品牌营销推广实操手册

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1、 第 1 页 品牌营销推广实操手册 品牌营销推广实操手册 目录目录 一、绝活传媒：品牌的三重境界. 2 二、绝活传媒：品牌的力量有多大 . 3 三、绝活传媒：品牌的价值谁最大 . 6 四、绝活传媒：如何给品牌取个好名字?. 7 五、绝活传媒：域名对品牌的影响 . 10 六、绝活传媒：网络品牌传播效果的量化方法 . 12 七、绝活传媒：如何系统的打造个人品牌？. 13 八、绝活传媒：新品牌快速出名的方法. 16 九、绝活传媒：品牌危机公关的三大原则. 18 十、绝活传媒：比品牌定位更 NB 的品牌占位理论. 21 第 2 页 一、绝活传媒：品牌的三重境界一、绝活传媒：品牌的三重境界 品牌有三重境

2、界： 1、符号：区别其他产品，解决客户问题 2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值 3、思想：传播文化思想，改变生活方式 1、符号：区别其他产品，解决客户问题 2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值 3、思想：传播文化思想，改变生活方式 目前，在全球范围内，所有的 3C 产品中：绝大部分的品牌都还停留在第一重境界： 苹果做到了第三重境界，一直用产品改变全世界人的生活方式。 在国内商务小米手机仅仅做到了第二重境界，虽然品牌较新，但是个性和价值凸显，获得快 速的增长。 一切产品 都只是工具 客户追求的是用这些工具把生活变的更美好！ 当今的科技产品，绝大部分让人都忘记了自己是“人”的属性，使人慢慢的变成

3、的“机器” 。 并没有把生活变的更美好，反而让生活变的更麻木。 而目前的中国市场 第 3 页 由于过去几十年的教育模式 导致绝大部分的人都没有思想，缺少个性，没有感觉。 他们都有“目标” ，但是他们没方向！ 这个目标是别人强加给予的赚钱，买车、买房、买欲望。 但是人生的方向在那里，随着成长却越来越迷茫 哪里有大痛苦！ 哪里就有市场！ 中国市场上急需要这样一些品牌： 1、她能传播幸福快乐的生活方式！ 2、她能用产品让生活更加的美好！ 因为： 目标只是工具，快乐才是目的。 所以，打造品牌，不能仅仅停留在符号阶段： 若能从第二重境界切入，你将获得一个先机，迅速获得增长。 若能直接从第三重境界来切入，

4、会让你的事业变的更加快乐和有意义。 二、绝活传媒：品牌的力量有多大二、绝活传媒：品牌的力量有多大 一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润却不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉 害的时候只有几毛钱利润。 三年前，这哥们做了一个简单的改变，营业额迅速增加了更多，利润也变得高了起来，单品 利润甚至高达几十元，年利润过亿。他是如何做的呢？ 第 4 页 1、到国外注册了一个商标； 2、投资了一个设计师团队； 3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工； 4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广； 5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。 他的改变其实很简单， 早期他只是采购， 竞争对手也是采购，

5、 竞标的时候， 除了搞定关系外， 还是拼价格，因为价格透明，所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的产 品有了独特的特性。 这就是品牌的力量！ 品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人； 为何差别有上万倍呢？ 服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。 如果你是一个人 当你有了个人品牌之后，你的机会可以放大 N 倍 如果你是一个企业 当你有了行业品牌之后，你的业绩可以放大 N 倍 为什么品牌有如此力量呢？ 1、快速获得客户信任，降低客户选择成本； 1、快速获得客户信任，降低客户选择成本； 企业推广很麻烦，客户购买产品时候选择的时候更痛苦，特别是电子商务的今天，无法触摸 到具体的产品，消

6、费者面对选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可以花上 好几个小时去选择和对比。 在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌； 因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。 2、避免价格竞争，获得高额利润； 2、避免价格竞争，获得高额利润； 同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就是上万元； 同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润，而山寨手机最低仅有 10 元利润； 用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说的很好： 搞生产是一分一分的赚钱， 搞品牌是一毛一毛的赚钱！ 3、不用苦逼求客户，只需轻松选客户； 3、不用苦逼求客

7、户，只需轻松选客户； 第 5 页 如果你没名气，做啥事都需要求人；当若你有名气的话，自然天天都有人排队来找你，你只 需要选择就 OK。 做产品一样，如果没品牌的话，销售做起来是非常苦逼的；但是一旦拥有了自己的品牌知名 度和美誉度，客户自然会源源不断的找上门，你只需要选择最优秀的客户合作。 4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩； 4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩； 如果你自己去做销售，同样是投放 20 万广告，你可能只能获得 1000 件产品的销售。 如果你去发展渠道，同样是投放 20 万广告，你可能带来 100 个渠道，这些渠道之后每天都 能够给你带来 1000 件以上的销售。 想要轻松的

