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1、 1 大大 型型 市市 场场 营营 销销 活活 动动 策 划 方 案策 划 方 案 调查人：谢 吉 宝 单 位：030513 班 日 期：2005-5-8 2 一、前言：一、前言： 在市场化运作机制不断起主导作用的今天，一些企业或其它从事经营的实体 单位，理所当然地面临着新品上市、公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活 动，而对于这件事情，企业通常的做法是各种传播手段一哄而上，比如请名人做 广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“大型户外公众营销活动” 等。但是从实施效果来看，很多企业虽然投入的费用不少，带来的效果却并不佳， 特别是户外公众营销活动作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提
2、升知名度等常 用的营销手段更是千篇一律，程式化、机械化严重。因此，如何创新性地举办这 种大型户外公众活动，利用原有资源，不增加投资，却要实现 1+12 的效果，是 值得企业策划人员深思的问题。于是，我写了这个策划方案目的就是利用一种独 特的创新策略，来进行“低成本，高回报”的营销活动。 二、策划背景：二、策划背景： 网站现状：网站现状： 这个全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商务网站“便宜啦” 还处于发展阶段，知名度不高，而且主要是学生为主要参与都，以“大学生零资 本创业”为目的建立，所以网上商城的店主主要是学生，而且现在正处在发展初 期，主要参与者就是本校本专业的学生。我们的优势是我们
3、这个网站的后台是长 春工业大学电子商务研究所，这是一个校级研究所，可以动用学校的各种丰富资 源，并且和其它方面可以和其它专业联系，保证专业水准。但是这个网站现在没 有商业后盾，所以“省钱又高效”的方案应该是这次展销活动的关键所在。 活动目的：活动目的： 举行一次大型的户外展销活动，以促进全国第一个由大学生自主经营管理的 大型电子商务网站“便宜啦”的销售额的提高， 同时更是为了提高其知名度。 活动时间：活动时间： 2005 年 5 月 14 日 10 时到 16 时（长春工业大学林园校区） 2005 年 5 月 15 日 10 时到 16 时（长春工业大学南湖校区） 活动地点：活动地点： 长春工
4、业大学林园校区 长春工业大学南湖校区 主办单位：主办单位： 长春工业大学电子商务研究所 长春工业大学工商管理学院 长春工业大学电子商务专业 “便宜啦”网站各店主（约 20 家） 活动对象：活动对象：长春工业大学生全体在校师生 资金来源：资金来源：电子商务研究所的部分资金和各店主利润的一部分 物料准备：物料准备： _m（长）_m（宽）桌子 24 个 _m（长）_m（宽）椅子 20 把 _m（长）_m（宽）条幅 4 个 _m（长）_m（宽）海报 5 张 _m（长）_m（宽）宣传板 4 块 3 “便宜啦”精美手提拎兜 1000 个 彩旗 40 面 音响设备 1 套 活动流程：活动流程： 、广播播放对
5、“便宜啦”进行介绍，并说明此次展销的目的和内容 时间：时间：08：00-08：30 、展销活动开始 时间：时间：08：30-13：00 、拍卖活动 时间：时间：13：00-15：00 、谈创业体会活动 时间：时间：15：00-15：30 、抽奖活动 时间：时间：15：30-16：00 、清理现场 时间：时间：16：00-16：30 三、具体方案：三、具体方案： 由当前背景可知，网站的主体都在学生，那么要想让这个网站小具声势首先 就应该在校园这个圈子内作文章。自然要从自己学校开始，然后逐步扩散，在长 春各大高校进行流动展销，流动宣传。 1)前期工作：前期工作： 1、各店主与各自的货源商沟通具体的
6、操作细节，主要是价格、场地、人员、 物料的支持。如果有必要或者店主自己对该产品的专业知识了解不够，可由公司 直接指派专业人员来参与展销，以便更显示出我们的专业水准，使顾客看着用着 都放心。 2、5 月 10 日在校园内作宣传：主要形式就是贴海报和出板报。在校园内的各 个公告栏内贴上我们的海报，并由自己专业的人员出板报，以更大地扩大宣传。 这方面由宣传部门来完成，如果有必要可以请广告系的同学来帮忙。 3、5 月 13 日各参加展销的店主准备展销商品和现场物料。现场物料主要是桌 椅、音响设备等，商品主要是本次展销的特色和特价商品。 4、活动统一说辞的提炼：全国第一个由大学生自主经营管理的大型电子商
