空间，怎能容下您的宽广！ 不是欧洲更似欧洲不是欧洲更似欧洲 帝景湾充满欧洲皇家生活的品质和闲适，香榭丽舍大街贯穿南北尊位， 中轴线上点缀阿波罗太阳神、凯撒大帝和皇家凡尔赛三大广场，众多主 题园景，既充满普洛旺斯玫瑰园的芬芳、康城海棕榈广场的浪漫，又有 爱丁堡迷宫的神奇和意大利文艺复兴时期的厚重底蕴。这里不是欧洲， 却更似欧洲！ 平面表现平面表现 营销策略篇营销策略篇

16、 找到营销模式找到营销模式超越超越 2008年，楼市迎来了前所未有的寒冰 传统的营销模式已经难以震动观望中客户的神经 我们必须打破原有的营销模式 年，楼市迎来了前所未有的寒冰 传统的营销模式已经难以震动观望中客户的神经 我们必须打破原有的营销模式 分众营销策略一：名车汇分众营销策略一：名车汇 针对的客户群体：针对的客户群体： 深圳、广州、惠州等地的名车户主深圳、广州、惠州等地的名车户主(宝马、奔驰、凯迪拉克等）宝马、奔驰、凯迪拉克等） 集合广深惠三地的有效高级客户群体，组建帝 景湾名车会，帝景湾为名车会会员提供购房优 惠，主要优惠方式是针对停车位的价格优惠， 车位5折甚至免费销售； 营销方式营销方式 营销效果简析：营销效果简析： 名车汇的形式为项目推广找到了高端的客户群体， 和我们的产品定位密切结合在一期； 针对会员提供的免费停车服务，对客户置业具有一 定的吸引力，客户不但感到尊崇，而且感到受惠； 通过组建帝景湾名车会帝景湾名车会，大大的提升了项目的产品 层次，使产品形成一种