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1、大数据时代 手机游戏再营销的具体手法 大数据时代 手机游戏再营销的具体手法 上次文章中我们提到， 针对“非活跃玩家”进行再营销是游戏正式发售之后保持 游戏高用户活跃度的有效方法，下篇我们就主要谈谈再营销的具体手法。 Retention 策略和 Retention 广告 前篇中 GameLook 已经解释了，这里的 Retention 我们将其定义为“对优质 用户的再接近”。下面我们就先从下面的图表来看一下，Retention 都有哪些常 用手法。 Retention 手法汇总 就好像上篇中我们讲过的 Retention 广告实际上是一种微观广告， 或者说是 针对小部分人群的一种广告。这与电视广
2、告、系统推送通知这样遍地撒网的广告 是不一样的。并且就构成上来讲，Retention 广告属于一种游戏外部宣传手段。 就目前行业上来说，效果比较明显的 Retention 广告之一就是谷歌的 GoogleDisplayNetwork 。 在 这 里GameLook稍 微 为 大 家 解 释 一 下 ， GoogleDisplayNetwork 是向 Google 关联网站发布信息的一项网络广告服务。广 告发布方可以比照用户的行为记录、 指定内容、 关键词进行有针对性的广告发布。 举个简单的例子，游戏厂商们可以通过这样服务，专门对非活跃用户发送游戏最 新活动等广告吸引用户回到游戏中。Google
3、DisplayNetwork 提供的服务以及其 优劣在这里就不一一介绍了，有兴趣的朋友可以自行了解一下。 Retention 广告的课题 当然，Retention 广告并不只有 GoogleDisplayNetwork 这一种，对于厂商 们来说选择还有其他不同的选择， 不过这类广告在操作上所面临的课题都是相似 的。下面我们就来说说 Retention 广告在操作上的几个关键点。 Retention 广告的操作 基本上，Retention 广告都要涉及以下4个过程，首先是对目标用户群的定 位，其次是再营销数据的积累，然后是设定发布平台，最后才是发布广告，而其 中比较关键的就是数据积累这个环节。
4、通常情况下， 这种 Retention 广告至少需要10002000份下载用户的数据才 能有效展开。当然，积累的数据量越多，对用户行为的把握和分析也就越清晰， 之后的宣传也更具效果。 而这一点也就是 Retention 广告与传统广告区别最大的 地方。传统广告说穿了只要有原稿和资金就能随时进行投放，而 Retention 广告 因为是对特定用户群进行的广告宣传，所以在投放前数据的积累是非常重要的。 需要注意的是，没有进行标记的用户数据是无法被记录下来进行分析的，所以准 确的定位目标用户是 Retention 广告的基础。 用户定位 传统广告和 Retention 广告的目标用户 需要解释一下的是，这一组金字塔代表的是获得某一类用户，需要投放广告 的人群基数。也就是说，越核心的用户，其广告投放人群基数越多。从上面这张 图我们可以清楚的看到，有别于传统广告，Retention 广告的目标用户仅是金字 塔的中间部分。而这一部分用户的数量实际上要比传统广告的目标用户少很多 了。如何准确定位这一人群，并积极开展数据收集工作，将成为整个再营销的重 点。
