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2、客回头客 商品动销比过低商品动销比过低 NEW HOT 爆款爆款 新品新品 如何评估再营销的效果如何评估再营销的效果 ？ 效果 如何 效果 如何 助攻 关系 助攻 关系 归因 模型 归因 模型 策略 配合 策略 配合 预算 分配 预算 分配 90% 服装业：68天服装业：68天 化妆品：62天化妆品：62天 奢侈品：17天奢侈品：17天 百货业：19天百货业：19天 3C：23天3C：23天 再营销的效果是显著的再营销的效果是显著的 再营销助攻能力强再营销助攻能力强 合适的归因模型合适的归因模型 最终点击模型首次点击模型线性归因模型时间衰退模型基于位置模型最终点击模型首次点击模型线性归因模型时
3、间衰退模型基于位置模型 100% 吸引立即购买 不存在考虑周期 适用于： 吸引立即购买 不存在考虑周期 适用于： 直接访问搜索推广邮件营销展示广告直接访问搜索推广邮件营销展示广告 100% 品牌初创阶段适用于： 品牌初创阶段适用于： 直接访问搜索推广再营销展示广告直接访问搜索推广再营销展示广告 25% 明确所有营销手段均等重要适用于： 明确所有营销手段均等重要适用于： 直接访问搜索推广再营销展示广告直接访问搜索推广再营销展示广告 25%25%25% 5% 短期的营销活动适用于： 短期的营销活动适用于： 直接访问搜索推广再营销展示广告直接访问搜索推广再营销展示广告 15% 30% 50% 40%
4、 既关注品牌认知 又关注最终转化 适用于： 既关注品牌认知 又关注最终转化 适用于： 直接访问搜索推广再营销展示广告直接访问搜索推广再营销展示广告 40% 20%20% 认知 Awareness 考虑 Consideration 选 择 Selection 转化 Conversion 忠诚 Loyalty 再营销是策略实现工具再营销是策略实现工具 目标：提高新客品牌知名度 只对指定新客曝光 目标：打造爆款商品定向推荐指定商品 目标：提升动销比 动态增加推荐商品数 目标：提高每笔订单金额高单价商品促销 目标：增加老客月消费老客个性化订制 再营销的ROI高时 应该加大投入再营销的ROI高时 应该加
5、大投入 首页 Home Page 频道页 Category Page 产品页 Product Page 购物车 Shopping Cart 订单完成 Thanks You Lo w Hig h 用户价值/用户属性 Volume用户量 ROI 成本控制阶段 用户扩张阶段 回报率最高的再营销工具回报率最高的再营销工具 高度配合不同阶段的 营销需求 高度配合不同阶段的 营销需求 支持季节性差异化营销 为特殊节日活动提供 Banner创意配合 快速的服务响应快速的服务响应 在可实现的前提下，提供 客制化的数据报告 免费提供符合品牌要求的 个性化Banner设计 wWebConvertWebConver
6、t 策略策略&协同的合作关系协同的合作关系 持续的效果监测、报告提供和 优化策略 提出有用的数据洞察 WebConvert ROIWebConvert ROI 移动APP数据移动APP数据 大数据分析最适合的归因模式大数据分析最适合的归因模式 网站访客数据网站访客数据 社交媒体数据社交媒体数据 第三方数据 Big data is like teenage sex：Big data is like teenage sex： Everyone talks about it, nobody really knows how to do it, everyone thinks everyone else is doing it so everyone claims they are doing it 丹艾瑞里Dan Ariely 谢 谢 吴政宪 Jack：吴政宪 Jack：
