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1、牛奶广告策划书.doc篇一：牛奶广告策划书RM奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为 RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地 区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该 地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的 牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进 驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告， 销售点广告，户外广告以及络广告等四种形式的广告对我们 的产品进行宣传，宣传口号为：打造属于中国人自己的牛 奶品牌！，宣传主题是青春与拼搏。现预计在20XX 年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%勺牛
2、奶市场占有率，三年后使市 场占有率稳定在20%&右。目录内容摘1前言 3一. 市场分析 51. 销售需求分析 52. 产品分析 53. 消费者分析 64. 竞争对于分析 7二. 广告策划 81. 广告战略 62. 广告实施计划 73. 广告效果的预测和评估 74. 广告预算与分析 8 9附录一：巧克力消费状况调查表前言RM啤奶公司自成立以来， 以其准确的产品定位， 新颖美 观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州， 镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大， 公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高 校
3、聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江 宁地区具有大虽的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主 要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山 等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到 饱和。因而，据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当 数虽的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首 选。在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一， 如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉 开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度, 使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品 牌的牛奶已长期盘踞，
4、如何最大限度地抵消其他品牌的该方 面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差 异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备 的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。一. 市场分析1. 销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求 已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然 的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高 的营养价值。RM啤奶作为中国知名品牌， 当然还有相当一部 分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽 视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品
5、。还 有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时 间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营 养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。如下图所示，江宁 地区学生饮用牛奶频率较高。2. 产品分析(1) RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌, 公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%宏全、100难康的优质产品。RM牛奶牛奶源自内蒙古呼 和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公 认的优质奶牛饲养基地带；有经过专职畜牧师和营养师精心 挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶；23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂， 更有严格的质虽管理体系， 每
6、一滴RM牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含 纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化 吸收，是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶 含钙虽较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好。(2) RM牛奶牛奶由100%的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，RM奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含虽也比普通牛奶高 貌似毫厘差别，却能在骨骼表现 上立下汗马功劳。它更通过 UHT高温灭菌，再经迅速冷却 无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。RMfr奶牛奶是绿色。天然， 纯正的好牛奶
7、。冠军品质，奥运标准(3) RM牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了 独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足 了消费者的不同需求。(4) RM牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。RM牛奶 白 利 包:1 元/袋18元/件RM牛奶小枕(小 纸袋):元/袋25元/件RM奶大枕(大纸袋):3元/袋35元/件RM牛奶优酸乳:1 元/袋19元/件(5) RM牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛 奶品牌！3. 消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大 一部分比重，学生作为社会新生力虽，已经占了市场销售部分的大部分，他们正 处于长身体，高度用
8、脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上， 关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一 个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择 一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。为了 更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况， 我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。结果 发现：(1)消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生 在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说 明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而
9、不 是其他饮料的三大原因。（2）对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的 RM牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的 偏好。4. 竞争对于分析1. 调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛（知、光明（%、伊利（，占总人数的 79%其他品牌占有率 均较低。因而，在江宁地区，RM牛奶的主要竞争对于是伊利， 蒙牛，光明与卫岗。2. 市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含虽，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。篇二：牛奶营销策划书长富牛奶营销策划书年级：20XX级专业：市场营销（专升本）2 班第5 组日期：20XX年
10、12日（院）系：管理学院月目录一、摘要5二、公司及产品基本信息描述5 （ 一）（二）长富集团简介5长富鲜奶的基本信息 6三、营销现状分析8 （ 一）（二）（三）（四）宏观分析8微观分析8产品自身（SWO分析）9竞 争环境及竞争者分析 10四、营销目标11 （ 一）（二）企业目标11产品目标12五、市场定位与营销策略 12 （ 一）（二）目标市场及市场定位12营销策略15六、整合营销沟通策略 18 （ 一）（二）（三） 建立消费者资料库18分析研究消费者18整合营 销传播手段19七、营销费用预算19八、附录19调查表20一、摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWO
11、T分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的 制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等 多个方面。二、公司产品基本信息描述（一）长富集团简介福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工 600多人，相关产业就业人员1万余人。20XX年实现产值9亿多 元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生 产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质虽管理达 标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和 资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授 骆承庠主持下研发的
12、冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初 乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区 最先进的生产和质虽保证体系。该产品开发列入国家星火计 划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉 剂质虽达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%屯牛初乳 粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含虽 %蛋白质含Ha 55%各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南 地区一流水平。长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6 C的冷藏保鲜状态，
13、并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售点1万多个，鲜奶订户已达 50多万户，连续十二年鲜奶销虽位居 福建市场第一。1、鲜奶的概念长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、 均质而成的牛奶， 也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳 的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含 蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常虽、微虽维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。“巴 氏鲜奶的优势在三个字：纯、原、活。纯，纯天然，没有任 何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温
14、处理，保持活性，所以最大限度保存了奶 里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白 质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中 最受欢迎的“明星产品”。2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期 短。3、鲜牛奶订购服务：相应的乳业公司根据顾客的需要, 在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种 送货上门服务，确保鲜奶的质虽优良，价格比市面上优惠。4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”篇三：牛奶营销策划书目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1. 策划团队信息2. 伊利集团简介3. 伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1. 市场问卷调查情况与结果分析2. 市场现状与前景3. 伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1. 产品自身及营销环境优势分析2. 产品自身及营销环境劣势
