和谐生产方式关键要素架构关系图

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1、和谐生产方式关键要素架构关系图和谐生产方式关键要素架构关系图 图文/王甲佳 （二一年十月十二日） 和谐生产方式关键要素关系架构图 王甲佳 2010 年 10 月 11 日绘制 要描述好这幅图，对我的表达能力来说，是一个挑战。各位多多指教。 首先申明，和谐生产方式的体系架构是一个球形，姑且会引用咱们通常对地 球的一些说法来做辅助。具体来看： 以经线为界，可以分为西东两个半球；以赤道线为界，上下，可以分为 北南两个半球，这样的关系可以分为四组；为另外一组关系；-则一组, 、又分各为一组，直接连接客户订单与能力单元的绿色虚线则为一 组，文字叙述方便，将之编号为“” 。我们要描述的基本关系，则是上述

2、11 组 关系。 （1）东半球的构成要素是市场需求、实体产品与能力单元，这是我们通常可 以见到的客观对象。市场需求可以理解为商场、卖场、专业市场以及 B2B、B2C 的其他载体，可视的需求对接场合，这些场合中消费者通过显性、隐性的方式在 表达诉求；实体产品则是进入流通环节的商品；能力单元则是我们熟悉的材料供 应商、生产工厂、物流公司等。相对于一个具体的企业来说，不管是商业的，还 是生产制造的。东半球可以理解为是一个外部市场，外部市场，不仅有买，也有 卖。 （2）西半球的构成要素是市场需求、客户订单、实体产品。这个实体产品 和上面说的不一样， 它是 “惊险的一跃” 之前的， 没有被消费者彻底买单

3、的状态； 订单则是对需求的一个识别方式，以区别到底谁买单；市场需求则是明显地基于 细分市场展开的，西半球相对于一个具体企业而言，更象一个内部市场。第二象 限位置为营销研发领域，第三象限为生产供应领域。 （3）北半球的构成要素是市场需求、客户订单和能力单元，构建的是一种 潜在关系，或者是弱相关关系。具有不确定性。 （4）南半球的构成要素是客户订单、实体产品和能力单元，构建的是一种 现实关系，或者是强相关关系。具有确定性。 （5）初始状态的企业是基于自有能力单元的能力去生产实体产品，交付给 自由市场去满足不确定的客户的需求，最终达到实现自身价值的目的。这是大工 业以及大工业规律支配下企业的经典行为

4、。 “能力单元-实体产品-市场需求”显 示出了这个路径。进化之后，则是客户订单与能力单元的直接对接（线） ，其 实是商业与制造业的分工，然后通过实体产品的供给实现商业组织的价值。 （6）虚拟产品处于地心的位置，其中贯通了四组关系。可以理解 为是是两个维度的中介。一是市场需求与实体产品之间的中介，二是客户订单与 能力单元之间的中介。他是实体产品的抽象，是市场需求的归纳；是客户订单的 落地降落伞，是能力单元将自己能力售卖的识别系统。 （7）由于消费者的需求个性化呈几何级数上升，能力单元往往又迎合着形 成支持这些需求的能力，但是很难形成规模。在我们的 BOM 结构中，物料的树 状编码越来越长，众多的

5、属性描述附生在具体的实物物料之上。通过传统的设计 BOM-工艺 BOM-生产 BOM-消费 BOM 的路径来实现订单之履行，管理成本越 来越高。就需要将诸如颜色、形状、化学指标之类的属性单列出来，形成与实体 物料同一层次的 BOM 要素，这些要素超越了经典 BOM 的构成，我们约定其为 “泛 BOM” ，基于“泛 BOM” ，其实可以将实体物料进一步解构，成为更丰富属 性的构件。这样基本在管理领域形成了不可再分的 BOM 群落，基于这个群落所 形成的框架性需求结构，可以随需调用这些泛 BOM，这个结构，我将它称呼为 “虚拟产品” 。 （8）虚拟产品所要求的部件以及理化指标等的形成，对应着一个个

6、加工能 力， 这些能力同样有一个精细的描述， 这个描述恰好就是这些部件及指标的描述。 它们所需要匹配的，是一个个能力 TAG，这些能力 TAG 会通过对能力单元的输 入输出结构得到。通常一个能力单元可以拥有多种类型的能力，我们以注册的方 式来进行 TAG 区隔。当然，这些能力单元自身又是动态的，因为技术改造及维 保、培训等引发的变化，通常会引起能力的 TAG 的增减和具体能力效率指标、 输入要求、输出指标的变化，反过来又对虚拟产品之前的配称产生变化。这是一 个互适应的过程。这个过程也体现在这样的关系上。 （9）客户订单按照虚拟产品的结构进行确认之后，则会瞬间形成实体产品 的虚拟投影。实际上是泛

7、 BOM 的若干选项实现了较高程度的确定性。这和需求 就有了具象的比较，这个比较当然不是基于实物的，而是基于具体指标的。可以 完成成本预算与报价之基本作业。 （10）作为订单履行的各类细分任务，类似项目 WBS 分解后的任务，由于 （8）中所说的，虚拟产品部件及理化指标与能力单元的当下匹配关系，则会将 分解后的任务瞬间派发给最恰当的能力单元去执行，确保输出的品质，以及能力 单元之间的协同（订单履行过程是多组嵌套式输入输出过程组成的，形成一个复 杂但是有规律的耦合关系。 ） （11）客户订单通过虚拟产品将“需求力”传递给具体的能力单元，确保了 实体产品输出的品质、成本与满足需要的时间。时间链作为

8、一个技术化的计划工 具，将一组单一能力单元的时间 TAG 与客户订单所需要满足的时间节拍进行匹 配，类似一个高度自働化的全国列车运行图，让能力单元各得其所。一个组织内 部的生产车间班组、工艺部门甚至是质检、仓储等机构都将基于最有市场与价值 的能力进行“能力单元化” ，基于外部市场实现内部经营市场化，这是当下众多 本土企业可为之处，那样可以释放出 2-3 倍乃至更多的现实生产力。在客观上形 成了能力之冗余，则可以被更多需求所有序调用，也有利于同类能力单元之间的 比较，则更容易形成健康的市场竞争与生态进化之机制。 能力单元基于此，可以进行自主的精细化管理，从物料供应节拍的控制，能 力出售的规则，到

9、资源的调配等等。与内部的上游市场与外部的外围市场形成一 个呼吸关系。 （12）能力单元与市场需求具有强烈的互适应关系，它们在宏观上制约着供 需的节奏。实体产品、能力单元、市场需求直到客户订单，形成一个耗散结构。 我将这个球，理解为一个具象产业的产业链基本模型，它通过自身的运动来 汲取其他产业的资源，通过实体产品的输出来交换，并实现产业链价值。客观的 经济世界中，有很多这样的“产业链生态球”互相影响，互相支撑。我们能够更 多地洞察它们，则会一层接着一层地减少球与球之间的熵值，也继而减少内部的 熵值。在一个耗散结构中，熵值越低，浪费越少，系统则越稳健。和谐则是自然 之事，非为类三俗之贬。 此一球以地球为例，阐释某一个产业，诸君亦可以另一球阐释另外一个 产业。宇宙之地，籍此。 该图解的迭代版本将在下一阶段生成，欢迎大家批评指正。