8、把业绩做大并赚钱， 最靠谱的还是把品牌做起来， 然后发展线上线下的各路渠道， 把利润分配好，让擅长的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。 要建渠道，先打品牌。 要建渠道，先打品牌。 电子商务如火如荼，无数企业前赴后进的杀了进来； 因为他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。 结果是： 团队不专业， 实操经验少， 盲目去烧钱， 富了广告商。 传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好； 电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产； 擅长的事情，交给擅长的来做，才能轻松的成功； 什么都要自己做，不管做的好还是做的坏，必然会越来越累。 换一种方式，立刻就不同， 不信你可以看看周围

9、那些真正成功的大老板， 没几个是因为个人专业能力强的， 而是因为他 们的思路好，同时善于整合资源来做。 思路决定出路， 绝活传媒越来越觉得，能力再强也不如“好思路加上好资源” 。 有了好思路，如何才能整合好资源呢？ 第 6 页 1、个人整合圈子资源 2、企业整合渠道资源 1、个人整合圈子资源 2、企业整合渠道资源 这些都需要一个强有力的品牌！ 三、绝活传媒：品牌的价值谁最大三、绝活传媒：品牌的价值谁最大 在这个世界上，哪三个品牌最值钱？ 如果打开全球知名媒体搞的的品牌排行榜，出来的是 Google、苹果、微软 切记：大众都认为的结果可能不是事实，而是谎言。 谷歌、苹果、微软绝对不是世界上最值钱

10、的三个品牌，因为还有三个古老的品牌，价值是这 三个品牌的 N 倍以上！ 可能么？ 当然，这三大品牌就是： 1、基督教 2、佛教 3、伊斯兰教 不服么？ 我们来看一看。对于衡量一个品牌的价值，我以前的文章提到过，从三方面来衡量： 1、知名度 2、美誉度 3、忠诚度 1、知名度 2、美誉度 3、忠诚度 谷歌苹果微软，谁的知名度也无法与上面这三家比；美誉度和忠诚度就更没法比了。如果再 俗气来算，就算是计算资产，这三家公司家起来，也比不上以上任何一家的价值。所以最成 功的品牌大师是耶稣、乔达摩、默罕迈德。 那么他们的品牌是如何建立的呢？ 第 7 页 第一步：品牌思想 第一步：品牌思想 他们彼此都有一套

11、最 NB 的品牌思想：圣经、佛经、古兰经 切记：建立品牌，思想比产品更重要，有了品牌思想，可以衍生无处的产品； 第二步：旗下产品 第二步：旗下产品 1、地产：教堂、寺院、清真寺 全球的风水宝地，名山大川，都被这些机构占领，价值咱就不用说了； 2、图书：圣经、佛经、古兰经、在过去 2000 年来，畅销不衰，产品生命力够牛了吧？ 3、基金：这三个机构募集的基金规模是最大的，并且捐赠者是不求回报的； 4、其他: 其他相关的产品和产业就更多了，不一一列举。 第三步：传播模式 第三步：传播模式 1、口碑传播 1、口碑传播 他们的口碑传播是最牛的； 2、会议营销 2、会议营销 基督教每周礼拜，佛教经常开法

12、会、伊斯兰教的集会，都是很好的会议营销形式。 四、绝活传媒：如何给品牌取个好名字四、绝活传媒：如何给品牌取个好名字? 取名字是门学问，个人名字、公司名字、产品名字、品牌名字等取的好不好，在一定程度上 对品牌的影响非常大。 人名取得好不好，影响着人的命运； 公司名取得好不好，影响着企业的兴衰； 产品名取得好不好，影响着产品的销量； 品牌名取得好不好，影响着品牌的认知度。 接下来我们先和大家分享公司品牌如何取个好名字！ 第 8 页 在给企业或者品牌取名的时候，一般都会考虑到以下几个因素： 一、一、SEO/ASO 这是那些传统的周易取名大师所不懂的绝技， 考虑到这两个因素， 你取的名字就能够帮助你

13、省掉大量的广告费，自动带来非常多的客户。 什么是 SEO？ SEO 就是搜索引擎优化，也就是我们在为【公司、网站、产品、品牌】取名的时候，要把关 键词包含到名字当中，这样容易在百度等搜索引擎中获得自然排名，简单直接。 例如 有个域名： 他们之后做了一个简单的网站，叫做：炒作网，一周之后，搜索“炒作”相关的关键词，它 就在百度中获得了不错的排名，每天都可以带来不少客户咨询。 什么是 ASO？ ASO 就是针对 app store 的排名优化，他的排名规则比百度要简单一点，包含关键词同样是 很重要的。 例如有一个 APP 叫做：微商水印相机，他通过 ASO，迅速把水印相机、微商、微商相机等 等关键词排到了