7、务 网站“便宜啦”的大型展销活动，特价销售且赠送精美礼品。 2)现场操作：现场操作： 1、选择合适的场所（林园校区在篮球场，南湖校区在图书馆门前）摆放好所 需的物料（桌子、音响设备）并架设好播音棚; 四张桌子摆放在离展台不远的地方，以直线形齐，并配置好椅子，把音箱摆 放在其前面两侧，其它音响设备摆放在桌面上，并在桌子前方挂好一规格为 _m（长）_m（宽）的条幅，宣传语的内容是“ 便宜啦大型展销 义卖活动” 。至此放间棚摆放完毕，大约需要 8 人，其中 2 人摆放桌子，2 人抬音 响设备，2 人摆设音响设备，2 人挂条幅。 在食堂门前（林园校区）或图书馆前（南湖校区）摆放好四张宣传板，依次 排成
8、一条直线即可。至此，宣传板摆放完毕，此环节大约需要 4 个人。 4 在篮球场南侧的树墙外挂规格为_m（长）_m（宽）条幅 1 个， 内容为“全国首家大学生自主经营管理的大型电子商务网站便宜啦 ” ，在网球 网上挂规格为_m（长）_m（宽）条幅 1 个，内容为“大学生零资本 创业基地” 。至此，条幅挂完，大约需要 4 人。 2、各店主按照行分类在指定的各个分区内选择好自己的展台，摆放自己的展 品，并布置展台，要注意统一说辞的体现; 桌子摆放在篮球场（林园校区）或者图书馆门前（南湖校区） ，20 张桌子围成 一圈，店主在圈内。各店主在各自的展台前贴上自己店铺的宣传海报，并将商品 摆放在展台上，店主
9、和其它专业人员在展台内侧对商品进行介绍。16 把椅子摆放 在展台内侧，把买家其它商品摆放在上面。至此摊位展台摆放完毕。至此，展台 布置完毕，些环节大约需要 10 人。 3、在 13：00-15：00 举行特价商品拍卖活动； 让每一位商家至少拿出一样商品进行“1 元起拍”的拍卖活动，以拍卖的形式 来吸引顾客，地点就定在播音棚了，拍卖时除了需要播音棚的四个播音员，拍商 品的时候拍到谁的商品，哪个店主也得到台上。在拍卖时，播音棚要适当地对电 子商务进行宣传，对便宜啦网站进行宣传，进而达到让顾客了解电子商务，扩大 便宜啦知名度的目的。此环节的参与者就是四位播音员和各位店主了。 4、广播站对电子商务进行
10、宣传，使顾客对电子商务有一定有了解之后再对网 站进行一定的宣传，并要重点强调我们的优势所在。 此环节主要由 4 位播音员来 完成。同时也可以请 3 位店主谈创业体会，此环节主要利用 5、举行抽奖活动，对于所有消费 100 元以上的顾客给与一次抽奖机会，赠送 精美礼品地，以做纪念，礼品是由便宜啦订制，上面应该标有“便宜啦”字样和 网址。 奖品设置如下： 一等奖（一名） ：由便宜啦店主提供的价值 98 元的代金券一张； 二等奖（二名） ：由便宜啦店主提供的价值 50 元的代金券一张； 三等奖（三名） ：由便宜啦店主提供的价值 30 元的代金券一张； 参与奖（若干） ：由便宜啦店主提供的价值 3 元
11、的精美礼品。 6、清理现场，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算 各种费用。 7、总结评估，是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就 是本方案里的，完全有这个可能。只有这样总结下次才能注意这些成功或者失败 的因素，以便下次能取得更大的成功。 四、预计的活动结果：四、预计的活动结果： 大型户外展销活动作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深 刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。从上面的分析看，现场活动 的策划主要体现在：制造声势、统一说辞、客户支持、突出的商品、强有力的人 员促销，最终使顾客对电子商务有所了解，对便宜啦有所认识。 相信经过两天的展销宣传活动，应该让同学们对便宜啦网站有所认识，对电 子商务有所了解，进而使网站的知名度有所提高，让网站的流量有所增加，更重 要是就是要使网站的“粘性”客户有所增加，使顾客摆脱“电子商务不可靠”的 错误想法，使他们对电子商务有一个全新的认识。同时也相信直接参与展销的各 位店主也会得到一笔可观的利润。
