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1、电子商务策划书设计在管理学中，计划具有两重含义，其一是计划工作，是 指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定 时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。xx精心为你整理了电子商务策划书，希望对你有所借鉴作用哟。一、项目简介1、摘要随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致 力于拓展络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行 业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力 于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程 培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开 店免费代理学校联系代理商产品、建立淘宝客站获
2、得利益、 被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校 通过自建相关专业站，不仅可以起到宣传推广、 络课程销售、 络服务的作用，还具有为学员店推广，招募代理商等功能， 实现学校、学员、商家的三赢。2、项目组织结构图招学员课程培训学校络服务创站推广就业络课程销售创业建站、美工、seo服务等招代理商3、项目特点(1) 实用性(2) 创新性(3) 吸引力(4) 盈利性4、项目目的(1) 促进电商行业的就业形势(2) 挖掘电商行业的创业人才(3) 成为集教育与商务于一体的专业平台二、学校基本情况学校的基本情况介绍。三、产品服务描述(一) 、课程培训(1) 课程内容1、页制作2、美工设计3、店推
3、广4、seo优化5、sem认证6、其他电子商务相关课程(2) 课程形式1、校园课程2、络课程(3) 课程特色1、零基础起步2、精华理论+项目实践3、小班授课4、终身VIP制度，享有最高用户权限5、包教包会6、终身售后(二) 、络课程通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途 径在自有站和淘宝店铺进行推广和销售。络课程具有不受地 域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。(三) 、络服务(1) 站制作(2) 美工设计(3) 店推广(4) seo搜索优化四、研究与开发1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硕件和软件。2、需有技术项目：独立站、络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技
4、术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、站xx团队等等。创建站：学校创建的站需具有推广招生信息、络课程培 训、络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等 功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电 子商务教育络平台。招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作， 既为学员淘宝创业开辟渠道，乂为合作商家销售开辟渠道， 更为学校的招生增加亮点和吸引力。淘宝店铺：负责销售络课程、络服务、招募代理才人等 功能。五、行业及市场我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该 行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训 电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教
5、育培训电子商务 行业运行将会迎来一个新的发展机遇。电商培训的市场非常大，但是靠谱的非常好，而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者 是课程，后者是自己工作的PPT而已，但是zm也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实 践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成 一个转化体系。给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培 训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技 巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微 大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，乂有策略 性的分析指导。总结就是电商培训的市场非常大，但靠谱的非常少，
6、如 何异军突起成为电商培训的佼佼者需要zm的共同努力。六、营销策略1、线下营销以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。2、络营销(1) 搜索引擎营销(2) 电子邮件营销(3) 通讯工具营销(QQ旺旺等)(4) 病毒式营销(通过有效的积分制度刺激用户宣传)(5) BBS营销(6) 博客、微博营销七、项目管理1、前期宣传(1) 市场调研(2) 制作张贴海报(3) 在学校官上进行宣传(4) 制作、发放传单(5) 设立前台咨询和电话咨询岗位(6) 举办讲座(7) 安排试听课程(8) 招募代理商(9) 招聘络服务兼职人员(10) 其他2、站管理(1) 站原创性文章更新(2) 络课程更新(3) 目
7、标客户定向推广潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、站 xx、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。(4) 不定向推广(博客、微博、论坛等)(5) 其他推广方式(白度竞价等)(6) 其他管理(3)人事计划专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、 站xx团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。八、盈利模式1、课程盈利(1) 直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。(2) 络课程收费，收费标准按络课程评估的难易程度 收费。2、站会员收费将站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限， 收费标准按不同权限收
8、费。如：学员默认金牌会员享有A、全部络课程B、代理商最低价格C、专业老师免费咨询D、其他服务3、络服务(1) 页制作、建站服务(2) 图片制作、美工服务(3) 站推广、seo服务学校通过络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业 的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管理， 对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。4、络广告：投放广告收入。九、项目风险1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所 依托的平台互联的安全性正在经受挑战，黑客攻击和病 毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务非
9、常难安全、顺利地 开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄， 企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就 使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接 影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理 水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安 全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。 然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出 身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经 营管理风险不容忽视。十、财务预算目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在 20XX元左右，此项目的主要成本在于项目 的推广费用、课程的渠道及、站的建设和维护中的人力物力成本，及其他与此项目相关的成本。十一、项目评价机遇与风险并存。机遇乂大于风险。项目的难点在于学 校的招生政策及方法，站的建设及推广，后期的维护及管理 等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更需 要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正成 为一个盈利的好项B o
